流量的王者：深度打造关联流量，全面提升产品关键词权重

关联流量包括免费关联和付费关联。免费关联包括看了又看、相似产品、看了还看、看了却买、捆绑销售、组合购买、更多相关、买了又买、品牌推荐等。付费关联包括商品广告、四星产品、品牌广告等。

查看关联的流量的软件有很多，但是卖家精灵这个功能我觉得相对比较直观（有些老卖家可能用的是yasiv，但是已经停用）。

操作路径：卖家精灵后台后台--工具--关联流量--输入自己的asin。

查看产品的关联流量：

可以直观了解自己或竞品的关联流量情况，找出竞品流量高的原因。通过分析竞品的关联流量位置，我们可以思考是否能够复刻这些流量来源。这个竞品拥有3027个关联流量来源，我们甚至逐个分析并尝试关联，则理论上我们可以达到同等的关联流量效果。这个模块的核心在于为我们提供一个清晰的竞品关联流量分布图，让我们具备操作的抓手。

可以针对特定的模块进行筛选，可以看到我们/竞品的关联来源是哪些Listing

用户可以根据自定义模块筛选产品对应的关联ASIN。例如，“看了又看”模块显示了用户查看本产品后又查看的其他竞品，有助于了解哪些竞品在分流自己的流量，从而采取防御措施。虽然也可以手动记录和观察，但比较耗时、缺乏全面性且前台显示波动较大。

针对竞品分析，研究竞品广告结构对我们运营推广至关重要。我们分析竞品广告架构时，最直接的目的是什么呢？我认为是尽可能还原不同阶段竞品的广告动作，包括竞品投放什么广告类型，不同时期的投放策略，广告如何配合流量去打造等等操作，从而为我们自身的运营策略提供借鉴。

当然，简单复制竞品的推广动作未必取得同等效果，毕竟每个卖家在资源、执行力和环节把控上均有所不同。因此，我们去执行中不一定可以得到同样的效果。但这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，因地制宜的去做推广。

比如某某大卖推品成功的一个关键是前期要做大量的评价，我们要思考这个结论对于我们类目是否有很大的参考价值。如类目竞品的评分都很高，评分数量都很多，那么根据这个结论判断前期需要大部分的评价，这是第一步。其次得出需要评价结论这个动作之后，竞品是如何操作的呢？比如大卖是通过僵尸来实现的，我们没有这个资源，我们就要想到替代方案--如多站点同时做vine去积累评价。

激进一点说，如果百分百还原竞品的推广动作，那么我们可以参考分析的指标就会更多，更有利于我们后面的推广布局。

那我们回到正题。

竞品的广告架构、广告投放策略，基本上目前的广告透视仪工具可以扒的干净。那么针对前台的关联流量如何和竞品广告投放策略结合起来呢？竞品/自己的关联广告位的模块是固定的，假设我们可以知道竞品在我们详情页面投放的广告活动，便进而推断分析竞品的广告推广方法（此方法逻辑同样适用搜索页面）

这个工具是我很喜欢的一个博主写的谷歌插件，感兴趣的老铁可以安装下，安装后可以非常直观的看到关联流量页面的广告活动ID。比如我们在页面看到某竞品的广告活动是ABCDXXXXX，然后我们可以做好活动ID记录。然后针对不同时期去做观察，搜对应的广告活动ID，是不是和我们记录的广告活动ID相匹配，匹配意味着和先前记录的广告ID是一致，反之则不一致。总结来说，通过广告ID比对，我们可以清楚的看到竞品在我们Listing页面的投放的广告活动。

3.坑位流量闭环：如果做的是垂直类目，可以品牌/公司内部做asin定投，以实现流量闭环。（原则：位置是固定的，我们不投放这个位置，竞品就会在这个位置）

关联流量的进攻：

流量进攻主要围绕发现并利用自家产品的关联机会，通过系统性的操作争夺竞品流量。主要步骤包括：

1. 明确所要占据的关联流量模块

2. 锁定目标竞品

3. 执行操作策略

这里分享几个操作思路，希望可以抛砖引玉，引发大家的更多思考。也可以利用起来，落地去实操。

1.  常规的免费关联流量模块，可以跳转到竞品的Listing页面的有：Consider a similar item，CPF (气候友好计划），FBT（Frequently bought together），Videos for this product（相关视频）, Compare with similar items和Related Posts（相关POST的推荐）

2.  Consider a similar item和 Compare with similar items，是类似产品的模块比对，和产品的相关性有关。个人观察来看，和产品的文案，以及买家之间相互的浏览对比有关。例如直接模仿竞品的文案，通过买家号交叉浏览、点击、加购去干预，也就是告诉亚马逊：这两个产品是类似的产品。

3.  CPF (气候友好计划）：可以参考亚马逊官方的要求是否满足，满足便可以直接后台开case申请，不满足则需要找机构去做相关的认证，认证通过之后再去找亚马逊申请。

4.  Videos for this product（相关视频）：这里可以匹配主图、review视频，红人上传的视频，它们都可以会显示在这个页面。亚马逊会把这些视频推送到相似竞品的Listing页面，这个模块既可以做进攻，也可以做防御。目前可以拍红人视频的机构也有很多，价格也不算贵，建议大家都去安排起来。

5.  Related Posts（相关Post的推荐）：这个模块在Listing页面出现频率不是很多，我单独拎出来讲的主要原因是在于，Post在我们自我把控的空间很大。关于Post设置的建议：尽可能多发Post帖子，尽可能多涵盖不同的产品，尽可能结合不同的文案测试，尽可能把图片和视频都做起来。

6.  FBT（Frequently bought together）：FBT可以围绕同类有潜力的竞品，或者互补产品去做互补。比如在大卖新上架竞品的时候，或者看到市面上有潜力的产品，可以人工操作一起加购测几单，再加上对于竞品页面投放asin定位广告（大折扣），这样可以最大程度的实现和竞品的FBT关联。

4）Asin定投可以提升关键词排名

从知其然，到知其所以然，才能真正行之有效。希望本文的方法和策略能够帮助您更全面地理解亚马逊的关联流量布局，从理论的掌握到实际的操作，逐步实现流量和销量的提升。