2024 红人营销转向 | 品牌需怎样应对变化？

在当今快速变化的数字世界中，红人营销已从单纯的产品推广演变为一种更加复杂和多样化的策略。影响者的角色在不断变化，他们不再仅限于销售产品，而是通过提供新闻、观点和多样化的内容与受众建立更深层次的联系。本文将深入探讨红人营销正在发生的八大变化，并帮助品牌了解如何在新时代中有效利用这一趋势，建立与消费者更加真实与长期的关系。

红人角色发生转变

红人不再仅是产品推广者，他们开始提供更广泛的内容，如新闻、观点等。随着传统媒体信任度下降，人们更多通过社交平台获取信息。例如，Alpha 世代使用社交媒体了解政治和时事的比例显著增加。品牌应认识到红人的角色已从单一的产品营销扩展到信息传播。

（Pandora Sykes，即是一名时尚博主也是一名记者）

粉丝年龄呈上升趋势

以往社交媒体的主要受众是年轻人，但随着粉丝群体年龄增长，年长红人的影响力逐渐提升。品牌通过与年长影响者合作，可以接触更多元的受众，实现更加包容的营销策略，覆盖不同年龄层的消费者需求。

2020年-2024年粉丝年龄段上升趋势

（图片来源：https://blog.gwi.com/trends/how-influencer-marketing-is-changing/）

红人或专家的界限划分变弱

随着 Z 世代中越来越多人认为自己是创作者，品牌不再仅依赖高粉丝量的名人。即使粉丝较少的创作者，也可能具有强大的影响力。品牌应结合预算与目标，选择最适合的红人，关注互动性和信息传递一致性，而非仅看粉丝数量。

（小红书@王漫漫是个医学生）

作为皮肤科医学生，分享皮肤护理相关知识，粉丝数3w

红人对创作自由度的需求度上升

红人希望与品牌重视他们的意见，倾听他们的想法，并建立真正的合作关系，而不仅是简单的交易。消费者能察觉到合作的真实性，红人展现出来的热情和品牌体现出来的尊重会大大影响营销的结果。

内容创作者希望品牌做到什么

（图片来源：https://blog.gwi.com/trends/how-influencer-marketing-is-changing/）

视频内容的重要程度上升

视频已成为吸引消费者的关键，社交媒体内容更强调真实性和自然表达，而非精心打造的“完美”帖子。受众更希望看到娱乐性强的内容，品牌应通过轻松、原始的方式吸引关注，而非过度追求细节。

社交网站逐渐变成娱乐中心

（图片来源：https://blog.gwi.com/trends/how-influencer-marketing-is-changing/）

消费者重视真实度的呈现

尽管红人推荐有一定作用，但仅有 29% 的消费者完全信任他们的推荐。因此，影响者的可信度和对产品的诚实评价变得至关重要。消费者期待看到产品优缺点的平衡评价，真实使用体验比过度美化的推广更能打动他们。

（youtube@Jackie Aina，该视频是在测评资生堂、丝芙兰等多个品牌的化妆品）

接地气的内容更能产生共情

Z 世代的目标趋向务实，他们更注重实惠和日常的选择，品牌的营销也应相应调整。许多人更愿意看到实用的度假推荐，而不是炫耀奢侈品，这表明品牌应根据受众的生活阶段和目标调整内容。

（youtube@Lydia Elise MillenB，分享如何在H&M购买平价的优雅风格服装）

AI 对创作内容的影响