2年海外销售额已经过亿，这款录音笔是怎么做到的？

大家好！我是Ada吖，16年海外营销经验，一直从事海外独立站运营和品牌化运作。如果你想了解真实的品牌出海，欢迎关注我，带你发现不一样的观察视角。

一点不带夸张，这款产品2023年6月底正式发布，8月开始出货，截止到现在，也就2年出头的时间，而它在海外的知名度，网站访客量都达到了一个非常令人吃惊的水平。

网站月访客230万，全球319家线下零售商，用户数已经超过20万。而这20万用户还在持续的给该品牌贡献订阅费用。

这个品牌就是Plaud.AI，中国智造出海的完美典范。不过今天的这篇文章不是给他们拍彩虹屁，而是从运营的角度来看它的海外推广。

Plaud 旗下只有2个SKU，均采用AI驱动的收音、转录功能，且能将录音内容转成总结、概括甚至是Xmind脑图。录音笔结合AI的总结归纳能力，这个产品可以说是绝了。

而且产品在盈利模式上，也不是依靠单纯的卖硬件，AI功能可持续给品牌贡献订阅收入。用户如果想使用产品的总结归纳功能，就需要订阅他们的软件功能。一年239美金不限量录音时长或者是直接购买录音时长套餐，给品牌提供了可持续的现金流。

想一想，即使是哪些当做测评送出去的样机，在一年后网红们的使用习惯养成，他们大概率也会继续订阅Plaud的AI服务，既能免费置换到网红的测评视频，又能在未来2-3年收回产品成本。这网红合作玩的，一点都不亏！

但是千万别以为Plaud就是这么横空出世的，如同前面的分享的eufymake一样，Plaud也有前身，那就是一款叫做iZYREC的mini 录音器。

对的，同一个公司，同一个团队。甚至是同一类产品-录音笔。第一款产品的众筹可能不算那么成功，对比Plaud note众筹到的400多万美金，iZYREC的众筹金额就显得那么相形见绌了。

iZYREC录音笔是2022年9月推出，但是大家还记得吗，2022年11月chatgpt也才正式发布。AI的出现无疑被品牌方敏锐的捕捉到了，立即将AI应用到了对录音文件的处理上。于是2023年6月，也就是OPEN AI发布的半年后，Plaud正式发布了第一款基于AI功能的录音笔-Plaud Note。

Plaud 的成功并非偶然，而是长期行业积累与快速响应新技术的结果。

同一团队在 iZYREC 时代就深耕录音笔赛道，具备硬件与用户需求的深刻理解。当 AI 技术崛起，他们比外行更快捕捉到趋势，并将其与现有产品深度融合，推出全球首款 AI 总结录音笔——Plaud Note。

这种由内行驱动的创新，不仅打磨出能打动用户的产品，还配合订阅模式实现了可持续盈利。机会从不青睐毫无准备的闯入者，它永远属于那些在行业里蓄势已久、出手迅速的人。

AI+录音笔，能嗅到这个风向的绝对不止一家做录音笔的。Plaud的产品研发速度和产品宣发速度又成为了教科书一般的操作。半年时间完成产品的正式对外发布，再用两年的时间快速造势宣传。这就包含了：

从红点奖背书到全球分销网络，从网红测评到科技展造势，Plaud 把研发与宣发踩在同一节拍上，用教科书般的执行力抢占了市场先机。

在快与慢的赛跑中，赢的人永远不是最聪明的，而是最先出手、跑得最快的。

在营销渠道的使用上，Plaud的做法和之前分享的其他品牌无太大的区别，但是今天我想从广告渠道作为切入点，重点解析他们的广告投放。

广告几乎是所有C端零售网站使用的第一个渠道，在很长时间内也是一个很重要的渠道。如何利用不同的广告渠道，如何设计制作广告素材，即使在AI应用非常广泛的今天，在我顾问过的企业中，依旧存在很多的普遍问题。

第一： 广告渠道启动时间问题

Facebook和谷歌广告，是先后启动还是同时启动？

Plaud.AI 交出的答卷是2024年1月启动谷歌广告，2024年11月启动Facebook广告。采用这种策略的通常有这几方面的考虑:

