2019年速卖通“双11”全新升级，玩法规则大公开！全球联动，赢在双11

14457

2019-09-18 10:50

14457

俗话说“金九银十”，每年的这个时候不仅是农耕收获的季节，更是跨境电商卖家放手一搏的大好时机，因为年终旺季的节日一波又一波接踵而来，如距离仅剩1个多月的“双11”。作为全民“剁手”的购物狂欢节日，国内由阿里巴巴旗下的天猫、淘宝形成一大矩阵，国外则以速卖通为首，带领跨境电商卖家占领海外市场高地。

年年双“11”，玩法和创意却不尽相同。9月18日，阿里巴巴全球速卖通杭州巡回发布会上，阿里巴巴全球速卖通平台营销负责人朱吉朗以“万象更新”为主题，揭秘今年双“11”的新玩法和规则。

“双11”大促整体节奏

开始时间：美国西部时间11月11日（周一）0：00开始，延续48个小时。

第一阶段，10月28日——10月31日。将好的商品以内容的形式重组，在通过平台的行业场景、趋势发布做内容的再聚合，让用户打开页面能直接看到新的风格、非标类有哪些重量级的货品会在双11期间做发布，在进行内容型导购。

第二阶段，11月1日——11月5日。速卖通今年做了一个世界城，把全世界的地标放在一个大的地图，并且将把头部卖家、头部品牌店铺植入到狂欢城当中。同时在狂欢城投入100万美金做无门槛的平台优惠券。消费者在狂欢城完成指定任务之后，就可以瓜分百万美金的奖池，这个奖金可以用在平台任何商品当中。通过互动型导购的方式把权益渗透给用户，吸引用户反复回访。

第三阶段，11月6日——11月10日，把爆款清单通过各种各样的媒介形式，通过电视广告、报纸广告、互联网渠道、社交渠道做广泛的发布，把流量引回站内。

第四阶段，11月11日——11月12日，在48小时当中，安排了好几轮不同的玩法，包括整点的秒杀，抢购爆品。同时，速卖通还会安排很多场的红包雨，包括大额的定向券和回血的红包，让活跃用户在48小时反复来、反复买。

“双11”营销新玩法

“用户侧打造最划算的购物狂欢，商家侧强调全年最低价的心智”。

用户侧

速卖通将定向邀约一些商家开通店铺coupon、code功能。以往店铺优惠券在站外产品相对比较吃力，而今年第一次开放了店铺coupon、code功能，有渠道、外围传播的商家可以跟小二申请开通功能，当卖家在外部做自主传播的时候，就可以在商品上放在code，仅限用在店铺商品上的使用。同时平台会把大量的平台code发给合作伙伴，无论在物流，无论在线下，都可以看到平台可用的code，做全场满减。

商家侧

卖家需要注意的是，打造“双11”全年最低价心智有两个条件：一是自然年的最低价，二是校验6月和8月两次大促销售的价格，双11价格必须小于等于两个价格的叠加，才能满足双11平台招商基本报名条件，但特殊业务不包括在限价条件内。

招商政策

平台型招商

1、2019年（1月1日开始）最低价（校验6、8月大促价格，特殊活动类型不限）；

2、全年最低价基础上，满足行业报名规则设置的折扣率；

3、设置平台跨店铺购物券，门槛要求6000美金起（部分行业4000美金起）；

4、英、俄、美、西、法、波兰包邮，设置额外包邮国家将更有机会在该国家曝光；

5、会场主推海景房商家以上招商中筛选而出；

6、物料单独进行招商提交。

店铺单品折扣招商

1、30天最低价；

2、满足各行业的最低类目折扣要求。

招商节奏

9月24日开始跨店券的招商会，9月25日开启整个招商的入口。

9月25日开启的包括平台大招商以及相应的特殊频道、特殊业务类型的招商，包括FD、俄罗团、新人会场招商；10月7日，特殊类型业务招商截止，如果卖家没有报上，还有时间再报一些特殊类型的平台活动；10月8日开始店铺招商会，整个招商当中平台招商会在10月13日结束，跨店优惠券招商会在10月18日结束；10月21日释放平台商品会，10月28日开启预热会。

今年的三大不同点

第一，全民参与的“双11”。速卖通带领卖家在海外市场打头阵的同时，聚合当地各种资源和生态合作伙伴一起打造“双11”的品牌。包括当地线上、线下媒体，物流合作伙伴，线下零售合作伙伴，银行，当地优势的互联网APP等。如今年速卖通联手俄罗斯社交APP VKontakte打造的社交平台也会参与其中。

第二，好货好价的“双11”。每一年的双11，用户的期待值会越来越高，今年速卖通从6月底开始筹备“双11”，全员动员准备搭建这个舞台。具体的做承接则依赖于卖家有设计的产品及有竞争力的价格。

