试问：当你重仓的产品遭遇价格战，不降价就保不住排名，降价可能亏损，你应该怎么破局？

近期在关税上涨的情况下，我们类目仍然不可避免的发生了价格战，今天你降2块，明天我降3块，我很想知道价格战演变到最后会变成什么样的结局？

不降价的没单，降了价的没利润，而且总有人跟着降，有些类目产品打起来价格战就是1年，到最后谁也不赚钱，甚至大家都在亏钱，但是价格战仍然不会结束。请问有什么意思呢？
 
假如你是一个类目的老卖家，你的产品遭遇了价格战，你不降价，保不住排名，降价没钱赚，你应该怎么破局？

我得想法是价格战继续打的同时，开发新产品，老产品一直打下去。不赚钱也要打，直到能找到可以有利润的新品，同时也要保证上新的节奏，在这个快节奏的时代，要不停地上新品，去保证利润。

但是上新的成功度又不高，很容易又赔钱，所以对于没有开发私模能力的小麦来讲，就是看运气活下去吗？

「 精彩回帖 」

对饮舷窗中

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第一点，没钱赚的意思是怎样的，净利率为负？为5%？为10%？毛利率为负？为5%？为10%？

定义不一样，对于个人卖家来说，只要够稳定，毛利率5%也是可以接受的，因为这可以是兼职，也可以是创业，相当于净利率了，但是对于公司来说，毛利率5%肯定亏钱，公司这里就被淘汰了。

在一个就算同等毛利率可以接受，你的货物成本，物流成本又是怎样？说句可能有点儿颠覆认知的话，公司的货物成本和物流成本可能大概也许比个人更高，这也是个人淘汰公司。
 
第二点，在你的认知里面，在你的资源里面你觉得不赚钱，换个人，换个方式结果就不一样了。

其实相同的产品在国内成本不会差多少，除非你的量大到离谱，物流成本相对而言不是特别重的情形下，差距也不会很大，所以问题就来了，对手能不能赚钱？能的话，哪里可以出差价呢，无外乎挂羊头卖狗肉，产品似是而非，品质差强人意，亦或是所谓大公司亏本战法，但是没人永远做慈善，价格会起来的，只是你还在不在而已

所以现在解决问题

做

1. 压缩成本，缩减开支
   
   

2. 变相降价，加大优惠券力度
   
   

3. 不降价，加大广告投入，和2可以配合，自行测试
   
   

4. 直接降价到生命线维持一段时间，看对方怎么跟，是不是和川普一样，纸老虎，切忌不要一点点降，很容易流量慢慢流失，效果也不大
   

   
   

5. 产品加快迭代

不做
保持原价，缓慢清货离场，或许在清货途中对方抗不住了

场外看戏，看他坚持到什么地步，提价了你就可以重新进场了，他如果继续降，说白了，链接离废也就不远了

土拨鼠的秘密

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讲个故事吧，包子店的包子价格在2元一个，然后大家都在卖两元，于是包子店老板出了一个新款比原来的包子大，卖3元。但3元的包子的利润率是比2元的多的，三元无非就是多了一些面粉，稍微多了一点肉。慢慢的大家买2元包子的时候，也会买3元的包子。

后面，老板就把2元的包子砍了，因此他们家的包子就是比别人家的大，自然性价比高，生意也就好。

我之前做过一个品，3c数码包，一开始12.99。产品同质化非常严重，当时同样的产品类目最热的榜单里面就有二十多个链接。价格一路卷，最后卷到了5,6美金一个。意味着可能就只剩下个采购和物流成本，打广告就是个亏。

但类目出现了两三个同样款式，但尺寸大小比原来大一些的包，每一个成本增加的不多，也就几块钱。但可以卖15.99，或者16.99.哪怕卖12.99.也是有利润的。

因此产品在增加少量的成本的情况，溢价却高了很多。因此在低价格卷的类目，不妨试试在少量增加成本的情况下，增加产品的溢价。或许可以与原来的产品卖同价，但性价比远超过原来的产品，因此转化率也远比原来的产品好。

看起来同价是亏了，但本质上成本也就增加了几块钱。你原来的款，你降价2美金，也未必有优势。

匿名用户

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按照经验来看，价格战就两三家互卷还好，大家都是来赚钱的，再卷价格冲排名也有个底线。

就怕大规模价格战开启，有资金为了抢占市场会持续超低价，没资金的撑不住离场会更低价，如果你不是长时间稳定在top 1 或者品牌有一定的基础的话，这时候这个产品就该考虑后路了，核算单价和销量去平衡利润和库存，找一个能接受的平衡点，这个产品的生命周期就这样了。

