亚马逊广告开箱盛典回顾！ Prime Day 广告数据运营技巧！4KMILES对卖家在数据利用和广告优化上的建议

图片：亚马逊广告

8月22日-23日，2023 亚马逊广告开箱盛典在深圳盛大开幕、完美收官！今年盛典首次线下举办，发布了全新的中国出海广告主发展趋势及全球营销趋势洞察，并通过沉浸式的线下展区、圆桌论坛、实战训练营等方式，对行业趋势、热点话题和经典案例进行探讨解读。

4KMILES 作为亚马逊广告高级合作伙伴、亚马逊 SPN 服务商，受邀参加本届开箱盛典，并有幸获得展位名额。4KMILES 与亚马逊云科技团队建立了良好机制。依托亚马逊云科技的云服务能力，围绕数据化和智能化目标，为中国品牌出海推广和运营打造完整、实用的营销方案。

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会场外，4KMILES 展台人头攒动，前来咨询的卖家对智能化广告投放、广告托管和智能营销表现出浓厚的兴趣。

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本届开箱盛典有诸多亮点，比如带领大家扫描全球商业环境，梳理四大跨境主题，助力品牌重新定位，执掌商业先机。在盛典的实战干货环节，4KMILES 副总裁廖骏先生给大家带来分享《精准洞察带来全域全效，激发出海品牌商业增长》，现场气氛热烈。

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4KMILES 副总裁廖骏先生： 如何通过高质量的广告投放带来业务增长才是关注重点。现实中广告运营往往比较粗放，以人工操作为主，花费大量时间和精力，且更多时候是“经验论”。因此，通过智能化工具，解放重复劳动，把人的注意力转移到策略制定和运营优化上，提升业务目标。这非常有价值。

亚马逊广告卖家讲师韩大海先生： 广告运营的工作将会有本质性的改变。之前需要花费大量时间不断地手动创建规则，这样出错的可能性很大；另外基于手动规则的工具很难取得规模性的进展。 通过 AI 智能化广告工具，卖家可以非常轻松地在 5 秒内开启多个不同的广告活动组合；通过广告引擎引导每个广告活动最大化提升总体广告转化率。卖家已经开始积极学习并应用。

品牌大卖需要注重全链路营销

4KMILES 副总裁廖骏先生：“对于大卖家，需要注重全链路广告策略。”

整个营销链路的流量是分层的，上层流量偏重于品牌力传播，中层流量偏重于对消费者的影响，下层流量则直接对购买的转化和复购起作用。

消费者从认知到购买的整个流程中，与消费者产生交互的每个触点、每个渠道、每个内容，都是非常碎片化和随机的。 例如一个消费者，可能通过视频广告了解到产品；然后晚上玩游戏的时候通过 Twitch 再次被触达；最终，在亚马逊网站上通过点击展示广告，或者主动搜索进行下单，成为一位被转化的用户。消费者在不同时空里，通过不同渠道、设备接触不同广告类型。

因此，搜索广告已经不是唯一的消费者购买路径，品牌卖家需要把部分预算挪到展示广告或者视频广告上。

卖家可以运用亚马逊 DSP 广告，通过图片、视频等千人千面的方式进行对消费者的主动投放和影响。同时可以通过亚马逊营销云(AMC），抓取数据，建立指标，分析全链路广告的效果，不断优化广告策略，从而助力品牌建设和营销。