96个小时的中美关税谈判，会给跨境电商带来什么呢？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
一、关税政策发布
发布时间及内容：
当地时间7月23日，特朗普宣布将在8月1日
对全球贸易伙伴征收15%至50%的分层关税
且在8月1日最后窗口期前
与各国设定的关税税率不低于15%
发布背景：
该发言源于7月22日
在华盛顿举行的人工智能峰会
特朗普称对部分关系不好的国家征收50%关税
因国家过多难以与所有国家达成协议
而实施简单关税
关键时间点：
8月1日关税分层实施
在8月12日中美关税暂缓期到期前实施
二、中美经贸会谈相关内容
会谈安排：
美国财政部长贝森特
透露中美贸易磋商进入新阶段
双边贸易状态“非常良好”
双方将于下周在瑞典斯德哥尔摩会面
中国商务部回应将派出代表于
7月27日至30日赴瑞典与美方举行经贸会谈
会谈原则：
双方将本着相互尊重、和平共处、
合作共赢的原则开展磋商
核心议题：
包括能源采购争议、制造业产能问题
以及关税延期问题，会谈结果将影响跨境卖家
对后续关税的预判
三、关税对各方的影响
一）跨境卖家
成本压力：
假若中国商品适用15%关税
高毛利品类尚可通过适度提价进行消化
但若面临50%高关税
一些低毛利品类可能陷入
“涨价单会跌、不涨价又会亏损”困境
比如3C等竞争充分的产品
同时提价可能导致
价格竞争力削弱、市场份额流失
供应链考虑：
部分企业可能会考虑
将供应链转移至东南亚或印度
但这个需时间和资金投入
新供应链也有不确定性和风险
物流和库存：
部分卖家提前囤货
给物流和库存管理带来压力
海运“一舱难求”
美森快船运费上涨20%
UPS等物流巨头裁员2万人
并撤回全年财务指引
这种情况一定程度
会倒逼企业布一些海外仓
二）对美国消费者而言
物价情况：
美国劳工统计局通告
今年6月美国消费者价格指数
同比上涨2.7%
高于原来的5月2.4%及市场预期
美联储“褐皮书”称多地物价普遍上涨
大批企业将关税成本转嫁给消费者
（上周六与几个从美国旧金山回来的朋友，
聊到当地的物价，基本上印证了这一点）
消费及财务：
物价上涨抑制消费意愿，美国时薪上涨
但消费者购买力未得到根本性改善
三）美国零售商
涨价情况：
6月美国零售市场基本全面涨价
Dataweave分析显示中国商品进口额上涨5%
墨西哥商品价格上涨3%
美国本土产品价格也上升3%
传统零售商中鞋类价格较1月上涨约4%
服装类涨幅为鞋类一半
亚马逊上中国商品价格上涨超整体通胀
文具等品类涨幅相对较大
应对方式：
除直接涨价外，采取“缩水通胀”策略
产品包装重量平均减少5%到6%
极端案例达15%到25%
但可能导致品牌信誉受损
依赖供应链融资应对现金流压力
该策略在多个行业应用
面临困境：
需转嫁成本又怕销售下滑
大型零售商现金储备较四年前
普遍下降35%--39%
关税让财务状况压力增大
过度依赖供应链融资也可能加大风险
四、应对措施及未来展望
一）应对措施
1、优化供应链管理
企业应加强供应链的优化和管理
进一步挖掘国内供应链的潜力
通过与优质供应商深度合作
从提高生产效率、降低生产成本2个方面着眼
例如，一些服装跨境电商企业
可以与国内的面料供应商
建立长期稳定的合作关系
共同研发新型面料
提高面料质量的同时降低采购成本
对于有资金盈余及体量不错的企业
合理布局海外仓仍是一个可行的策略
通过提前将货物存储在海外仓
不仅可以缩短配送时间，提高客户满意度
还能在一定程度上降低关税成本和物流风险
但在建设和运营海外仓时
要充分考虑当地的市场需求、仓储成本、
人员管理3方面因素
确保海外仓的高效运作
尤其是选品
2、调整产品策略
提高产品附加值，加大研发投入
提升产品品质和功能
增加产品的科技含量和创新元素
以高附加值产品来提高利润空间
抵消关税增加带来的成本压力
算是差异化经营
优化产品结构，减少低价值、
高关税敏感度产品的销售
3、拓展市场多元化
新兴市场需要开拓，减少对美国市场的依赖
积极开拓欧洲、亚洲、非洲
等其他国家和地区的市场
例如，东南亚地区市场增长潜力巨大
跨境电商可加大在这些地区的
市场推广和运营力度
二）未来展望
行业整合与洗牌：
关税的增加使得一些小型跨境电商企业
或利润空间较窄的企业面临更大的生存压力
具有较强资金实力、供应链优势
和市场竞争力的大型跨境电商企业压力小一些
未来，通过并购、合作等方式扩大市场份额
行业集中度可能会进一步提高
数字化与智能化转型加速：
为了应对关税带来的成本压力和市场竞争
跨境电商企业将更加注重数字化和智能化转型
通过大数据分析实现精准营销、
库存管理和供应链优化
利用人工智能技术提高客户服务效率和质量
降低运营成本，提升企业的竞争力
AI的应用是趋势
目前用到AI的跨境卖家应不到20%
贸易模式创新是趋势：
跨境电商可能会探索新的贸易模式
如一些跨境电商平台与海外当地企业合作
开展线下体验店、保税展示等业务
将线上线下相结合，提高购物体验
同时也有助于规避部分关税风险
此外，跨境电商企业之间可加强合作
共同打造供应链联盟或共享海外仓等资源
实现优势互补和成本共担（战略联盟与团购未来会越来越多）