• 1优化网站及转化路径

• 预算有限

• 负责人的渠道偏好

• 产品定价模式，组合方式上的优化调整

我之前写过一篇文章《花了六个亿的Facebook广告费后，我还是选择了谷歌》，可以翻过去看看。

而eufymake交出的答卷则是2025年众筹发布当月2个广告渠道同时启用。同时启用的最大益处就是实现规模效应，在社媒平台形成曝光和认知后，再以谷歌搜索广告收割那些搜索产品的人。对于这种word-first类的产品，产品本身具备很强的识别性和唯一性，所以在Facebook平台上曝光后，能实现比较精准的谷歌收割。

而至于谁先谁后，还是取决于产品或网站是否ready。如果在产品定价，服务，组合，基础视觉都没准备好的情况下，就火力全开。这不就和松下幸之助在企业经营中说的“漏水的蓄水池”一样了吗？

第二：广告素材制作问题

无论是FB还是谷歌广告，都涉及到对图片，视频的大量使用。广告素材怎么做其实是一个很大的话题：颜色使用、元素布局、信息传递、视频脚本基本都可以展开单开一章甚至是一本书。

但是对于Plaud.AI这款“功能性”产品而言，广告制作相当来说容易一些，因为只需要讲清楚一个信息：“AI录音笔提供的功能是什么”，就会是一个成功的广告。而对于其他的中国智造类产品，以下传递品牌信息的原则同样适用。

1，益处信息

我不要你觉得，而是让消费者“觉得”！ – Ada霸总发言

对，没错，传递产品信息时，不只是告诉消费者产品是什么，而是明确传达对他们有什么好处。永远从受众的需求出发，回答 “Why should I care?” “这对我（消费者）有什么好处”，要具体化，而不是空洞的口号。例如，与其说“保温杯保温效果好”，不如说“倒入热咖啡后，6小时后依然保持65℃以上”。

Plaud有大量以用户视角拍摄的产品介绍视频，以测评者自己的声音和方式来介绍产品的功能，产品能帮他们解决什么问题。甚至在视频结尾还加上了call to action.

2，最新消息

人类更容易被新鲜、有差异化的信息吸引，比如Plaud录音笔就是一款“全世界首创”。在plaud的广告中，便广泛使用了 The world’s No.1 , Most wearable这些描述。

（截图来源于bigspy)

如果没有“word-first”，也可以是对已有特点的新包装、新用途或新角度。例如，把原有的不锈钢杯介绍成“首次在户外旅行用杯上应用航空级钛合金涂层”，让它对老用户也产生新鲜感。

3，产品信息

什么是产品信息？产品的功能、特性、用途、材质等，让消费者清楚它是什么、能做什么。

对于plaud pin这款产品，他的产品信息是哪些？

比如Plaud用2张静态图片分别表达产品的2个AI功能

而过于笼统或隐晦的描述只会降低信任感。大家有没有发现，淘宝拼多多上那些卖十几块一件的衣服在详情页上基本不会写材质。因为那类产品从来打动用户永远不靠材质，靠的是低价。但是你一旦售卖的是这种高卷入产品或高价产品，产品基本信息的模糊只会给产品的信任打折。

所以，产品信息最好能用可验证的事实支撑，而不是模糊的形容词。

4，价格信息

一些高端的产品往往喜欢回避价格，但是，价格信息在决策中常是关键因素。低价产品可以直接给出价格，也可以通过价值对比传递“物超所值”的印象。

而对高价商品，可以强调耐用性、长期节省成本等来降低价格敏感度。纵观Plaud的所有广告，没有一条提到了产品本身的价格。

但是低价和折扣又是是广告中常用来吸引眼球的一种元素，那么售价为159刀的plaud是怎么利用好价格信息呢？

a) 比如这个视频广告，以75%off作为视频封面图的，但是一旦播放，丝毫没有75% off的内容。（是的，75% off违反了FB广告政策，但是谁的广告里没点擦边和对政策的试探呢？

b）以价格更低的AI软件服务（60刀）的价格，而不是159刀的设备价格来吸引用户的点击和关注。

有时候低价诱导也是存在的（如下右图）

在效果为导向的广告投放上，有些东西的确是无法放到台面上去讲的。

而以上的品牌信息可以组合起来使用，再搭载形式，颜色，就形成了丰富多彩的广告创意设计。源源不断的网红合作又给产品进一步产生了更多的广告可用素材。

所以单从广告投放这个角度来说，Plaud的广告投放策略，方式， 技巧都还不错。