9月11日，亚马逊发布了一则关于产品捆绑销售的公告。随后消息在卖家圈里迅速传开，有人拍手叫好，有人眉头紧锁。

亚马逊表示，自2027年1月11日起，大多数以单个ASIN列出的产品捆绑包，必须由原制造商或品牌方包装；不符合条件的商品组合，届时可能被停用。

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亚马逊收紧捆绑销售

过去，通过“多个普通商品打包成一个新组合”的方式获得差异化、提升客单价，是不少卖家的常规操作。但新规之后，这条路对大多数品类收窄了。

亚马逊在公告中写道：自2027年1月11日起，将更新产品捆绑销售政策，规定大多数以单个 ASIN 列出的产品捆绑包必须由原制造商或品牌方包装。同时，也取消了之前的一些捆绑销售限制。

具体来说，在以下情况下，即使捆绑销售的产品并非由原制造商或品牌包装，也仍然允许销售：

经授权的重新包装产品：如果卖家持有品牌所有者或制造商出具的授权书，允许卖家将重新配置和重新包装的产品与其他所有包含的品牌产品一起重新包装，并销售，则这些产品可以捆绑销售。如果卖家在1月11日之后被识别为不合规，需要将授权书上传到您的账户健康控制面板。

豁免类别：礼品浏览节点和相机产品类型中列出的捆绑包不需要是原始制造商配置。

虚拟捆绑包：对于品牌所有者和授权经销商而言，使用虚拟捆绑包工具创建的捆绑包并非打包在一起，因此它们不需要是原始制造商的产品配置。

此外，卖家现在还可以创建图书、音乐、视频、DVD 和电子游戏类别的捆绑包，以及包含其他通用产品或服务计划的捆绑包，还可以创建包含礼品卡的捆绑包。卖家还可以通过授权书为“消耗品”类别创建包含多个品牌的捆绑包。

这意味着，亚马逊并非简单否定“组合销售”，而是在区分两类完全不同的经营行为：一类是有授权、有包装责任、有清晰来源的产品组合；另一类则可能只是临时拼装、缺乏品牌归属和质量背书的商品集合。

亚马逊给出的理由很明确：确保产品组合的真实性和安全性，让客户信任收到的产品，从而做出更自信的购买决定。

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不少卖家拍手叫绝

对于白牌、通用型产品卖家，过去常依靠配件组合、功能组合或场景组合来制造卖点。但眼下感到困惑。有卖家提出疑问：“并非所有人都卖迪士尼和耐克的产品。亚马逊上很多人卖的都是普通商品。”

这正是新规落地时最现实的难题。通用商品并不等于不合规，但如果组合本身没有明确的包装主体、品牌标签和供货授权，卖家就需要重新设计商品结构。未来的捆绑销售，更适合建立在产品开发、品牌包装和供应链协同之上，而不是仅依赖前台页面的组合技巧。

不过，也不少卖家对于这一政策表示认可，一卖家表示：“这早就该发生了。多年来，我的商品信息一直被其他卖家盗用。”

公告明确提到，不合规库存可以在2027年1月11日之前出售。1月11日之后仍不合规的产品组合将被停用，并在账户健康控制面板中显示为违规商品信息，同时会收到邮件通知。

卖家最担心的，是授权文件能否在商品被停用前完成验证。

一位卖家提出了很具体的疑问：“我的理解是，这意味着我们需要等到商品信息下架后，亚马逊才会审核并验证授权书，这可能会耗费我们数天甚至数周的时间。”如果大量核心组合链接在审核期间中断，损失的不只是短期销售额，还可能包括广告权重、自然排名和库存周转节奏。

因此，卖家们需要提前准备，不可到最后一个月再进行处理。

先梳理现有捆绑组合，判断哪些属于豁免类别，哪些可以通过虚拟捆绑工具完成，哪些必须拿到品牌所有者或制造商的授权书。如果手里有授权书，提前准备好清晰、合规的文件，一旦需要上传，就能快速响应。对于确定无法合规的库存，利用2027年1月11日之前的窗口期出售或移除，是更稳妥的选择。

亚马逊的捆绑销售新规，本质上是一次合规升级。