第三，体验升级的“双11”。体验升级来自于几部分：1、产品链路的提升，保障今年“双11”整体的峰值流量以及整个“双11”下单的平顺体验；2、在服务、物流方面给商家提供的各种工具上，会做大量的升级，保证商家在使用的时候，能够都有一个更加平顺的体验；3、物流，目前菜鸟已经启动国内最大规模的包机行动，使用超百架次航班保障双11国际物流时效，确保双11国际物流时效相较去年提升10%。

速卖通从6月份开始，就将海外关键的媒体和关键的点位进行布局。今年在媒介的投入和媒介的覆盖率为去年的3倍。主要渠道包括电视广告、互联网媒体、户外、广播、纸媒、联盟、导购网站等。其中，将在西班牙、俄罗斯和其他的一些重点国家做电视广告的投入。

其次，在互联网部分，速卖通已与联盟的广告体系、CPC的广告体系和海外各个主要流量供给方达成深度的合作。所以今年“双11”从站外往站内的引流方面，会比以往任何一次双11都更加充分。同时在新人链路的承接上也进行了升级，是卖家为自己的店铺积累新用户和新粉丝的绝佳机会。

此外，速卖通还跟当地的互联网头部APP、其他的一些流量巨头进行跨界合作，通过数据营销的方式把“双11”的优惠、把卖家的爆品、把平台的权益通过数据对接的方式发到对方用户的手中，促进卖家店铺新用户的增长和带来更多的流量。

具体引流到卖家店铺的方式有三种

1、流量确定性，首先，今年速卖通整个导购场的算法会做全局的打通，将搜索推荐和会场的算法用一个技术的后台做联动，就是一个商品如果在会场或者在搜索推荐的表现好，它在整个导购链路全局获得的流量都会进行大幅的提升；其次，平台报名精选的活动商品，会用爆款清单的方式在全部网络当中进行散布，让外部用户看到速卖通商家的精选好货并且进入商家的店铺；

最后，做会场的打散。卖家熟知的会场形式是类目导购形式，今年速卖通将在类目导购形态下做大量的人群标签、子品类的子集等一些导购形态，以碎片化的形式渗透到搜索，渗透到整个推荐过程当中，这部分的商品能够获得更多的确定性的流量。

2、导购多元化，除了以往的单品导购和会场导购之外，速卖通今年会做大量的专集导购、组合导购和短视频的导购、直播的导购。给直播短视频和卖家做内容的fast流，同时卖家生产的内容在整个链路当中，也能够更好地给用户做种草，再到双11当天进行拔草。

3、体验更顺畅，优化会场响应速度和优惠券的使用方便性、关联导购、用户对于商品的物流选择方式，让用户的体验在整个双11更加顺畅。以及在客服和物流上的优化工作，都能够最终转化到购买和下单效率上的承接。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

20190918跨境电商新闻联播

昕锐社：海外营销TikTok的新商业化进程

申钱豹跨境

专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

最新热门报告作者标签

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

沃尔玛启用加州新自动化履约中心

沃尔玛在美国加利福尼亚州斯托克顿市正式启用一座新自动化仓库，是沃尔玛在美国开设的第5座新一代履约中心，预计将创造超过1000个就业岗位，同时也将向在沃尔玛线上商城销售商品的第三方商家开放。

AI购物Muse或优先推荐知名卖家，新品牌面临曝光难题

据人工智能购物智能体行为追踪软件Profound透露，Meta旗下AI购物智能体Muse在筛选商品时会优先推荐知名商家，并且只有接入Meta商品目录并开启相应功能的商品，才能在Muse对话中直接结账。

Allegro将于10月27日新增AI客服等功能

波兰电商平台Allegro将于2026年10月27日起调整平台规则，涉及人工智能客服、商品评价、账户数据使用、先买后付服务Allegro Pay以及旅游服务Allegro Wakacje等多个方面。

美国FCC拟严控境外设备检测认证，中国成主要受影响方

建议相关卖家尽快梳理现有合作实验室，评估备选检测方案。

Meta 封禁字节跳动广告投放【细节+影响】

Meta 限制字节产品在 Meta 平台上投放。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

26年美国消费者万圣节预算涨至285美元，服饰仍是热销品

德勤（Deloitte）最新调查显示，今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致，但34%的家庭计划比2025年花更多钱，只有11%预计减少支出。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊广告接入ChatGPT，卖家流量入口正在改变

正文亚马逊广告开始出现在 ChatGPT但绝大多数卖家现在还没有入口真正值得关注的是购物决策正在从搜索框延伸到对话框美国部分广告主开始试点ChatGPTAds2026年9月10日，亚马逊广告宣布与 OpenAI 建立合作，支持广告主通过 ChatGPT 上的对话式广告体验拓展亚马逊广告活动。根据官方公告，美国部分广告主目前正在试点 ChatGPT Ads。不少卖家最关心的是：这个广告怎么开？答案很直接，绝大多数卖家现在还开不了。官方只确认了“部分广告主试点”，并未宣布 Seller Central 面向所有卖家开放自助入口。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。