又一个Etsy美国店铺火了，卖的竟然是…

最近Etsy上又一个店铺火了，开张4个月，光卖徽章就卖了快500单。

一个新店究竟是怎么做到的？究竟做对了什么？

徽章对于欧美人来说，远不止是一个简单的装饰品，而是承载着历史、身份、价值观和社群连接的重要符号。

徽章是他们个性表达的工具。

像徽章这种小产品，国内有很多且样式多样，它们凭借可爱外表，一度让女性群体激情下单。由于这类产品在国内同质化严重，竞争大，价格战非常激烈。

我试着在Etsy这个女性高收入消费群体占据大半江山的平台,搜索发现徽章种类并不是很多。

点进一家看评论，用户好评如潮。甚至不少晒图表示喜爱。

很多新手一上来就做首饰、手机壳，结果立刻掉进红海，捞都捞不到，跟无数店铺拼价格。 样式那叫一个多姿多彩。

试想一下，你会为了一条普通项链花50美金犹豫半天，但为了纪念去世的宠物，定制一个带它照片和名字的徽章，花30美金眼睛都不带眨。

为什么？因为后者无法比价，全世界独一无二。

选对路子很重要：不做“更好”的产品，要做“不同”的产品。

想让人买你家东西

这家店主的做法就很简单粗暴了

店里几乎一半商品都挂着“50%Off”的标签。这不是亏本赚吆喝，而是用折扣卖信任。顾客看见这么大的优惠，购买风险感降低，就愿意尝试。

如果店里只有宠物徽章，那只能吸引养宠物的人。但WinkandWood有200多个商品。

覆盖了各种生活场景：家里宠物去世了 → 定制宠物纪念徽章；孩子大学毕业了 → 定制学校纪念杯；圣诞节要到了 → 定制家庭装饰品；朋友过生日 → 定制个性化礼物

这就叫产品矩阵。一个顾客可能因为宠物纪念品进店，但看到毕业纪念杯，想起自己孩子也要毕业了，可能一起买了。

而且产品多还有个好处：被搜索到的机会大大增加。不管顾客搜“毕业礼物”还是“宠物纪念”，都可能找到这家店。

另外，这家店还有两个小细节特别值得我们卖家学习：

首页横幅提示：“请查看我们的圣诞截止日期”。这句话既显得专业（我们有计划），又制造了紧迫感（要买赶紧）。

清晰的商品分类：200多个商品分了11个类别，找起来很方便。顾客体验好，下单的概率就高，复购率也高。

这些小细节加起来，就给了顾客一种感觉：这家店很专业，值得信任。

目前，Etsy平台并没有对国内完全开放，自己注册是100%通过不了的，而且一套资料只能使用一次，失败了那整套材料就作废了。

目前Etsy平台分为大陆店、香港店、美国企业店及美国等国家个人店铺，所需准备的资料同中有异，具体详情可扫描文末二维码~

如果你需要专业的代入驻服务，可以lx我wx：GD888QW

（近期下店）

（新店开张）

WinkandWood的成功没什么秘密，就是找对需求、做好产品、耐心积累。

Etsy上每天都有新店开张，也有老店关门。能活下来并且活得好的，都是那些真正理解自己顾客，愿意在小事上花心思的店铺。

定制纪念品这个市场永远不会消失，因为人们永远需要仪式感，需要把重要的时刻用实物保存下来。关键在于，你能否用你的方式，满足这种需求。