亚马逊新品首月爆出 100 单，但自然流量几乎为 0，且毫无增长！难道是因为竞争大，出单词过于分散导致？

各位大佬，我上架了两款新品：
一款产品 A， 卖了40单左右，用软件看自然流量占比70%；另一款产品 B， 卖了100单，用软件看流量词总数逐渐在涨，可自然流量词一直是6个，流量词几乎都是视频广告流量。这两个产品的转化率都高于同类产品。
 
我去后台看了业务报告，B 产品浏览量减去广告点击，也是寥寥无几，跟**精灵数据体现的自然流量比例差不多。
 
两个产品都是礼物类的，B 产品广告出单，主要是在“品牌视频广告-广泛匹配关键词”，和“品牌视频广告-短语匹配关键词”这两个广告计划里。
 
出单词逐个看了一下，是比较分散的，用户在这个送礼场景下，搜什么的都有。
 
但是也看了竞品，上架十几天的类似商品，人家成交30单，也有几十个自然流量词，我这个一个月了只有 6 个，太奇怪了。
 
请教几个问题：

• 1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
  
  

• 2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？
  
  

• 3. 我还应该检查什么方面的问题呢？
  
  

• 4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？
   
  感谢大佬赐教，不胜感激。

Vae

赞同来自: 不可以吃咸鱼

站内自然流量可以主要关注于关键词自然流量，在进行剖析问题之前，先分析目前产品的流量架构是如何。有几个标准：流量词的数量是多少？这些流量词ABA排名是多少？这些流量词自然流量占比是多少（PS：**精灵流量归因周期是比较长的）？这些流量词的自然排名是多少？产品的流量词是集中在某个或某几个关键词等等。先剖析清楚这个原因，才好进一步分析。
 
回到具体问题。

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？

现在推广产品越来越趋于白帽了，坑位有限，但是卖家越来越多，老卖家又占据住坑位。所以竞争大通常是一个比较重要的原因。出单词分散和自然流量没有增长，没有直接关联关系。但是出单分散对于推广打词密切相关。举一个例子，比如你现在出单40单，分摊到40个词上，那么每一个词都只有1单，那么一单的销量对于关键词排名的作用是微乎其微的。所以新品前期建议要集中火力打核心关键词/目标关键词。

2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？

如果你的品牌不是大牌，那对于流量是没有什么影响的。只要你的标题埋好词，语句连贯通顺就没有问题。

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？

先检查文案，是否做好了埋词。核心关键词，推广的关键词要在链接中埋上去。但是不能因为埋词而埋词，可读性也是电商的一部分。然后分析目前自己的自然流量架构，可以从我刚刚提及那几个因素去分析。是自然流量词不够，那么就去拓展流量词。找出问题，才好针对性去解决问题。

4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？

后台提示的文案，包括AI的，我基本不看，感觉他们的优化逻辑不是很精准。只要你满足系统要求的200个字符以下，不需要按照它的提示来写。80个字符太少了，关键词最多放两个，再放一些产品功能性表达就没位置了。对于卖家来说，我们会研究流量去埋词，但是对于买家来说，它不管什么流量，它是关注你这个链接呈现的内容是否满足它的需求。

Hello哥的宝藏部落

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
--广告投放与关键词获取的共享点击份额没有关系，即广告费用并没有推动单个关键词在整个关键词下面占领更多的蛋糕，没有直接点击积累；

还有一个是需要看一下你的广告活动-广告位，很大概率都是在商业页面或者搜索结果的其他页面，然后广告位非常不稳定，又回到前半句的结论，导致关键词没有积累点击份额，亚马逊不给予显示。当然了广告预算和转化率也是参考条件。

2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？
--标题不写品牌，没有问题；写礼品作为标题主要内容也没有问题；问题在于你的产品在你想要推词的这个关键词，是不是有一定的独特性或者竞争力，能让买家看到你的产品产生的转化率比同行平均转化率要高一些（具体可以参考广告-品牌指标），只有一直高于平均水平，关键词位置才会有上升的可能性，建议使用西柚查看比较准确。

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？
--写礼品作为主要内容，在节日之前是没有问题的；当节日（尤其是圣诞节）过去之后，需要及时更改到下一个节日的流量词，不然链接的流量和转化率都会一直下滑。建议是回归产品本身，比如你做的就是礼品包装袋，那核心词就是包装袋，至于是什么节日的包装袋，客户人群有哪些；