大卖靠专利和品牌一般是不怂价格战的，但是对于小卖来说，想破局确实是靠上新，上新成功率不高就提高上新的效率，每个月固定拿出上个月的部分利润去推新。

上新成功率不高就提高上新的效率，每个品拿的量可以少一点，二三十个先发过去测试没多少钱，觉得OK后续就重新创个链接，预测两个月的销量，美森加普船分批发过去，虽然重开链接不一定能复刻之前推新的成果，但是成功率肯定是比直接盲推高的，之前的链接要是回了好评还能合并一下。

源氺wsy

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假如你是一个类目的老买家，我想你一定很熟悉这个类目了，在面对新品上来开卷的时候，我们要利用好自己的优势：

1、我们是老品在类目的许多关键词上都有更高的权重，获取流量的成本会比新品低很多，利用低成本的流量，卡好关键词位置，竞品想要获得这个位置需要更高的竞价，价格低一点也没关系，你虽然利润低了，但你的竞品长期上不来也会很难受。

2、在老品基础上去拓展变体，你对类目更熟悉，对客户需求痛点也更清晰，在老品降价的同时，开发利润款，多变体布局，满足更多的客户需求，来弥补老链接的因为新品冲击的利润下滑。做亚马逊从来不是低价为王，我们更多是以客户需求为导向，与其去研究怎么防止低价卷（不要把鸡蛋放在一个篮子里），不如多去关注客户真正的需求

匿名用户

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一样经营老品:接手时产品销售年限最短的有一年，最长的有三年，算是老链接，评分数一百到几百不等，第一年上半年把店铺的销售额做到稳步增长，创了历史新高。

下半年开始陆陆续续进来一些新链接，一看价格，原来是螺旋大法，打不过，只好慢慢地转为做利润，到今年年初，利润率创了新高，利润跟去年高峰期差不多。但是这时已经越来越多人在用螺旋打法，价格越来越低。

现在销量和排名越来越不问稳定，特别是从4月份开始简直没眼看，现在考虑把产品做好分类，一款冲销量低价，剩下的做利润，看看情况怎么样吧。

啊哦哦哦

如果你是有点钱的公司，没有退路。拉长时间看，降价把竞对耗走。同时最大程度优化2项大头支出：供应链的成本价，最大程度优化广告。同时把盈亏平衡甚至略微亏钱带来的单量积累到品牌效应上面，也就是推广品牌广告+不定期上新，让老品带新品借力。

如果你是小卖家，大家都在降价，长期来看，你是竞争不过大卖的（至少你走不到最后），还不如就维持原价甚至升价，把库存清完，如果还能维持一定比例动销，甚至直接打成利润款。

匿名用户

价格战是常态，但没必要死磕到底。老品持续打，能出货就行，利润薄就当冲量，别全靠它赚钱。关键要不断试新品、小批量快速上新，找有利润的机会。

没开发能力就玩细分、做差异化，比如搞个特色包装、搞一点微创新，别跟风大爆款。能做私域最好，至少别让平台控死流量。精细点运营，提升转化率，减成本、控风险，别把鸡蛋放一个篮子。价格战玩的是耐力，眼光和执行力才是出路。

跨境阿杜

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高中政治课有讲：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

当然你也可以互相价格战，看谁能撑到最后，比谁的资金更雄厚。通常价格战的时候，就代表需要撤场的时候。

公模产品，如果没有专利，都会面临这样的问题，刚开始如果利润很高，很容易吸引人分甜头。要么你一开始就把利润压到最低

让别人不进来。要么就做优专利的产品，这样别人就无法模仿了。

匿名用户

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还是在老品的基础上开新品吧

1. 老链接怎样可以引流到新链接，是合并综合单还是借用一些变体的评价辅助新产品快点起来；

2. 老品低价带新品高价，整体有利润就行  

3.产品页面等是否可以更新， 给点品牌化的内涵，或者情感内涵等  

4. 再看看老品缺啥， 缺啥给啥 

5. 怎样往场景，细分，或者覆盖更多人群方面优化

mysclw

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我的操作就是它卷价格，我提价，它也跟着提，它提价我又跟着提价，它始终比我低几美金，但大家都有利润，而且利润更高了。但唯一不太好的是市场让给它了。

市场利润变高了，其他卖家也跟着入场了，且比它价格更低，然后我退场，使劲降价，把市场利润做成负数，看它们卷。反正是在内卷前捞过了一笔。

DdAaBb

我也不想卷价，没办法，最早做一款产品，还是自己公司设计的，图片也是自己专门去拍的，才一年市场就全是相同产品，1688也直接拿我们的图在1688上卖，投诉了也没用，ε=(´ο｀*)))唉，只能开始卷价格，不然咋办，到时候全是库存，打价格战是其次，大部分国内卖家都只会跟着卖，卖起来就全跟着你卖

