DTC新星探寻01|2023年这些海外DTC品牌值得关注

在疫情经济的推动下，许多企业搭乘“电商快车”实现从0到1。

随着竞争愈发激烈，越来越多的企业意识到，纯靠铺货模式难以在市场上站稳脚跟，开始重视起自身品牌的私域价值，运营模式逐渐向DTC靠拢。

以下是2023年最值得关注的海外DTC品牌：

1. Elvie

成立时间：2013

国家：英国

品牌介绍：Elvie是一个女性智能科技品牌，在DTC市场开疆拓土多年。切入女性产后护理痛点，推出可穿戴式的智能电动吸奶器。创始人Tania Boler是牛津大学性生殖健康博士，是女性健康研究领域的专家。

Elvie站在女性的角度发现问题，推出的吸乳器取代了传统笨重且噪音大的吸乳器，轻巧便携且静音效果佳。在DTC营销方面，Elvie在各地区设地区大使，通过多种广告形式在开放网络中投放视频内容，有效触达消费者。

此外，它还提供卓越的售前售后服务，向客户发送产品指导邮件，以确保新客户也能够轻松上手操作。

2. Oura

成立时间：2013

国家：芬兰

品牌介绍：Oura是一款可穿戴智能戒指，通过连接APP可监测使用者的健康指标和睡眠质量，其品牌理念是“改善我们的生活方式”。

Oura戒指由耐用的钛金属制成，采用防过敏涂层设计，其防水深度可达300英尺以上。它还采用蓝牙技术，在飞机上也能佩戴，充电一次可实现长达4-7天的电池续航。Oura最早的三位联合创始人拥有工程师、设计师和数据科学家背景，这也造就了Oura在DTC行业以科技创新为驱动力的独特存在。

Oura从一开始就瞄准了目标客群，即千禧一代的技术人员和注重健康的群体。Oura可以监测睡眠活动，并跟踪训练、运动以及休息模式下的心率监测、血氧检测等功能。其APP还设有冥想指导课程，可以测量血氧水平。

与其他可穿戴形式的健身追踪器不同，Oura戒指的重量仅为4g，佩戴轻盈。此外，它不仅能与智能手机配合使用，还能通过其他健身APP导入锻炼。

3. Smile Direct Club

成立时间：2014

国家：美国

品牌介绍：Smile Direct Club是一家牙齿矫正品牌，除了出售牙齿矫正器和牙齿美容产品，该品牌还可通过Smile Check虚拟平台进行远程诊断，将专业牙医/正畸医师与患者连接起来，为客户提供定制化的治疗方案。

传统的金属矫正牙套因其不美观、价格高、不便取戴等问题，佩戴尴尬且消费门槛高，令不少患者望而却步。Smile Direct Club的两位创始人Alex Fenkell和Jordan Katzman在年轻时也曾深受其扰，于是便创立了Smile Direct Club。

Smile Direct Club将DTC零售思维引入到医疗商业模式中，通过消除中间商，该公司在昂贵的口腔护理治疗与消费者之间架起了一座桥梁，将超过一百万的客户与专业牙医和正畸医生联系起来。

在社媒营销方面，Smile Direct Club鼓励客户在社交平台上分享自己的诊疗故事，这种类型的营销提供了巨大的情感牵引力，极大提高了品牌信誉和影响力。

4. Allbirds

成立时间：2014

国家：美国

品牌介绍：Allbirds推出以羊毛为制作材料的运动鞋履，曾被《时代周刊》称为「世界上最舒服的鞋」。首创为全线产品注入「碳足迹」标签，将环保和可持续理念植根于品牌DNA，仅用三年时间就成长为独角兽企业。

Allbirds由纽西兰专业足球运动员Tim Brown和另一位合伙人Joey Zwillinger共同创立，专注于可持续发展，除了创造优质产品外，这是其最强大的品牌点之一。Allbirds坚信“少即是多”的策略，秉持简单、舒适、永续的理念。在Allbirds的营收中，53%来自于老顾客，可见其忠诚度之高。

5. StitchFix

成立时间：2011

国家：美国

品牌介绍：StitchFix抓住了用户无暇逛街又追求时尚的痛点，采用基于社交平台的推荐算法，搭配好符合客户偏好的若干套穿搭，免费寄送给客户，客户收到后可自行决定购买或免费退货，其独树一帜的订阅模式电商颠覆了传统服装行业。

