干货丨Amazon采购不可不知的那些事

以下文章来源于跨境乐淘帮

亚马逊卖家，时常都会在采购上犯上一个又一个的错误。尤其是在业务刚刚起步,没有太多经验的时候。通常情况下，卖家都会出售跟他们生活比较贴近产品。例如，很多亚马逊卖家都是书迷，他们会寻找身边有价值的书籍进行出售，当这个产品需求不断扩大，他们便会选择发FBA。

我们都认为开始销售我们所熟悉的产品，是完美的开始，事实上这是卖家采购的大忌：我们把自己当成亚马逊的客户。

以下想法会误导卖家采购：

为什么客户会购买这个产品？

为什么客户愿意以这个价格购买这个产品？

为什么客户在亚马逊平台购买这个产品而不是到其他平台？

如果卖家一直将自己的想法代入到客户身上，您的采购进度将会中止。现在，您必须改变您的想法，亚马逊平台有数以万计的客户，您的想法不可能覆盖每一个客户。然而，您可以跳出自己的感性思维，并做一些事情，让你的思维不像亚马逊的卖家，更像亚马逊的客户。

1、扩大产品类目

如果您一直在感觉良好的类目销售了一段时间，可以尝试扩展一些新类目。客户来到亚马逊平台会想购买各种各样的东西，卖家不要把自己排除到零售商之外，应扩大思维，把不同类目的产品都视作潜在的商机。

如果卖家在还没准备扩大库存，没有必要批量上架新类目的产品。像工艺品、家庭烹饪用品、体育及户外产品等，这些都不需要亚马逊分类审核的产品，新卖家都可以找到大量的库存。

我们常听卖家抱怨,他们去批发网站逛了很久，发现没什么产品值得采购。当然，这种情况还是有的，但这问题不在于有没有产品可购买,很可能是这个产品类目并不适合他们销售。

对于某些卖家来说，销售自己不熟悉的产品类目感觉是非常憋扭的，但不能让这种憋扭停止您开发新产品类目的脚步。摒弃固有思维，尝试与众不同的领域。

2、不要想当然

去年春天我们发现了一个成本价仅3美元的产品。它就是一块贴上不干胶的塑料，没有华丽的装饰，没有其他可拆卸的零件。就这样一块塑料，一般卖家很少留意到它。这块塑料在市场上属于低排名的玩具类目，但是它的售价却超过40美元。成本价3美元，售价40美元，这是多么惊人的ROI（投资回报率）！在接下来的几个月里，我们以（3—7）美元的价格购买了这一产品，并以（40—60）美元的价格出售。

大多数卖家都缺乏思考，心想：“这只是一块塑料，谁会愿意花费40美元购买？”但他们忽略一点，如果其他平台没有这个产品而只有Amazon平台可以购买到这个产品，就算是40美元的售价，客户也是愿意购买的。

3、浏览所有产品类目

如果卖家有充足的时间，可以浏览所有产品类目。亚马逊平台有什么产品类目，以什么样的价格出售，那些产品类目的排名较低。如果卖家没有时间去做，可以请人帮您去做。最后，您可能会发现一些有利可图的产品。

4、不要只关注爆款

星球大战和冰雪奇缘并不是唯一的玩具。有利可图的，往往是哪些小众的产品。不要追求大众趋势，跟卖哪些爆款产品。这些爆款产品可能价格上涨很快，除非您是第一个卖家，否则您会被越来越多的竞争对手急剧降价牵制住。

并非每一个亚马逊客户都寻找爆款，您可以做一个特别的卖家，销售一些优质且很难找到的产品。

5、使用Camelcamelcamel分析数据

当卖家浏览所有新类目产品后，结合Camelcamelcamel或Keepa工具分析一下历史价格和销量排名。如果一个产品继续低价，并且销售排名保持一致，那么该产品的价格是真实的。

当卖家做出采购决定时，尽可能摆脱个人想法，可以换位思考。这样做可以增加您的产品竞争力，提升您的业务水平。

（本文来源：跨境乐淘帮，内容不代表本号观点，如有侵权，请及时与我们联系予以删除。）