亚马逊新手卖家必看：新品广告和老品广告的调整有区别吗？

1.新品广告和老品广告的调整肯定是有区别的。

调整频率我目前是新品三天一调，老品7天一调。

点击高，每天预算爆的我是向下调整CPC单次竞价，每次0.3往下调整，调整完按照调整频率观察效果。

高ACOS广告调整竞价的同时，在广告跑一段时间后查看搜索词，进行否词，根据出单词进行Listing 的修改。

光点无转化的，考虑价格是否有问题，进行价格调整，调整后无转化，图这个一般都会比竞品差不多或者好点，除了考虑是不是埋入了流量大词，其他就不懂要思考什么方面的问题了。

2. 开启广告的目的是什么呢，这个我不是特别清楚，一直是人云亦云的。

广告初期是为了系统识别你的产品，更快的跟关键词产生关联，这个时间如何把控呢，烧多久差不多了，可以辅以转化率和ACOS进行调整哩。

广告是对于排名有一定的提升作用吗，总看见大家说广告开了最好就不要关了，进行竞价和预算的调整来控制。

产品需要依靠广告来扩大销量吗？

3.一个新品，当我广告开启一个月后，按照我的调整频率可能调整了有至少四五次了，一直ACOS过高，或者无转化，这种广告我如何进行处理呢，保持低竞价有一定的曝光偶尔被点一次呢，还是说可以关了，这个产品可以考虑不做,准备清货了，产品的推广运营思路一直没有形成脉络化的理论知识。

这是我昨晚在网上看到的帖子，这其实也是很多亚马逊新手卖家的困惑，总是很茫然，毫无一个正确思维逻辑框架能够依据，不能一步步按照自己的打造节奏来打造产品。

就像很多新手卖家在打造新品之前，自己心里是毫无全盘计划的，也就是这个产品上架之后，要如何打造，按照什么样子的打造节奏来打造产品也是全然不知。

更多的是等到产品入仓上架了之后，先试试这个办法看看产品转化怎么样，尝试了一周之后，发现没转化，于是尝试第二种，在抖音刷到的运营方法，发现尝试了一段时间，转化也是很差，于是开始第三种方法，第四种。。。。

结果，白白浪费了新品三个月的流量扶持期。。。

最后也就只能超低价清仓，甚至是弃置。

看完这个帖子之后，我有几个建议：

1. 我们都知道新品前期，我们等产品上架之后，开启了广告，给listing引流，才能够有所转化。新品前期，我们在预算不低的广告组情况下，要的就是能够引进流量，促进转化。所以，整个广告组的预算一开始是从高到低的，广告的竞价也是从高到低的，这样子的广告组权重才会高。而不是，一开始就设置低竞价低预算的方式，这样子可以说毫无曝光，毫无转化，那么自然权重也是低的。

2. 新品前期的广告组，预算超出是很正常的，不超才是不正常，毕竟广告都烧不出去了，那就说明了你的listing存在问题，才会导致烧不出去。我在前面的文章提及到了，在新品的打造期间，核心关注点是产品的销量和排名，这个很重要。而不是，当产品销量和排名持续上涨的趋势下，觉得自己每天几十美金广告预算太多了，让自己都焦虑了，于是大幅度降低广告竞价和广告预算，这完全把自己的广告权重都破坏掉了，只会带来产品表现越来越不好，排名一直往后掉。

Listing在前期我们就是确定了整个listing埋词是精准地，图片是完美的，而不是等到产品表现不好再来优化，这样子的优化也只会导致广告表现越来越差，相信很多卖家都有所体会。

压低广告的竞价是个技术活，但是到现在依然很多人还是无法掌握好这个节奏，都是随心所欲地去压低广告竞价，可能是因为广告费花太多了，心疼了，于是大幅度降低竞价，可能是因为觉得产品排名和销量都上涨了，觉得自己快要爆单了，于是大幅度降低竞价。。。

我提及过很多卖家都是根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价，而实际上，我们做过对比，有另一种方式会更加有效，那就是根据产品的自然流量的上涨，产品的自然订单占比的增大，产品的自然排名位置上涨，来强压广告的竞价，每次按照0.04-0.08的幅度去降低竞价（按照多少的数值，可以根据自身listing的自然流量的增长情况来设置），从而能够发现，降低了广告的竞价，产品的销量和排名基本没有受影响。

每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动，如果没有发生变化，我们就接着再一次去降低广告的竞价，广告的CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡，而不是今天降低了广告竞价，明天接着降低竞价，后天接着降低竞价，这样子是不可行的。很多人无法把握好整个降低广告竞价的节奏，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。

竞价直至降低到了0.25的价格，你会发现每天广告的预算烧不完了，而广告每天还能够转化十几个订单，广告位还可以24小时全天挂在首页，大大增加了曝光量，点击多了这么多，自然你的转化机会也就更多，难道不是吗？这不就是我们最终想要的目的？这比你新品一上架，就高竞价高预算去抢占首页广告位来的不是更加经济实惠？这也是很多人都会问，为什么有的产品，它的广告位可以稳住在首页头部的位置，而且能够通天跑？这就是答案。

3. 新品上架之后，开启了广告，是为了让亚马逊系统能够快速识别我们的listing是什么产品，能够给我们拉流量，拉来精准的流量，能够大大促进转化。

同时，广告在新品前期也是为了验证一下我们的listing做的怎么样，标题文案埋词是否足够精准。

广告引流进来，促进转化，推动了产品的排名，销量和排名都是持续上涨的趋势，那么这就是我们想要的效果。

打造产品的过程中，产品从新品期到成长期，到了爆发期，这是一个大家都需要经历的一个过程。

随着listing的历史销量和历史权重的不断增大，订单量不断拉升，排名逐步向头部排名区域靠拢，我们再逐步降低整个广告组的广告竞价和广告预算，一步步按照节奏来调整，这才是正确的思维逻辑框架。

如果在当下，当下亚马逊市场，你毫无自己的一个正确的思维逻辑框架能够依据，在这个框架内一步步按照节奏来打造自己的产品，那么可想而知，有多吃力！甚至有可能是每打造一款产品，就失败一款，如是循环。。。

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