那一年当中，每个时间段会有不同的人群去送礼品，你得想办法把产品链接图片和文案跟即将到来的节日流量关联起来，不要链接内容是圣诞节，但是你要推的词是情人节。

4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？

标题写主要的关键词以及核心关键词的同义词2-3个即可，其他的部分可以写一些产品相关的 人群，场景，年龄，性别，功能等，让产品文案针对的消费者人群更加精准，尽量不要把产品写成印度神油-可以百病，这不合理。

匿名用户

赞同来自: thea04 、 新疆摘棉花

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？

自然流量没增长，只能说明你的产品出单来自自然关键词的订单少或者没有（建议查看品牌分析->搜索分析->搜索词表现，看看有多少订单来自关键词搜索，都是什么关键词，关键词搜索量大小）

统计工具，统计的一般是前3页关键词，而你的视频广告比较容易出现在前3页。所以流量词几乎都是视频广告流量。 这个说明，你的竞品做视频广告的不多，也可以侧面得出结论：连视频广告都不做的产品，竞争可能就不大（实际竞争度大小要结合多方面因素）。

2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？

标题里的关键词权重最高，标题里的关键词顺序影响却不是很大，只要你的标题里有你的产品大部分关键词，且这些词有点击有加购（这也是为什么之前有刷点击，刷加购），有出单（现在主要是出单影响关键词排名，这也是为什么要用关键词S单的主要原因），你的listing自然排名就会上升。广告出单，对自然排名正影响很小。

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？

检查listing的关键词有没有被收录，如果被搜录了，那就说明listing写的没啥问题。只是没出单，amazon没有给你listing排名。

4. 4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？

虽然大部分类目要求200字，但是有些特殊类目要求的字数可能更少。建议按照系统提示操作。你可以在amazon后台找一下你对应类目的商品页面风格指南（你可以在后台搜索：商品页面风格指南 就能找到了。 比如衣服类目就是要求最大80字符） 。字数过多，amazon可能会忽略多出部分的关键词。

匿名用户

看了一下你的描述，逐条回一下你的问题吧：
1. 自然流量几乎没有增长是否因为竞争大且出单词分散
是的，竞争和关键词分散都可能是原因。礼物类产品关键词通常较广泛，用户的搜索习惯多变，导致自然流量词难以集中。即便你的广告出单表现良好，但自然排名的提升仍需时间。建议继续监控自然流量词数量变化，同时尝试提升自然流量的优化策略，比如对高潜关键词的精准布局和内容优化。

2.标题不含品牌名称是否影响自然流量
标题开头最好写品牌名，因为标题中没有品牌名称对自然流量可能有轻微影响，尤其在品牌知名度较低时。大部分情况下，标题还应重点突出产品主题和核心关键词，且确保标题内的关键字符合用户的搜索习惯。

3.还应该做其他什么检查？

• 流量词和竞品分析：检查竞品的关键词布局、内容详情以及数据，以找出他们的自然流量提升原因。
• Listing 优化：查看是否可以通过描述、五行描述和图文增强内容来进一步补充核心关键词，增加搜索权重。
• 广告数据分析：既然广告表现良好，分析具体出单词的表现，考虑逐步向自然词转化的可能性，减少对广告流量的依赖。
• 用户评价和反馈：查看用户对产品的评价，确保有足够的好评增加自然流量权重。

懒人做跨境

赞同来自: thea04 、 憧憬的信仰 、 新疆摘棉花

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
答: 一般在广告打标签的时候，自然流量词排名会逐步攀升哪怕没出单但是也会在几百开外的位置出现自然排名，你说的产品单数如果是短期内的，那肯定有几个高转化率词，这种词要把握住比较容易占住坑位，自然关键词会更快提升更容易得到自然流量。如果是花了一段时间2、3周这种，那其实自然流量上不去那很正常，自然词的权重一直无法突破高于竞争对手，自然就难得到自然流量。

2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？
答:这个对自然流量没有影响。建议写上，后期方便打自己品牌的标签（标题词权重是最高的），可以更容易占据版位，减少其他ASIN出现的坑位。有时候你不写亚马逊也会前台标题自动加上。

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？
答：检查核心词收录情况，进广告后台创建广告处查看关键词收录情况。

4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？

答:关键词流量跨度大，可以考虑保留最大的流量词在标题。核心关键词比较分散的可以尽可能多的去埋词不用太在意长短的问题。

应如是

赞同来自: thea04 、 GreyHans 、 呦崽崽upup 、 wangjiahan 、 ZEXU110 更多 »

