亚马逊品牌分析器是什么(亚马逊品牌分析器是什么意思)
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亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2024上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2024年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2024年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2024年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2024上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2024年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2024上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2024上半年 Amazon美国站热卖商品
2024上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2024上半年 Amazon美国站热搜商品
2024上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2024上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2024年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2024上半年 Amazon品牌销量区间分布
2024年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2024上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
亚马逊是什么
亚马逊是什么
亚马逊（Amazon）是一家全球知名的电子商务和云计算公司，总部位于美国西雅图。亚马逊成立于1994年，由杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）创建，并最初作为在线书店开始运营。如今，亚马逊已经发展成为世界上*在线零售商之一，并扩展到其他领域，包括电子书、电子阅读器、音乐、视频、家居用品、食品、服装和云计算服务。
亚马逊的起源
1994年，杰夫·贝索斯在自己的车库里创立了亚马逊。当时，他将公司定位为一个在线书店，致力于提供更多选择、更低的价格和更快的交货速度。从一开始，亚马逊就采取了以顾客为中心的经营理念，并追求在全球范围内不断创新和改进。
亚马逊在成立初期面临了诸多挑战，但通过贝索斯的坚持和团队的努力，逐渐打开市场，推动了公司业务的快速增长。1997年，亚马逊进行了首次公开募股，成为纳斯达克上市公司。此后，亚马逊不断发展壮大，进入新的市场领域，并通过创新技术和策略来满足消费者的需求。
亚马逊的业务
亚马逊的核心业务是零售业务，该公司通过自有平台以及与其他卖家合作，在全球范围内销售各类商品。亚马逊提供广泛的产品选择，包括图书、电子设备（如Kindle阅读器和亚马逊Fire平板电脑）、家居用品、服装、食品和日用品等。
此外，亚马逊还开展了多个业务部门，包括：
亚马逊Prime：亚马逊Prime是会员服务计划，提供免费快速送货、电影和音乐流媒体、电子书借阅等福利。通过亚马逊Prime会员计划，用户可以享受更便捷的购物体验。亚马逊云服务（AWS）：亚马逊云服务是一个全球领先的云计算平台。它提供强大的虚拟计算、存储和数据库等基础设施服务，为个人用户和企业提供可靠、灵活和安全的云端解决方案。亚马逊物流：亚马逊物流是一个专门处理物流和交付的部门。亚马逊通过成立自己的物流网络，致力于提供快速、可靠的物流服务，以确保顾客能够及时收到所购商品。亚马逊电影制作与发行：亚马逊也开展电影制作和发行业务，推出了一系列原创电视剧和电影作品，并通过亚马逊Prime Video平台向用户提供在线观看的服务。亚马逊的影响力和创新
亚马逊在全球电商市场的巨大成功，使其成为世界上最有价值的品牌之一。亚马逊不仅通过销售商品获得利润，还通过技术创新和战略扩张不断塑造行业格局。
亚马逊的创新包括：
个性化推荐：亚马逊通过分析顾客的购物习惯和历史数据，利用机器学习算法为用户提供个性化推荐，帮助他们发现更感兴趣的商品。无人机交付：亚马逊一直在研究使用无人机进行快速交付的技术。这种创新方法有望提高交货速度和效率，为顾客带来更好的购物体验。智能家居：亚马逊通过其智能音箱Echo和语音助手Alexa，进入了智能家居市场。用户可以通过语音指令来控制家居设备、获取信息和享受娱乐服务。亚马逊的创新不仅在零售业有所体现，还涉及到物流、技术和娱乐等领域，推动了整个行业的发展。
亚马逊的未来展望
随着科技的不断进步和全球数字化趋势的加速，亚马逊面临着新的机遇和挑战。
亚马逊将继续努力提供更好的顾客体验，不断创新和改进其产品和服务。公司计划继续扩大其全球物流网络、推动无人机交付技术的发展，并投资于人工智能、大数据和机器学习等新兴技术领域。
此外，亚马逊还将进一步拓展其内容服务，为用户提供更多种类的数字娱乐体验，并持续发展亚马逊Prime会员计划，以吸引更多用户参与。
总之，亚马逊作为一家全球知名的电子商务和云计算公司，在过去几十年里取得了巨大的成就。亚马逊通过其广泛的产品选择、创新的技术和优质的顾客体验，不断满足消费者的需求，成为全球领先的在线零售商之一。随着技术和市场的变化，亚马逊将继续努力创新，并在全球商业领域中发挥重要作用。
亚马逊商品标题要求和写法
商品名称，也就是商品标题如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中，也就是说买家看不到你的产品：
TIPS：
一个好的商品标题需要符合哪些要求，亚马逊官方给出了一些建议，并不是要严格遵循。实际上，很多卖家特别是中国卖家并没有按照要求来做。以下是具体标准，：
并不是说按照以上要求做你的标题就一定写的很好，但是不按这个要求是肯定写不出好的标题来。我们一般写标题的时候要多去参考大卖家的写法，总结起来有以下几点：
①标题的长度在150-180个字符之间比较合适，这是大多数中国卖家写标题的风格。写标题长度固然重要，但是最核心的点是标题一定要准确的传达出商品的重要信息
②标题最常用的标点符号是逗号(,)和连字符(-)，但尽量少使用
商品名称写法
标题怎么写，说到底是仁者见仁智者见智，并没有固定的套路格式。
但是总结大卖家的标题风格，可以得到参考，新手卖家可以多学习大卖家的方式，然后形成自己的固定标题写法。
参考格式：品牌名+核心关键词+（特性词、功能词、属性词）+其他（材质、尺码、颜色、适用范围）
以亚马逊上中国大卖家ANKER的产品为例
标题：
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger( Nano), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini(Cable Not Included)
①标题最前面是品牌，因为anker是知名品牌，当然可以把品牌名放在标题最前面，但是新手卖家就没必要这样做，要么不写品牌名，要么放在标题靠后位置。
②标题第一组词是“USB C Charger 20W”，这就是所谓的核心关键词，是最能精准描述产品的最短词组。
这组关键词包含了几个信息点，其中最核心的词语是charger也就是充电器，表明卖的是充电器不是手机壳也不是数据线。
但是如果只是charger这个词就太宽泛了，还不足够精准，所以在charger的前后都加上了限定词。
首先“USB C”，说明了充电器接口，
其次“20W”，说明了充电器功率。
组合起来就能把一款充电器描述的足够精确，传达给买家。
③“511 Charger( Nano)”说明了产品的型号
④“PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger”说明产品附加功能特性，“耐用、紧凑、快充”都是在说明产品的优点
⑤“Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini”，说明产品的使用场景，适用于哪些设备
⑥标题最后括号里的信息“Cable Not Included（不包含充电线）”，相当于备注信息，起到补充说明的作用。
通过以上分析可以知道一个标题大概包含哪些信息：
核心关键词表明你卖的是什么产品；
功能词、特性词、属性词说明产品的功能或优点，也是产品的卖点；
最后是产品附加信息，不需要太多但要是一些关键信息，比如颜色、尺寸之类。
一个完整的标题就是以上信息的排列组合。想要写出一个优质的标题，需要勤加练习，不断学习销量好的产品标题写法，总结经验。长此以往写出的标题就能超越竞争对手，从而提高产品销量。
