Dropshipping3.0新手指南【1】

大家好，我是悉尼刘哥。

好久没更新公众号了，说声抱歉。这是一篇写给新手Dropshipping卖家的文章，不会有太多的技术细节和生僻的专业词汇。我会从最基础的开始，帮你梳理Dropshipping整个的商业模型以及相关的一些避坑技巧。主要解决【是什么？】、【为什么？】，重点讲讲【怎么做?】这3个问题，即What、Why and How。

首先我来聊聊Dropshipping3.0是什么？

Dropshipping这种模式在欧美国家已经流行有段时间了，它是指卖家不需要提前囤货，只需把供应商的产品图片上架到自己的店铺，当客户下单后再付款给供应商并把客户的地址信息告诉供应商，让供应商直接发货给终端客户。

你可能听到比较多的模式就是Aliexpress+Shopify+Facebook的形式，即用Facebook广告引流，用Shopify来快速建站，在速卖通选品和下单采购。在比较早的时期，做Dropshipping的卖家会把当天获得的订单，制作成一个单独的EXCEL表格文件，然后手动的和速卖通的卖家交换信息，完成交易。这种比较原始的状态，我称它为Dropshipping1.0时代。那个时候知道这种模式的人不多，所以竞争相对较小。

后来，2015年Oberlo这家软件公司诞生了，作为一个Dropshipping选品工具被Shopify看中。在2017年被Shopify以1.57亿美金收购，单独用来服务Dropshipping卖家。Oberlo作为一个自动化的工具，解决了Dropshipping业务流程中遇到的各种问题，可以帮卖家实现自动处理产品上架和发货。也就是一键导入产品上架，协同速卖通卖家发货。这个时代我称之为Dropshipping2.0时代。它解决了Dropshipping模式中的一大痛点，也就是上架和发货效率问题。

当然任何事情都在不断更新迭代，2.0模式仍然存在不少缺陷，例如产品投递时效问题，产品质量和价格等问题，尤其是投递时效是让众多卖家痛心疾首长期存在的问题。今年受疫情的影响，大概3-4月份，国内小包业务积压了大量的包裹发不出去，有很大一批Dropshipping店铺是在这个时候倒下的。

你可以想象一下，投了巨额的付费广告，好不容易有了订单，一天成百上千个包裹发出去，结果一个月后还没投妥，查询后发现还在国内积压着排仓，1天1000个包裹，30天就是3万个，这个时候陆续开始有客户要求退款，而你作为商家能做的只能是道歉和退款。你可能会说这个疫情是个特例，但是在这个模型中，投递时效一直是个硬伤，你很难想象，客户要等30-45天才能收到包裹的心情，同时这也会加大客服的工作强度，每天都要处理客户的各种抱怨和投诉。

Dropshipping3.0模式，这个模型,悉尼刘哥我是最近从内部渠道获得的，有一家美国公司ECOVS.com，目前已经完成了前期的模型设计和产品原型搭建。在这个版本的模型中，作为小B卖家有了更多的选择，供应商的产品除了可以在国内发货，还可以选择从海外仓直接配送给消费者。另外，对于国内发货的时效也有了升级，该模型整合了仓储和配送资源。全球51个海外仓，且海外仓规模和数量还在不断扩张中，这个并不是一些轻资产的软件公司所能完成的。针对中美之间的小包业务，将会推出【八日达】性价比更高的物流产品。

在产品价格方面，业内人士一般都知道，速卖通比阿里巴巴的价格要贵大概30%-50%，而阿里巴巴上的价格，由于还有平台年费3-6万不等，再加上直通车也要烧钱，羊毛出在羊身上，这部分成本也会体现在产品定价上，也就是阿里巴巴的价格并不是最低的，最低的应该则是厂家了。那么问题来了，厂家会有时间来打理小B的订单吗？

以前可能不会，但时代不同，现在的趋势是越来越多的外贸工厂接受小B订单。由于疫情的原因，工厂拿不到国外订单，苍蝇腿再小也是肉，能把工厂维持下去才是硬道理。如果把这部分工厂资源整合进供应商渠道，则能大大降低产品进货成本。所以，3.0在2.0版本的基础上，完成了物流时效和产品价格的优化，这个系统值得期待。

作为一种成熟的商业模式，如果你刚刚听说Dropshipping，并且，觉得很想试一试，你可以接着往下读，我会先从宏观角度来分解这个商业模式的流程，之后再对每个模块逐个讲解。

首先我们来讲一下为什么要做Dropshipping.