标题开头最好写品牌名，这个亚马逊官方规则已经说明会列入链接评分考核（24年开始）。

竞对标题简短，是因为对方的流量权重做的足够了，不需要靠标题去埋词 收录，而你目前处于推广期，标题 埋词收录还是有必要的。

推广期 广告转化好的时候，有无螺旋式增加预算，逐步增加引流？
排查下你的product type是否正常？关键词排名增长趋势如何？

你的产品转化率优于产品，有可能只是你的流量过于低，另一方面是转化次数太少。光靠转化率一个指标 是没办法推动自然权重增长的。

广告类型调整、预算螺旋增加、流量结构拓展、deal计划、价格结构测试、站外引流（如有必要）一系列的推广行为需要根据效果配合去进行，如果是类目市场自然权重竞争激烈的情况下，你一个月100单，一天3单的转化，干不过其他竞对也是正常的，包括对流量手段的把控。

在链接转化条件确定没问题的情况下，需要把引流手段丰富化，以及转化高的流量渠道增加引流投入，这样不断刺激链接的成交次数增加，才能有效刺激链接的权重增长。

出单词分散也是问题之一，长期看，链接流量能稳步增长 取决于热词的搜索排名增长（品牌分析排名起码要10W内），也就是热词的广告投放是重点，精准匹配尤其关注。至于那些热度低的长尾词，只是你早起为了避开白热化竞争 所选择的临时性的出单引流策略。

亚马逊是我的初恋

首先礼物类的产品，关键词就会很广泛，并且转化率也是比正常品牌类，不是那种黑科技打法，这个礼物关键词上升的巨慢。又没有大量rating的支持，转化率自然更差。

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
对的，转换太低，关键词排名上升很慢。

2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？
没影响，品牌加不加没任何影响

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？
检查你的广告，试着打打关键词手动的广告一段时间，盯着一个小词打，看看能不能获得该关键词的排名上升。

4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？
 
不同类目对标题的要求不同，一般要求200字符，有些类目是80字符的。超过该字符，会出现模板上次报错，图片无法更新等问题。
你又品牌的话，可以试着开A/B测试一下

mistmare

赞同来自: thea04 、 algerdeng 、 王不言 、 啊啵次得尔佛歌 、 养只花花花花 更多 »

1.首先看你的描述，应该是把点击和流量曝光搞混了，你看到的应该是没有多少自然点击，所以很有可能是有自然流量曝光，但点击率差的原因。点击率差不外乎就这几个原因，每个排查下：价格，评论分数，主图，对手实力，关键词跑偏。

2.标题会影响关键词权重，写了礼品主题会更快的收录到相关关键词里，但具体关键词排名和自然流量曝光还是要看点击率和转化率。

3.建议去后台品牌分析里>搜索分析>全系商品搜索表现 里找到对应ASIN，看下自然词搜索的CTR。我们公司的标准是如果CTR低于2%都属于表现不佳。同时看下现有广告组的CTR表现，如果低于0.5%也是属于表现不佳。

再去后台品牌分析里>搜索分析>搜索词表现 里看一下相关ASIN的每个关键词表现，与大盘数据对比一下自己的搜索点击率，搜索转化率，找到表现好的词来做精准匹配广告。

4.标题写法要多考虑顾客的观感，一般核心关键词不到10个，怎么样都能写上，并被亚马逊收录。一个好的标题不一定要堆满关键词，点击率才是最重要的。但是同样，对手做起来的链接标题短不代表写的短就是好，这里有幸存者偏差。所以建议做A/B test来测试。

匿名用户

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
 
可以查一下排名，如果排名头部卖家占销量的70%以上，说明品类垄断很严重。

2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？

没有。这个对自然流量来说影响很小甚至没有

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？

建议多检查一下关键词，优选一下关键词。

4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？

不一定。竞品短有可能是因为上架早，已经占据了市场和流量，所以自然流量都会推它。自己的话，还是进来把关键词给放进去比较好，毕竟打广告也是靠关键词。 建议你隔段时间去搜一下词。

贝索斯小迷弟

赞同来自: 一呀111

1.自然流量没有增长我是这样看的，第一是首先要分析市场，是不是竞品垄断比较高，或者前一百名几乎就没有新品，他们的评论都是成千上万，如果是这种情况你的一百单哪也只是毛毛雨，对自然流量自然是不会有什么增长;第二看自己的出单词，如果100单出单词特别分散，并且出单词互相的交集没有你产品的主要关键词，那你的自然位也不会有什么提升，比如说你的产品是男士白色短袜，出单词都是与袜子相关的词  那袜子这词的自然位置才有提升，如果都比较散 并且与袜子无关，那你的自然位自然不会有什么提升。

