TikTok Shop加速卡位欧洲，卖家：“下一个红利口到了！”

TikTok Shop欧盟跨境POP加速提档，六国布局正式成型！

“TikTok Shop德国站终于来了，昨天和德区AM见面，很兴奋！”作为2024年首批内邀入驻西班牙站点的商家，Wallis在卖家群中第一时间分享了自己的激动心情。

2025年3月31日，TikTok Shop正式官宣：德国、法国、意大利三大新站点同步上线，加上此前已开放的英国、西班牙、爱尔兰，TikTok Shop的欧洲电商版图已扩展至六国，形成了初具规模的“内容电商骨架”。

值得关注的是，TikTok Shop已于2025年4月8日正式更新欧盟跨境POP入驻标准（覆盖西班牙、德国、意大利、法国四国市场）：不仅支持具备亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营背景的商家快速入驻，也为已在美区运营的卖家开通绿色通道，大幅降低进军欧洲的准入门槛。

消息一出，商家群里立刻“炸了锅”。有人说：“TikTok终于开完‘六边形战士’了”；也有商家表示：“英国和美国打下的内容基础，在法国、德国还能接着用，效率高太多了。”

在Wallis看来，这波扩张不止是新市场的开放，更像是“下一个红利口”的信号灯。“从英国到美国再到西班牙，我们都是跟着TikTok Shop的脚步走的，现在新开了站点，肯定是有红利的，我们也会去做。”

英国人讲究绅士风度，西班牙人热情奔放，德国人严谨务实，法国人浪漫优雅，意大利人乐观洒脱——人们对欧洲各国的“性格画像”各不相同。但说到经济实力，他们却展现出惊人的一致：人均收入高、消费能力强，是当之无愧的全球黄金消费圈。

根据2024年欧盟统计局发布的数据，欧盟27国人均GDP平均为38,500欧元，折合人民币约30.8万元。其中，德国、英国和法国这三大“经济发动机”人均GDP更是直逼5万美元；就连位于南欧的西班牙和意大利，也稳稳站上3.5万美元的台阶。

更令人瞩目的是，欧洲的消费主力军集中在20至64岁的中青年群体，平均购买力高达17,688欧元。

也正因为如此，这片高收入、高活跃度的“金三角市场”，早已成为全球电商平台的必争之地。德国的Zalando、荷兰的Bol.com等本土平台深耕多年，用户基础牢靠；亚马逊、速卖通等国际巨头也早早布局，投入重兵抢滩登陆，各国市场的电商生态正在不断丰富与升级。

不仅如此，欧洲消费者对线上购物的兴趣也在持续升温。Forrester发布的研究报告指出，未来五年，英、法、德、意、西这五个核心市场将进入电商“黄金增长期”，整体电商零售额将以年均7.8%的速度，从目前的3890亿欧元跃升至5650亿欧元。

而在这场加速的电商进化中，TikTok 正悄然成为“超级入口”。

“打开TikTok，可以看到不少西班牙人在上面发布自己唱歌、跳舞的视频，氛围很欢乐。”Wallis分享道，身边很多西班牙朋友都喜欢用TikTok。

数据显示，仅2024年下半年，TikTok在欧盟地区的月活用户数已达1.591亿，较上期增长近900万。其中，德国、法国和意大利三国的用户占比超过六成，日均使用时长更是超过90分钟。

在伦敦金融城工作的艾玛已经成为TikTok Shop的“回头客”，她笑称：“这种即时互动的购物体验就像参加一场私人时装秀，比冷冰冰的产品页面有趣多了。”

TikTok Shop直播页面

这种“看着看着就买了”的新购物方式，在去年黑五大促期间被发挥到了极致。TikTok Shop英区单日直播场次高达6000场，大促期间产生超160万个可购视频，跨境直播GMV同比增长257%、短视频增长148%、商城增长170%，一组组数据令人惊艳。

TikTok内容营销机构 TT Media 创始人李岩表示：“一条优质短视频产生十几万英镑销售额并不少见，平台在英区的爆发力确实强。”

这股内容驱动的“转化旋风”，也正在为越来越多的本土新兴品牌打开增长通道。英国本土美妆品牌 Made By Mitchell 就在 2024 年夏季大促期间，成为 TikTok Shop 英国站首个单日销售额破百万美元的品牌。其后迅速打通线下渠道，成功入驻英国最大药妆连锁 Boots，并借助 TikTok 全球网络，将版图扩张至美国、中东等地。

英国大众化妆品品牌Made by Mitchell曾濒临倒闭，但TikTok Shop让其一夜成名。现在，它进入了线下渠道

英国美妆品牌Byellie、护发精油品牌Hair Syrup、新锐美妆品牌SACHEU Beauty等也凭借 TikTok Shop 的内容力成功实现品牌塑造，获得高端零售资源的“入场券”。