一、关税政策发布
发布时间及内容：
当地时间7月23日，特朗普宣布将在8月1日
对全球贸易伙伴征收15%至50%的分层关税
且在8月1日最后窗口期前
与各国设定的关税税率不低于15%
发布背景：
该发言源于7月22日
在华盛顿举行的人工智能峰会
特朗普称对部分关系不好的国家征收50%关税
因国家过多难以与所有国家达成协议
而实施简单关税
关键时间点：
8月1日关税分层实施
在8月12日中美关税暂缓期到期前实施
二、中美经贸会谈相关内容
会谈安排：
美国财政部长贝森特
透露中美贸易磋商进入新阶段
双边贸易状态“非常良好”
双方将于下周在瑞典斯德哥尔摩会面
中国商务部回应将派出代表于
7月27日至30日赴瑞典与美方举行经贸会谈
会谈原则：
双方将本着相互尊重、和平共处、
合作共赢的原则开展磋商
核心议题：
包括能源采购争议、制造业产能问题
以及关税延期问题，会谈结果将影响跨境卖家
对后续关税的预判
三、关税对各方的影响
一）跨境卖家
成本压力：
假若中国商品适用15%关税
高毛利品类尚可通过适度提价进行消化
但若面临50%高关税
一些低毛利品类可能陷入
“涨价单会跌、不涨价又会亏损”困境
比如3C等竞争充分的产品
同时提价可能导致
价格竞争力削弱、市场份额流失
供应链考虑：
部分企业可能会考虑
将供应链转移至东南亚或印度
但这个需时间和资金投入
新供应链也有不确定性和风险
物流和库存：
部分卖家提前囤货
给物流和库存管理带来压力
海运“一舱难求”
美森快船运费上涨20%
UPS等物流巨头裁员2万人
并撤回全年财务指引
这种情况一定程度
会倒逼企业布一些海外仓
二）对美国消费者而言
物价情况：
美国劳工统计局通告
今年6月美国消费者价格指数
同比上涨2.7%
高于原来的5月2.4%及市场预期
美联储“褐皮书”称多地物价普遍上涨
大批企业将关税成本转嫁给消费者
（上周六与几个从美国旧金山回来的朋友，
聊到当地的物价，基本上印证了这一点）
消费及财务：
物价上涨抑制消费意愿，美国时薪上涨
但消费者购买力未得到根本性改善
三）美国零售商
涨价情况：
6月美国零售市场基本全面涨价
Dataweave分析显示中国商品进口额上涨5%
墨西哥商品价格上涨3%
美国本土产品价格也上升3%
传统零售商中鞋类价格较1月上涨约4%
服装类涨幅为鞋类一半
亚马逊上中国商品价格上涨超整体通胀
文具等品类涨幅相对较大
应对方式：
除直接涨价外，采取“缩水通胀”策略
产品包装重量平均减少5%到6%
极端案例达15%到25%
但可能导致品牌信誉受损
依赖供应链融资应对现金流压力
该策略在多个行业应用
面临困境：
需转嫁成本又怕销售下滑
大型零售商现金储备较四年前
普遍下降35%--39%
关税让财务状况压力增大
过度依赖供应链融资也可能加大风险
四、应对措施及未来展望
一）应对措施
1、优化供应链管理
企业应加强供应链的优化和管理
进一步挖掘国内供应链的潜力
通过与优质供应商深度合作
从提高生产效率、降低生产成本2个方面着眼
例如，一些服装跨境电商企业
可以与国内的面料供应商
建立长期稳定的合作关系
共同研发新型面料
提高面料质量的同时降低采购成本
对于有资金盈余及体量不错的企业
合理布局海外仓仍是一个可行的策略
通过提前将货物存储在海外仓
不仅可以缩短配送时间，提高客户满意度
还能在一定程度上降低关税成本和物流风险
但在建设和运营海外仓时
要充分考虑当地的市场需求、仓储成本、
人员管理3方面因素
确保海外仓的高效运作
尤其是选品
2、调整产品策略
提高产品附加值，加大研发投入
提升产品品质和功能
增加产品的科技含量和创新元素
以高附加值产品来提高利润空间
抵消关税增加带来的成本压力
算是差异化经营
优化产品结构，减少低价值、
高关税敏感度产品的销售
3、拓展市场多元化
新兴市场需要开拓，减少对美国市场的依赖
积极开拓欧洲、亚洲、非洲
等其他国家和地区的市场
例如，东南亚地区市场增长潜力巨大
跨境电商可加大在这些地区的
市场推广和运营力度
二）未来展望
行业整合与洗牌：
关税的增加使得一些小型跨境电商企业
或利润空间较窄的企业面临更大的生存压力
具有较强资金实力、供应链优势
和市场竞争力的大型跨境电商企业压力小一些
未来，通过并购、合作等方式扩大市场份额
行业集中度可能会进一步提高
数字化与智能化转型加速：
为了应对关税带来的成本压力和市场竞争
跨境电商企业将更加注重数字化和智能化转型
通过大数据分析实现精准营销、
库存管理和供应链优化
利用人工智能技术提高客户服务效率和质量
降低运营成本，提升企业的竞争力
AI的应用是趋势
目前用到AI的跨境卖家应不到20%
贸易模式创新是趋势：
跨境电商可能会探索新的贸易模式
如一些跨境电商平台与海外当地企业合作
开展线下体验店、保税展示等业务
将线上线下相结合，提高购物体验
同时也有助于规避部分关税风险
此外，跨境电商企业之间可加强合作
共同打造供应链联盟或共享海外仓等资源
实现优势互补和成本共担（战略联盟与团购未来会越来越多）
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