2.如果是新品，品牌没有知名度，就没必要写品牌名。
3.通过亚马逊后台的品牌分析看自己连接的流量词，看是否正确

4.标题尽量埋主要关键词，只要稍微通顺易懂就行，字符也不是越多越好，主要是词选对，当然主要关键词多的话，肯定是写满200个也是最好的，毕竟标题的关键词被系统抓取的机会大很多。

老张的故事

请教几个问题：
1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
2. 参考同行的做法，标题之前没有写品牌名称，是写的礼品主题，这个对于自然流量有影响吗？

3. 我还应该检查什么方面的问题呢？
4. 这个类目是新进入的类目，建 listing 的时候，我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示），有一个同类型卖的好的竞品，标题也是非常简短的，可能是这个类目对于标题有偏好吗？遇到这种情况/类目，是不是应该把标题撰写成简短的？
 

koumii

竞争激烈确实可能导致自然流量增长缓慢。尤其在礼物类产品中，不要再同一关键词上竞争，不然会分散流量。
分散的出单词也说明消费者的需求多样，可能需要通过更精准的关键词策略来吸引特定的受众
检查的其他方面、查看竞争对手使用的关键词，找出哪些关键词能引流。产品描述、要点和后台搜索词都进行了优化。
如果后台提示精简标题，可能意味着该类目对于简短标题的搜索算法有偏好。简短清晰的标题通常更易被理解。
观察竞争对手，尤其是表现良好的产品的标题结构，尝试找出有效的模式

匿名用户

B 产品广告出单，主要是在“品牌视频广告-广泛匹配关键词”，和“品牌视频广告-短语匹配关键词”这两个广告计划里。
 
其实成交100单了，但几乎没有自然流量的原因就是因为你的广告机构的原因
 
你的产品的出单基本靠品牌视频广告，并且出单词非常分散，这样是很难提高关键词的排名的
 
如果你的关键词排名很低，就很难出自然流量
 
所以建议你调整一下广告结构，打一些sp广告。

匿名用户

我把重要的关键词放进标题，198 个字符，但是后台提示我精简标题，建议我把标题控制在 80 个字符以内 （此前的产品也都是这么撰写标题的，但是没有看到过这种提示）。

这点我也遇到了，广告建议我60个字符，这个都是啥SB建议啊。不过我卖家经理看到自然流量词有100多个，就是相关性不强，我都好奇哪里来的
 

小贝卡彬彬

找客服确认一下 ：
1.大分类是什么  
2.商品类型是什么  
3.节点有没有问题，类目节点是什么
4.是否被标记了成人用品                                                           
5.其他属性是否有异常
此外礼品的属于很大的词，肯定是没办法直接去打造的，实力有限。应该选择更精准的类目关键词，礼品的核心关键词准确一点写出来的listing才容易有准确点的流量。

皮杪东123

不是我说，欧洲站真的是乱做乱发财~~~欧洲站最简单了（我去年底入亚马逊的坑），前几个月做美国站，头都要炸，不过这几天还可以，摸到规律了，严格来说做欧洲站的思维和美国站是完全不一样的。自己多体会，需要一点时间，相信你可以的。

劫持一朵云见你

借楼问一下：我之前遇到过相反的问题，就是广告看不到什么出单量，我就以为都是自然流量，就把广告关掉了，结果排名瞬间掉了，并且出单也很少了，这个是什么问题呢，而且我也排查不出来是哪个关键词出的单。

Shenuin

赞同来自: liminiscan 、 甜心12345 、 JuliaWong

试试通过提升长尾词的转化来提升核心大词的转化。
个人感觉词越多自然流量会越好，集中怼一个大词容易造成流量结构单一，大词的转化比不过头部产品，自然单上不去很正常

lulusushi

主要是视频广告流量的话对于关键词的权重影响较低，对于你关键词自然占位的权重自然增长更加缓慢，标题对于链接listing的打分比重也有影响最好的按后台要求进行精简

匿名用户

1. 自然流量几乎没有增长，只是因为竞争大，出单词分散吗？
自然流量没有增长是不是因为都是你的广告流量占了绝大多数，你把广告流量位置分一点给自然流量呢

匿名用户

同一个类目的产品，我们有些就很依赖广告流量，自然流量几乎没有，有一些一开始就很高的自然流量，也不太清楚亚马逊到底是怎么判断这个标准的？

匿名用户

可以看看出单词以及出单词对应的SPR，有可能是类目确实很大，关键词拿不到自然排名，那对应的自然流量就会少很多，另外可以开case问链接是否被限流

一片浮云

上架时间也不久，才成交100单，链接积累的权重不够，自然流量少是正常的，建议再推广2个月出够500单，看广告订单占比和关键词的自然位