亚马逊上线广告新功能运用4个功能可提升销量

亚马逊上线广告新功能，包括数据分析工具和广告投放优化等后台功能，一共4个新功能，亚马逊商家们合理的运用可提升销量，下文将这些新功能做了整理，希望大家能够运用起来！

一、数据方面—新增2个工具

广告数据：转化路径报告

亚马逊转化路径报告是一种数据分析工具，旨在帮助卖家深入分析消费者在浏览商品到最终购买的过程中，如何与不同的广告触点和页面进行互动。

报告会整合了多种真实广告触点数据，包括SP、SB、SD、STV和DSP等广告形式。通过分析买家在过去30天内的转化路径，追踪其购买前的广告触点行为，旨在帮助卖家识别出最有效的广告组合。

具体下载路径：亚马逊后台>数据>创建报告>报告类别：所有亚马逊广告活动>报告类型：转化路径

在上面的报告中，“Display(Sponsored Brands)>SponsoredProducts>[Purchase]”表示客户最初浏览了SB广告但未进行购买，随后又看到了SP广告并最终完成了交易。这意味着同一位客户接触了两个不同的广告，而最终促成购买的关键触点是SP广告。

关键数据指标

最大订单数： 产生最多订单的路径。

路径数量： 不同转化路径的总数。

路径出现次数： 每条路径的出现频率。

触达人数： 每条路径触达的独立消费者数量。

互动频率： 消费者在每条路径上与广告互动的平均次数。

ROAS&ACOS%： 每条路径的广告投入产出比和广告销售成本。

转化率： 每条路径的点击转化率。

新客购买(NTB)&复购： 新客购买和复购占总收入的百分比。

亚马逊新发布的转化路径报告具有重要意义。借助这份报告，我们能够制定更为精准的广告策略，减少广告预算的浪费。通过分析不同广告类型在转化路径中的作用，我们可以优化广告组合，从而最大化广告的投入产出比，并提升转化率。

数据新功能：客户旅程分析

亚马逊客户旅程分析（Customer Journey Analytics）是一项新功能，旨在帮助亚马逊卖家深入了解买家在购物过程中各个阶段的行为数据。

买家从最开始发现产品（可能通过搜索结果、广告或相关推荐等方式），接着查看产品详情页，将其加入购物车，最后完成购买的整个过程。

卖家可以利用此功能了解有多少买家是通过特定关键词找到产品的，以及他们在产品详情页上停留的时间。这将帮助卖家评估产品标题和详情页内容的吸引力。

亚马逊官方发布了一张展示客户旅程分析的图表，下面的示例图仅为数据来源的参考，并非最终呈现给卖家的数据。

主要提供集中的客户行为指标视图，包括页面浏览量、加入购物车、评论参与度、搜索和浏览行为以及购买转化。

不同阶段的关键数据点分析如下：

流量来源：买家是从亚马逊内部的哪个渠道发现产品的，如搜索栏、推荐位、广告位。

搜索关键词：分析买家使用的搜索关键词，通过发现热门的搜索词去优化产品标题和描述中的关键词。

停留时间：买家在产品详情页停留的时间是一个关键指标。如果停留时间过短，可能意味着产品详情页内容不够吸引人。

页面滚动深度：了解买家在详情页向下滚动了多少，确定页面上哪些内容得到了买家的关注，哪些内容可能被忽视需要调整。

加购率：计算将产品加入购物车的买家数量与浏览产品详情页的买家数量之比，加购率高说明产品对买家有吸引力。

转化率：即最终购买产品的买家数量与浏览产品详情页的买家数量之比。

这个数据工具使卖家能够修改产品的图片、标题和描述等，以更好地符合买家的期望和消费习惯；同时，卖家通过分析买家的购物过程，可以设计出更为精准的营销策略。

二、广告方面—DSP广告2处升级优化

DSP广告新增：AMC人群功能

DSP（需求方平台）广告是一种主动展示的广告形式，借助亚马逊的真实消费者数据，通过大数据分析帮助卖家精准触达目标受众。简而言之，它能够主动而准确地向消费者展示品牌信息。

此次新增功能——“AMC自定义人群”，可以让DSP广告数据应用于站内。

AMC是亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud）的简称。通过AMC，广告主可以方便地获取客户在亚马逊平台上的行为数据，并进行模型分析，从而生成综合报告。

新功能为广告主展示了更多客户购物行为，包括浏览、点击、加购、加心愿单以及购物路径等。这让卖家能够更全面地了解客户购物信息，从而实现更精准的广告投放。不仅如此，卖家还能借此降低站内CPC成本，提高转化率。

注意：AMC功能现在还属于官方内测，需要开通亚马逊DSP广告并达成一定条件才可以开AMC，感兴趣的卖家可以联系招商经理咨询一下。

DSP广告活动升级：新增投放选项

广告商现在可以通过更精细的定位选项来优化广告活动，包括视频广告的特定插播位置和在线视频的外插位置。

新增功能允许广告商根据 视频时长、展示和视频广告 的折叠位置，以及本地内容广告位进行精准定位。例如，在热门流媒体节目中投放前插广告，可以有效提升新产品发布的曝光率。

展示广告和本地广告的增强定位（新增投放选项）

折叠位置定位：可以选择广告在页面上展示的位置，确保广告出现在折叠以上或以下，以优化可见性和参与度。

本地内容投放：可以选择特定的亚马逊广告展示位置，如信息流、文章内或推荐小部件，实现广告的无缝集成。

升级后，广告商不仅关注传统的点击率和转化率等指标，还可以利用新的频次控制和报告功能，获取广告曝光频次、多渠道覆盖等数据。这使得他们能够管理多个渠道、广告活动及设备上的广告曝光，避免重复展示，从而实现增量覆盖，提升评估的全面性。

广告商也能更直观地评估不同定位方式对广告效果的影响，找到最有效的定位策略，提升投资回报率。