这一切都在释放出一个清晰的信号：TikTok Shop，正在成为欧洲市场新兴品牌的“孵化器”。

而这扇门，已经向所有具备内容力、供应链力和品牌力的跨境卖家，敞开了。

跨境广告服务商米多多，已经在TikTok Shop打造出了一套“内容出海复制术”。

他们从美区精选了10条播放量百万级的爆款带货视频，借助AI翻译成法语、德语和西语，再通过巧妙剪辑，去除地域性元素后同步投放至欧洲四国。一周内便见成效——德国站跑出3条爆品视频，法国账号一夜涨粉破千，西班牙更是单品销量突破200台。

“比如一款4K投影仪视频，在美区带货600件，如今放到TikTok Shop西班牙站，仅用一个月也卖出了500+。事实证明，欧美用户的内容偏好其实高度一致。只要本地化语言到位、文化调性把控得当，验证过的内容模型在欧洲照样吃得开。”米多多表示。

与此同时，英国站的货盘通用性也令人惊喜。

在快消品类中，TikTok Shop在英国市场已然占据一席之地；而在文化习惯高度相似的爱尔兰，仅上线三个月，就跃升为全国第21大快消零售平台，展现出惊人的渗透力。

时尚类目同样在TikTok Shop上大放异彩。根据EchoTik发布的《TikTok Shop 2024全球服饰类目报告》，过去一年TikTok服饰类GMV达24.3亿美元，占平台总GMV的近五分之一，英国和美国站的服饰类GMV分别占比21%和19%。AMZ123获悉，目前德国在线时尚零售商 About You 也已正式入驻TikTok Shop。

“棉服、大衣、毛衣、运动鞋等品类，堪称热爱时尚的欧洲人在冬季的必购款。不过，不同国家的消费者在时尚偏好上略有差异，大家还是要有一些本地化的产品策略。”一位深耕欧洲市场的卖家如是说。

英国人偏好英伦风，经典格子与黑白灰是日常穿搭主角；法国人崇尚极简优雅，讲究质感和剪裁，身材匀称也让大码服饰市场空间有限；德国人实用至上，运动装和牛仔裤是高频选择；意大利人个性张扬、敢穿敢试，热爱时尚前卫的搭配；而西班牙人则热情奔放，更偏爱明亮鲜艳的颜色和花卉图案。

因而，整体来看，无论是快消、时尚，还是电子产品，TikTok Shop在欧洲的表现都已初显势能。各类商品正借助内容驱动实现从“种草”到“转化”的高效闭环。

对于跨境商家来说，这不只是一次渠道拓展，更是一次品牌破圈与市场多点开花的新机遇。在这片多元又成熟的消费土壤上，谁能真正读懂用户、玩转内容、适应本地市场节奏，谁就有机会率先卡位，占得先机。

相较于竞争已趋于白热化的美国市场，欧洲市场宛如一座亟待深度开发的富矿。尤其是德国、意大利、法国等国家，客单价高、消费能力强劲，成为众多跨境电商商家眼中的“香饽饽”。

但在过去，这块“香饽饽”并不是那么好啃。

一方面，尽管欧盟为统一大市场提供了制度保障，但其24种官方语言与多元文化并存，跨语言、跨文化的沟通成本一直是横亘在商家面前的第一道坎。

另一方面，欧洲电商平台呈现出高度垂直化、区域化的特点。没有像美国那样的“统一大平台”，新入场商家往往只能分头作战，像打“游击”一样在多个渠道之间疲于奔命，难以快速打开局面。

更棘手的是合规压力。欧盟对于数据安全、隐私保护、绿色环保等领域监管严苛，政策更新频繁，稍有不慎就可能踩到“红线”。

但现在，TikTok Shop正为商家打通了一条全新的“通关通道”。

对于有意愿在欧盟（西班牙、德国、意大利、法国）区域运营“跨境POP（自运营）模式”的商家，在满足欧盟相关法规及本地发货要求的前提下，TikTok Shop将接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家入驻。那些已经运营TikTok Shop美区跨境店铺的商家，符合要求的可以在“商家后台”一键开通欧盟市场。

入驻时，商家还需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号，以及中国内地和中国香港公司企业执照。同时，还需要满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求。

而将货品提前备入欧洲本地仓，无疑是打好履约基础的“先手棋”——3至7个工作日的本地发货时效，不仅大幅提升消费者体验，还能有效规避旺季拥堵风险，尤其适用于大件或高退货率产品。

TikTok Shop也特别提醒商家，合规是跨境经营的底线。欧盟通用商品安全法规（GPSR）、生产者责任延伸制度（EPR）、能效标签规范（EEL）等法规，必须严格遵守，方可走得更远、站得更稳。

此外，AMZ123了解到，TikTok Shop还将在新开站点同步推出“Welcome Campaign”促销活动，并联动达人资源与服务商生态，为商家打造一条从种草到转化的黄金通道。

伴随着TikTok Shop欧洲市场的正式开放，一个崭新的商业蓝海正展现在全球商家面前。正如一位TikTok Shop商家所言：“现在入场，就像六年前抓住亚马逊红利一样。”

借助短视频与直播的内容势能，TikTok Shop正在重新定义欧洲电商的新范式。无论是时尚、美妆、家居还是数码产品，商家都有机会通过TikTok Shop，打开欧洲这片高消费市场的大门。