AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

"颜值经济"崛起,百亿国产美妆大鳄仅凭3招爆单……

7062
2020-06-17 12:27
2020-06-17 12:27
7062


随着东南亚居民收入的上涨及新世代消费者的成长,围绕美容美妆的“颜值经济”快速崛起。英敏特报告显示,2025年东南亚美容市场将达到3千亿,而化妆品市场年复合增长率将高于国内市场。市场风口大开,正是国货出海掘金的好时机。

而窥探到商机的新锐国货彩妆品牌O.TWO.O于2019年入驻Lazada平台后频报佳绩,并且在加入LazMall后实现品牌增收,成为国货彩妆品牌的“头牌”!

入驻仅1年时间就有如此业绩,O.TWO.O是怎么做到的?


英敏特报告显示,东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,是全球化妆品的热门市场。2018年,东南亚美容市场规模达到了1640亿元,预计2025年将达到3048亿元,年复合增长率(CAGR)为9.3%,高于中国市场未来五年化妆品的年复合增长率。

“颜值经济”悄然兴起,市场风口大开,给予入驻Lazada后的O.TWO.O大大的惊喜。

2019年5月,O.TWO.O品牌在平台小二的帮助下入驻Lazada。因东南亚各国消费习惯不同,O.TWO.O在入驻之初就对品牌的消费群体做好定位,瞄准了消费能力中等、对产品质量有所要求的年轻女性,例如学生或者初入职场的人群。“要做好东南亚市场,明确自己的品牌定位很重要,而且不同国家对产品的喜好度不同,因此要针对每个主推国家的美妆喜好去开发产品;我们比较注重服务细节,比如说话方式、文字用语等;并且我们也会参考目标国家的风俗习惯,特别是一些宗教信仰比较严格的国家,规范化用语。”



庞大的市场潜力和目标用户为O.TWO.O品牌发展带来更大的想象空间,但品牌与平台的开放合作助其释放“同伴效应”的收获所在。
O.TWO.O品牌入驻Lazada后,因此前积攒的跨境品牌影响力、店铺运营表现和商家评级,达到了入驻LazMall品牌商城的要求,便在进入平台不久后成功申请加入了LazMall。

入选LazMall后,O.TWO.O与品牌商城取长补短,在短时间内实现大爆发:2019年5月第一次亮相Ramadan斋月活动,当日销量提涨超10倍;紧随其后的年中大促,成交量是6月日常的40倍,订单量增44倍;同年参与第一个双12大促,单店GMV产出10万美元;2020年依旧佳绩不断,泰国 Global Brand Day 期间O.TWO.O旗舰店更是火速爆单,泰国站GMV增长1150%、订单量增长1453%、访问量增长1014%,在国产美妆品牌中独占一席之地。


亮眼成绩的背后,店铺运营和平台的配合密不可分,一系列耀眼的成绩背后,O.TWO.O围绕店铺运营和平台配合方面分享了如下经验:

1

运营策略


前期:充分利用平台站内资源测款,做好产品分层定位(以引流款/利润款/主推款/次推款对号入座),利用平台活动带动访客,盘活整个店产品的动销率;

中期:完善店铺首页/产品详情页/品牌实力展示/产品视频上传建立品牌形象,丰富营销手段,例如多件多折/优惠券/赠品/Feed/Bundles/直播/站外网红推广等,以此保证店铺业绩的稳步上升;

后期:加大站外资源推广,网红直播以及社交平台运营等提高品牌调性,结合并且利用好每一次大促,借此不断提高品牌在平台以及海外当地的市场渗透率。


2

团队分工


运营主管:负责平台资源对接,及时与平台小二保持良好的沟通和配合;负责促销活动的策划以及市场动向监测;

站点运营:负责店铺的日常维护与运营,例如产品上架/活动报名/营销活动策划/feed等等;

客服:负责产品售前咨询、售后服务过程中的留言回复以及订单处理;

站外推广团队:配合促销活动进行站外推广,主要包括网红直播、网红视频、社交平台运营;

设计团队:负责产品拍摄,图片以及视频制作。

3

大促筹备


以Global Brand Day为例,O.TWO.O筹备大促的工作主要包括:

首先,确定好GMV目标,从而清晰知道Global Brand Day品牌日期间所需要的访客、转化以及客单;同时,鉴于品牌所处的成长期间不同,商家还需要关注品牌在平台市场的渗透率以及品牌是否能够占得平台一席之地;

其次,针对平台活动、产品分层、产品定价、产品库存做好活动计划;比如,引流款、利润款的核心资源是闪购;

再者,需确定好大促期间的多件多折,优惠券,包邮力度,站外网红推广等营销手段;另外为了营造大促氛围,商家也可同时准备好一系列的赠品、礼盒套装以及买一送一活动;

最后,商家还得关注大促店铺装修以及活动主图修改,每个产品主图均修改为活动利益点主图,承接页顶部展示最TOP资源的产品以及优惠力度,以此强化大促氛围。



品牌的蝶变,始于渠道的转变。一家企业国际扩张和品牌升级的成功,离不开商家自身的战略远见和平台资源的落地扶持。

Matin坦言:“LazMall在帮助我们实现业务增长方面,发挥了重要作用。针对消费者来说,LazMall能够为消费者提供更快速的物流时效保障,100%正品和15天无理由退款和退货,极大提高了消费者对我们品牌店铺以及产品的信任度。与此同时,LazMall标识使我们享受着平台流量倾斜和大促稀缺资源扶持,例如mega专属大促以及BMO等,这对于我们品牌商家快速成长起着关键性的决定作用。”


LazMall是Lazada的线上品牌商城,旨在以优质的服务和专属的资源为跨境出海商家的品牌提供新的营销方式,助商家完成品牌影响力、市场渗透率以及订单转化率的多重进阶。

未来,Lazada平台将不断优化升级LazMall品牌商城,发掘更多国产品牌并给予海量资源帮助和流量补贴,为品牌提供全链路的运营支持。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部