我们做任何生意，主要目的只有一个，就是赚钱！我们先从资金层面分析，作为电商赚钱的模式就是获取利差，也就是利润=销售额-成本

这里的成本，我们可以细分一下，如果你是一个非Dropshipping的重资产型的卖家，你会涉及到如下成本，首先是采购成本，一般来说是买的越多，单价越低，这个也比较符合逻辑，毕竟批发和零售也是有价差的，采购10个和采购1000个拿到的进货价肯定是不同的，但是1000个产品所需要占用的采购总成本会更高。

举例：采购10个，每个单价是100元，你只需要1000元就可以完成采购。采购1000个，单价70元，你需要前期投入70000元，也就是囤货1000个，占用资金7万元。接下来问题又来了，1000个产品，采购回来，肯定是要有库房的，于是仓储成本要加上了。客户下单后，得有人打包发货，人工成本也要加上。

如果产品不好卖，产品要清仓处理，可能还会以低于成本价的价格来销售以便尽快回笼资金。所以，有时候你会看到，虽然有的产品挣钱了，但是还有大量的产品积压在库房，占用了你的资金，是他们吞噬了你的利润。年底结算，可能会发现并没有赚到钱，只剩下一堆卖不掉的货。

之前听过一个真实案例，一个朋友借钱100多万去做亚马逊，订了2柜货，囤到美国FBA仓库。结果货出了问题，被下架，产品放在美国亚马逊仓库里还要每月交管理费。这个事弄得他焦头烂额，最后只能偷偷的低价甩卖，卖不掉的只能送去销毁，在国外销毁还要付费。

所以赚钱的第一要素，就是要控制投入成本，特别是在你还是个新手的时候，一切都是未知，要想赚钱，首先要做到不赔钱。有人可能会反驳说，做生意哪有不投钱的，做个微商，还得投个几十万呢！加盟个奶茶店，也得几十万。我不否认有赚到钱的，但大部分都是赚不到钱的，因为从商业模式上微商里能够赚钱的只是那么几个处在塔尖的人物，以及被系统挑选塑造出来的屌丝逆袭的代表人物。

加盟奶茶店，赚钱的是卖给你品牌的品牌商，而不是你，因为除了加盟费，你还要交店铺租金，重要的是前期还有装修和设备采购，而你对是否有人能来买，每天的销售额，这些都是不可控的，也就是说最后有可能生意失败，你的加盟费和装修费都打了水漂，机器设备减价处理卖掉，忙活一年也是白干，外加亏几十万，这种事太常见了。所以，商业模式决定了你的投资风险和利润规模。

Dropshipping这种模式，并不需要占用你的初始资金，因为他们的模式是客户先付给你钱，你拿到钱后再去买货，在这个过程中赚取差价。可以说是零成本，俗称空手套白狼，比较适合资金实力不雄厚，没有自己品牌的商家。

接下来我们再从时间层面分析，时间=金钱，当你节省了时间，也就是降低了你的成本，从而获得了更多利润空间。

这里我并不建议刚入行的小白全职来做Dropshipping,尤其是前期学习阶段，你最好是有一份电商相关的工作，有份固定收入能保证你的温饱，在业余时间来做Dropshipping，当你的店铺运营稳定，再开始你自己的跨境电商创业之旅。

Dropshipping这种模式，从两个方面可以节省你的时间：

第一，产品上架，一键导入。要知道如果是你自己做一款产品，早期要经历采购，拍照，修图，撰写产品描述，这一系列的过程。如果你想在店铺里卖几百个产品，那前期的准备工作是巨大的，现在好了，别人都已经帮你完成前期的准备工作，你要做的只是拿过来用就可以了。史上最好的模式就是Done-For-You模式，你想要的别人都帮你做了，还是免费使用。

第二个节省时间的地方是，打包发货。作为新人，创业初期，肯定是能省则省，在没什么订单的时候，作为老板也是要自己动手来包装发货。但是你有没有算过你的时间成本，当你花费时间来处理订单的时候，就丧失了你作为老板本该有的任务——思考和发现更多的赚钱机会。【不要让身体的勤劳，掩盖思想的懒惰】，每天看起来很忙很累，这限制了你的生意格局。而采用Dropshipping的模式，打包发货，这些都跟你没关系了，你需要关注的只是选品和引流，这才是业务的核心部分。

最后，我们再从人力资源方面谈一下Dropshipping模式的。如果我上面讲的你看懂了，你会发现，在这个模式中，你不需要仓库，也就不需要仓库的包装工人。使用Shopify这种SaaS建站平台，不需要自己编写代码就可以快速建站，也就省了网站的维护人员，要知道以前的电商平台，肯定是要有自己的技术团队来维护代码的，现在这部分也不需要你操心了。你是一个轻资产的商业模型。

综上所述：Dropshipping这种模式，在资金投入，时间成本，以及人力资源方面都比较有优势。当然后期，你可以创建自己的品牌。

这期先写到这里，下期开始，一步一步来讲具体怎么做。