时隔多年，最早一批的跨境大卖们，现在都怎样了？
4238还记得那些年的跨境 “顶流” 吗？
亚马逊三杰、华南城四少、坂田五虎……
这些盛传的江湖名号，随着时间的推移，也迎来了不同的结局。
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有人破产退出
谈到早期的跨境大卖，想必大家都不陌生，甚至很多人都能直接说出它们的名字。但在近两年，曾经的标杆企业也因为各种问题栽了大跟头，有的甚至直接宣布破产。
作为最早做跨境电商的企业之一，环球易购的高光时刻也曾流传江湖。其巅峰时期在亚马逊、eBay 上都有大店，还孵化了自己的独立站 Zaful，主打快时尚，当年光是 Zaful 的年销售额就破了几十亿。
但从2020 年开始发生转折，随之而来的就是一堆麻烦事：平台爆发封店潮，旗下不少店铺因为侵权、违规被下架；接着供应链出问题，货源断了，一大堆客户退货，资金链直接绷断。虽然环球易购也采取了各种应对措施，但还是以失败告终，直到 2022 年，环球易购正式申请破产，曾经的跨境巨头，就这么没了。
做3C产品出名的帕拓逊，早年靠亚马逊店铺卖耳机、充电器，一度做到 “亚马逊中国卖家 TOP10”。
但后来为了冲规模，帕拓逊疯狂铺货，什么品类火就做什么，从 3C 拓展到家居、户外，甚至还创立了自有品牌。可管理却没跟上，产品质量把控不严，投诉率越来越高；供应链也没理顺，库存积压了好几亿的货。
2021 年亚马逊封店潮一来，帕拓逊的核心店铺被封，加上库存压着钱，直接亏到撑不住，最后被母公司卖掉，彻底退出了跨境主力赛道。
还有近期闹得沸沸扬扬的择尚科技。其早期靠快时尚出海，独立站 Choies 在欧美年轻人里挺火，还喊出要 “对标 SHEIN” 的口号。
为了快速扩张，它同时在亚马逊、eBay、独立站铺货，每天上新几十款衣服。
结果问题也正好出在铺货上：产品设计抄款严重，经常被投诉侵权；营销费用占比高到离谱，2020 年光营销花的钱就占了销售额的 67%，利润被吃空，流量却没涨多少。
到今年，择尚科技营收直接归零，净利润亏了近九万，最后只能终止股票挂牌，彻底退出跨境市场。
这些大卖倒下的原因虽然不一样，但本质上都逃不开盲目扩张、合规意识弱和模式落后。
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有人扭亏为盈
不过，并不是所有早期大卖都在走下坡路。有的企业也遇到过封店、亏损的难题，但最后不仅扭亏为盈，还在跨境圈混得风生水起。
先说安克创新。安克早期靠充电配件出海，这几年也遇到过麻烦：美国消费者投诉它的充电器充电时冒烟，被美国 CPSC（消费品安全委员会）点名，还得召回 150 万件产品，光退款、运费就亏了上亿美元。
但安克没慌，一方面赶紧处理售后，给消费者全额退款，保住品牌口碑；另一方面加大研发，推出更安全的快充技术，还拓展了耳机、投影仪等新品类。
到今年上半年，安克营收直接冲到 128.67 亿，净利润 11.67 亿，同比增长都超 30%，很多专家预测，按照这个情况下去，预计今年安克全年营收要超300亿。
再就是赛维时代，其也是铺货大户起家，什么衣服、家居用品都卖，2020 年因为平台规则调整，店铺被封了不少，当年就亏了近 2 亿。
但赛维很快就转型：砍掉了几百个不赚钱的 SKU，只保留 3C、家居两个核心品类；还注册了自己的品牌，比如做小家电的 “Joyroom”，专门针对欧美家庭需求设计产品；合规上也不含糊，所有产品都做了专利申请，税务、物流也全按平台要求来。
到 2023 年，赛维不仅扭亏，净利润还赚了 3.2 亿，把 “铺货坑” 彻底踩过去了。
还有大家熟悉的有棵树。作为早年 “华南城四少” 之一，有棵树曾经靠铺货模式做得风生水起，巅峰时旗下有上百个亚马逊店铺，覆盖 3C、家居、户外等多个品类。
在2021年，有棵树的核心店铺因为 “关联违规”“侵权” 被大面积封禁，当年就亏了近 30 亿，一度被外界质疑 “要倒闭”。
但有棵树没放弃，很快就启动了转型：关掉所有违规和不盈利的店铺，只保留 10 多个精品店铺，拓展新渠道，入驻TikTok Shop、沃尔玛等平台，甚至在东南亚开了线下体验店等等。
据此前有棵树财报可知，其归母净利润达5675.97万元，同比大幅增长111.71%，真正做到了扭亏为盈。
来源网络
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成功靠这几点
看了这么多案例，不难发现，那些能扭亏为盈的大卖，不是运气好，而是踩对了 4 个关键点。
1
做自有品牌
早期跨境好做，是因为很多卖家靠 “无牌铺货” 赚快钱，但现在平台查得严，消费者也认品牌，没品牌的产品根本没竞争力。比如安克、傲基，都是靠自有品牌站稳脚跟。
2
切记别踩红线
这几年倒下的大卖，几乎都栽在 “不合规” 上：侵权、税务没申报、平台规则没遵守…… 比如环球易购、帕拓逊，都是因为侵权被封店，最后资金链断裂。
3
聚焦核心品类
铺货模式已经被逐渐淘汰：铺得多管不过来，产品质量没保障，还容易压库存。
那些扭亏为盈的大卖，比如赛维、通拓，都是砍掉了杂七杂八的品类，聚焦1-2个核心领域。
4
创新与调整
跨境市场变化快，几年前的老方法，现在可能不管用了。比如早年靠亚马逊铺货，现在得做 TikTok 内容营销；早年只做欧美市场，现在东南亚、拉美市场机会多。
如果你还守着老平台、老品类、老方法，很容易被淘汰，多关注新市场、新渠道，及时调整策略，才能跟上节奏。
