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爆单指南|东南亚COD客单价低怎么办?

双马TBS
双马TBS
3453
2022-07-09 09:54
2022-07-09 09:54
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2022年,东南亚电商以“一骑绝尘”的姿态,展露锋芒。
据统计,除新加坡外,菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家

预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年1200亿美元增长至2340亿美元,东南亚成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。

东南亚爆单,有远见的跨境卖家已经开始布局东南亚蓝海市场

对于很多做惯了欧美电商的卖家来说,提到东南亚电商,第一印象就是单价太低
但在广告费飞涨、亚马逊和PayPal双重封号的情况下,卖家们又不得不布局各方面花费都便宜许多的东南亚COD电商
那么,东南亚COD客单价低怎么办?

并非都是低单价
根据2020年东南亚电商平均客单价数据,新加坡位居榜首达62美元,其次是马来西亚41美元印尼和越南客单价相对较低,这与各国经济基础与消费实际水平相吻合。
在抽样调查的企业中,销量最大的产品价格区间主要在25美元以下,卖家可在制定选品策略时加以关注。
如果不想要客单价太低,可以选择新加坡、马来西亚、泰国,如果想走量,那么可以选择菲律宾、印尼、越南
而看惯了欧美平台的高单价,是很多卖家觉得东南亚市场单价低的原因。
但是这两年,亚马逊竞争越发激烈,很多卖家都打起了价格战
别人降价,自己也得跟着降,价格低到不行,订单却没多几个。
再加上亚马逊和PayPal双重封号,广告费飞涨,高单价的表面下隐藏着高投入,欧美平台的高利润逐步降低
避免与平台比价

COD与平台电商的最大区别在于,COD属于独立站模式,卖家建站后上传商品,再进行引流售卖。
在COD独立站里,商品都由卖家自己上传,没有同类产品比价,更没有同行低价竞争,卖家在设置价格的时候可适当提高单价
设置单价的时候,不仅要考虑商品成本,还要考虑运费成本和广告成本,甚至签收率也要做为参考。
套餐设置提高单价


单价低的问题不只是困扰着做东南亚COD卖家,所有跨境卖家都很关注,毕竟跨境电商运费不低退货拒收概率也不小。
在这种情况下,卖家可以通过对商品进行套餐设置来提升单价
尤其是一些体积较小、重量较轻的生活用品,比如内衣裤、手机壳、彩妆等,即使做了套餐设置,体积和重量都不会相差太大,运费不会上涨太多
双马TBS推出了商品套餐功能,方便卖家提升商品单价,从而获得更大利润。
产品定价也是营销的一个重要组成部分。
东南亚COD消费者对于产品价格相当敏感,卖家可以通过促销价在视觉上的突出,刺激用户购买。
对此,双马TBS也推出了产品折扣价显示功能,在页面上展示原价和优惠价,利用促销信息让消费者感觉占便宜,增强购买意向

关于双马TBS

双马TBS拥有跨境COD一站式服务,丰富的电商管理和ERP系统服务经验,覆盖网站搭建、支付成单、物流追踪到签收出海全流程,帮助卖家顺利出海。
为了助力中国卖家在海外快速走向成功,双马TBS还提供了1对1的专属陪伴服务,响应卖家出海过程中每一个阶段的服务需求,让卖家在出海赛道中取得好成绩!
做东南亚COD,就选双马TBS!


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2022-07-09 09:54
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