许多人将StitchFix描述为“服装界的Tinder”，凭借海量的用户数据打造了一个数据闭环，并得以一飞冲天，在2022年成为最受欢迎的DTC品牌之一。

6. Misfits Market

成立时间：2018

国家：美国

品牌介绍：Misfits Market是一家订阅制生鲜蔬果品牌，品牌名意为“格格不入的集市”，顾名思义就是销售那些外形存在瑕疵的蔬果，旨在解决残次蔬果的浪费问题。

在美国，每年有大约1000吨因外形瑕疵被收购商淘汰。Misfits Market创始人AbriRamesh注意到了“烂蔬果”的浪费问题，并将其变成了一个价值数百万美元的商机。Misfits Market采用的订阅电商模式可以省去供应链冗长繁复的中间环节，尽可能保证食材的新鲜，同时保持低于竞争对手的价格。

7. Lovevery

成立时间：2015

国家：美国

品牌介绍：Lovevery由Jessica Rolph和Roderick Morris创立，其产品由无毒环保且100%婴儿安全的材料制成。Lovevery与儿童发展专家和物理治疗师合作，设计理念偏向蒙特梭利（培养孩子独立人格，反对填鸭式教学），专为0到4岁儿童开发各种益智玩具和游戏，旨在解决幼儿的早教难题。

8.By Humankind

成立时间：2017

国家：美国

品牌介绍：By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点，将牙膏做成片粒状，配合混装订阅模式，客户每天都能使用不一样的牙膏味道。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成，100%可降解，减少了塑料垃圾污染。

除了片状牙膏，By Humankind还提供止汗膏、洗发水和漱口水等个护产品。在其官网中，随处可见对环境危机的科学调研和科普。通过在独立站中反复强调“环保”这一概念，By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点。

疫情期间，By Humankind发展迅速，仅2020年的官网平均流量增长就高达335%，目前By Humankind 95%的销售额来自独立站。

9. Farmer's Dog

成立时间：2014

国家：美国

品牌介绍：Farmer's Dog是一家定制鲜粮品牌，定位高端，专门提供人类级宠物食品。它拥有一套独有的狗粮定制算法，可根据狗狗的品种、年龄和口味偏好定制营养膳食，并根据每只狗的热量需求预先分配。与人类的多样化口味不同，狗狗喜欢的食物较为单一，因此Farmer's Dog会一次性给消费者寄送5周的食物，可极大节省交付成本。

自2014年成立以来，Farmer's Dog已在纽约和纳什维尔开设两个分部，拥有数百名员工。2018至2019年期间，该品牌年增长率接近500%。2023年1月，Farmer's Dog独立站的月访问量达250万。

10. Knot Standard

成立时间：2011

国家：美国

品牌介绍：Knot Standard是一家定制男装品牌，同时也是最早一批做实体店的DTC男装品牌，主要定制男士西装、礼服、衬衫等。

客户可以在其独立站或线下展厅指定自己喜欢的面料、款式和颜色。Knot Standard与它的造型师团队将会根据这些信息为其打造量身定制的服装，成品出来后，Knot Standard还会用360度的图像为客户展示实品。此外，其官网还提供24小时的顾问咨询服务。

11. Burrow

成立时间：2016

国家：美国

品牌介绍：Burrow的核心亮点是采用模块化设计，将沙发拆分在几个独立的小箱子里进行运输，无需任何工具辅助，十分钟即可完成模块组装，极大地简化了家具从设计、购买到安装的所有环节。客户还可以根据生活空间和喜爱的风格对沙发模块进行重组，其拆分搬运过程也十分轻松。

据悉，两位创始人Kabeer Chopra和Stephen Kuhl在创办Burrow前都曾经历过痛苦的搬家过程，大部分家具又大又笨重，难以搬进狭小空间。即便是一些小型家具，通常也需要花费一定的时间去组装。

两位合伙人围绕这一痛点，成功开发出了模块化设计。除了易于组装，Burrow的家具还采用可持续木材、强化钢硬件和顶级意大利皮革等优质耐用材料。

12. LOLA

成立时间：2015

国家：美国

品牌介绍：LOLA主打有机棉女性护理产品。不同于市面上的分解纤维材料，LOLA采用100%有机棉，且坚持产品成分透明，采用的有机棉无染色、无毒素，无合成材料。除了核心产品卫生棉外，LOLA还拓展了湿巾、避孕套、香薰、精油等产品线。

卫生巾在女性卫生用品产销量中占据主导地位，消费量十分巨大。为了避免女性在线下商店购买生理用品的尴尬场面，LOLA推出了订阅制度，可根据用户的生理周期进行定期配送。

依托定制化+100%有机棉，LOLA吸引了一大批年轻女性消费者。