GMV Max冷启动技巧，附4招高效测素材攻略

7月15日，TikTok Shop GMV Max新政全面生效，广告体系正式从“手动竞价”跃迁至“ROI智能最大化”，系统聚焦GMV，实时重排流量，预算、出价、素材三大变量被重新洗牌。

为此，Ads123特别推出GMV Max分析系列文章，逐层拆解新玩法的底层逻辑、投放模板、数据看板与爆量案例，助力TikTok卖家把政策窗口期转化为实打实的利润增长曲线。

此篇，我们将详细介绍GMV Max冷启动技巧。

TikTok Shop GMV Max对于许多新卖家而言，还有很多需要突破的挑战，例如如何有效地利用AI自动学习进行商品推广、快速提升订单量、素材效果最大化等成为了一个亟待解决的问题。

尤其是在启动初期阶段，怎样才能以最低成本实现最大化的曝光与转化率？这些问题不仅考验着卖家的投放技巧，更对其素材策略提出了更高要求。

GMV MAX的AI系统需要“学习”，而素材就是它的“教材”，而卖家相当于需要对它进行训练。

如何破除冷启动：快速通过AI学习期

这里的“冷启动”是指新创建的GMV MAX广告系列度过初始AI学习期的过程。卖家的目标是提供清晰、充足的信号，帮助AI尽快完成学习，进入稳定的放量阶段。

策略一：设置充足的初始预算

预算是AI探索的“燃料”。建议日预算不低于商品平均客单价 (AOV) 的20倍。高预算会鼓励AI在初期更积极地进行测试。这不仅能加速学习过程，还能确保AI有足够的资源来找到最佳的用户群体。

策略二：设定一个合理的初始ROI目标

初始ROI目标决定了AI探索的“广度”。建议以商品过去7-14天通过常规广告或自然流量达成的平均ROI为基准，将初始目标ROI设定为基准ROI的80%-90%。这样做的目的是给予AI更大的灵活性去探索新的潜在客户群，而不是过早地限制其探索范围。

策略三：提供丰富且多样化的素材库

素材是AI与用户沟通的“语言”。在启动广告系列前，向内容池一次性提供至少10-15个不同的视频素材，涵盖不同风格、场景、卖点和人群（如开箱、对比、场景演示、UGC风格等）。多样化的素材有助于AI更好地理解哪些元素最能吸引目标受众。

策略四：初期采用“最大投放量”模式（可选）

对于非常有信心的爆品，可以考虑在启动GMV MAX的前2-3天使用“最大投放量”模式，以最快的速度“暴力”获取初始数据。2-3天后切换回“目标ROI值”模式进行长期稳定投放。这种方法适用于那些已经经过市场验证的产品，可以帮助你迅速积累足够的数据供AI分析。

高效测素材：在GMV MAX中，最高效的素材测试方法是让AI自动化。卖家的角色是管理好创意库，让AI为你完成测试。

批量准备：策划并制作10个以上风格各异的视频素材。这些素材应该覆盖多种创意方向，以便AI能够全面了解哪种类型的素材表现最佳。

集中投放：创建一个新的GMV MAX广告系列，在广告层级将所有素材一次性上传，并保持“自动选择创意”开关为开启状态。这样做可以让AI自行决定哪些素材最适合当前的投放环境。

数据监控：让广告运行至少3-5天。进入广告报告，按“创意”维度查看数据。这段时间内，你会看到各个素材的表现情况，从而为后续优化提供依据。

分析与迭代：核心判断指标是花费 (Cost)。AI愿意在哪个素材上花钱，直接说明了系统认为该素材的潜力最大。一个好的素材是高花费 + 高ROI的结合体。

卖家的核心任务是分析那些高花费、高ROI的“优胜素材”，总结其共同点，然后批量复制成功模式，创作更多同类型的“优胜候补”素材，持续添加到内容池中。通过这种方式，可以不断优化素材库，提升整体广告效果。