温州市民林先生

别搞价格战，真的玩价格战的人不是靠产品卖货赚钱的。

现在资本入局的市场情况下，还傻乎乎以为卷价格，占坑位，就能赚钱的都得死。毕竟目前免费流量越来越少，平台收费越来越贵，成本越来越高，价格战卷到最后只能是便宜了工厂、平台和老外。

匿名用户

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产品没壁垒，价格战是迟早的事。亚马逊好就好在你老品有权重，价格高一点还是能卖。这些亏本来抢市场的本就是带了debuff来的。你打不过不该怪自己菜么。。。

别人亏本和你做生意，属于七伤拳。你要么练了九阳神功，要么不和他打。关键看你怎么选

1174654067

赞同来自: 麦格LXXX 、 人间I惆怅客

在asco合理情况下，多烧广告花费。然后在自己产品下投广告，自己占自己位置。在排名明显有下降趋势的时候促销活动+广告一起。我一般这样做，因为同类产品大把比我低的，卷不下去，只能卷广告，算了一下照他们的价格，广告根本开不了啥

王子不会飛

所以 我去年搞的第二家公司 主要搞英国欧洲站
毕竟相对美国站没那么卷
还能赚些钱
但是不知道将来会不会美国站很多人卷不动了来欧洲站
所以现在又致力于干 美国本土  哈哈哈 
卷有门槛的东西  才是王道 而不是资金卷法

深海鱼de泪

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我们私模产品也不好过，害，做的类目是功能都一样的品，只能有点外观差异，但是价格这么卷外观差异也没用呀，买家还是选最便宜的，我们现在只能在放弃部分销量的情况下维持利润了，希望排名不要掉太多。。

匿名用户

价格战别硬刚，全靠差异化+上新撑场面。老品当引流打知名度，新品找利润拉增长。没私模也能靠包装、搭配、卖点错位脱战。保持上新节奏、快速试错，才有活路。最终出路是做品牌和粉丝心智，不然只能拼命卷。

匿名用户

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我只要ROI扛得住的情况下，就一直比竞品价格低，我可以难受但竞品得比我更难受才行。在降价的同时，可以试着收一点点广告。只要敢打就打到他服为止（前提ROI扛得住，可以少赚点但一定要竞品没得赚）

到处问问题的小白

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1.尽量优化产品

2.店铺图片、品牌店铺做的更专业一些，让客户能接受高价或者说让亚马逊给到更高价格人群的流量

3.做垂直类目 把类目其他产品一起做了 一款低价引流 另一个做利润款式

Simonn

1、这个款做升级迭代，
2、不断地上新推新品，

3、直接无三柜，大家一起卷，你不让我挣钱，那你也别挣了，看谁能抗到最后，

4、上黑科技，把排名比你靠前的统一噶了，很多人会这么干，商场如战场

杰伦哼夜曲

价格战的本质是行业洗牌的前奏，老卖家需用“差异化成本”替代“绝对成本”竞争。小团队的灵活性和创意反而是生存王牌——与其在红海搏杀，不如重新定义战场规则。

爱娶亩叠刻苦

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一直不参与价格战，正常利润率定价，价格可能比别人高，出单多就补多点货，出单少就补少点货，不出单、一定要低价才能出单的话，就不做了，换品

abcdefg11

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资金充足先打价格战打上头部稳定大部分流量后靠薄利多销或者提升价格看能不能稳住出单，资金不足还是上新，开辟其他获利产品

匿名用户

降价看谁先撑不住，简单粗暴，有秒杀秒杀，没秒杀优惠券促销降价去尝试，不降价烧广告的话，性价比不高，当然，有黑科技当我前面没说

互联网观察者

“99%的人离撞线就差一步，多走一步，机会就是你的。”就看这一步我们怎么去走了？是保利润观望还是降价维现状，都得结合现阶段经营状况。

Unicorn

你的产品遭遇了价格战，你不降价就保不住排名，降价没钱赚
开源+节流
降退货率，平衡广告性价比，少量开发新品，老品或申请专利

匿名用户

最新战况，我们卷价格的时候，竞争对手开始点击我们的广告，把我们的核心关键词点击率从不到0.5 点到了1.5.压制我们的核心关键词

边际商人

老品的盈利好难，去年还有利润，今年新品进场，头部的产品纷纷都在降价，感觉没有利润了，高价又无法维持销量，实在是难啊！

东方骑士

除非产品太雷同，且大家同时卷价格，不然你价格高个10%-20%，靠运营技术是完全有利润空间的，如果达不到就是你自己水平问题。

蔚蓝大海

我们公司主要做国内的，跨境带着做，老板不仅没降价， 还要跟着汇率波动小涨一下。老板的意思是坚持到底，亏本也接着做

匿名用户

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老品链接是有一定的权重的，一条卖的好的老品能顶两条listing，平本或亏一点保排名，用老品去带差异化新品，静待旺季