亚马逊红海市场(亚马逊蓝海类目和红海类目指什么)
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跨境电商亚马逊怎么样
亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。你问项目可靠不可靠肯定是可靠，因为国家扶持，在一个现在发展的情况你应该也比较清楚，疫情之后才火起来，不过确实，做亚马逊的有赚的有亏的。这个亏是怎么造成的呢？亚马逊说白了就是一个电商购物平台，不同的就是亚马逊针对全球开店，是平台都有新规则制度，不会选品、或者规章制度不懂违反了平台制度。这些都会造成不赚钱的可能，就像我虽然做了四年多了，刚开始那一年因为这些也走了很多弯路慢慢一步一步到现在，创业哪有百分百赚钱的，都多少少少有风险。只要认可项目趋势，利润，这些风险都有方式方法规避掉。投资不大，因为不需要自己囤货压货，还有一个不赚钱的原因因为自己不上心，店是给自己开的，前期需要花时间无摸索去研究，实实在在做亚马逊的没有不赚钱的，都能拿到结果。成为亚马逊大佬，需要一定的时间，沉淀积累，如果你就是每天花一两个小时打理运营的话，想要达到对基本操作非常熟悉，知道选品运营的重点，思路，以及广告的投放至少几个月的时间。如果你是全职的话，那就还说了，基本半个月就可以独立操作了，但只是会操作，达到熟练需要长期去积累，这不用我多说，大家应该都理解的。
如何对亚马逊进行快速有效的选品
关键在选品思路:在产品有初步爆发的迹象，又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。那怎么快速捕捉这些产品?(放心，文末会分享选品工具)。很多时候产品做不起来是因为时机过了，该产品生命周期已步入尾声，如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。
我的选品思路:
市场容量不是很大真的不怕，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，真不宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。
我就看关键数据，看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心，而且Review增长快代表最近有一定销量支持，相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的，可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后，就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。
可能大家会认为review有不少是假的，这是无可否认，但相对而言，操作假销量的成本是更低，一些商家可以天天一个listing刷50个销量，把销售排名撑到很高，这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判，是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。而且虚假review实际上亚马逊都一直有删，力度更愈来愈大，review参考性只会愈来愈高。
最後就是分享一个免费选品工具:
不少人感觉选品都像大海捞针或看别人卖火了才知道，实际上找潜力产品不外乎亚马逊上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但这都被数以万计的卖家关注，竞争非常大。或用一些软件或直接到亚马逊官网搜，但面对海量数据，往往要花大量时间分析对比才找到1款产品。
透过AMZ大数据(amzbigdata.cn)可以查看亚马逊各大类目商品评论(review)每10天增长最高前400名的产品，相信大家清楚商品评论(Review)在亚马逊权重很大，是出单的核心。商品评论如果在短时间大幅增加意味这产品近期在快速爆发，消费者都在热烈讨论或可能是大卖家最近力推的产品。很可能是下一个爆款。
这不失为一个新的选品渠道或切入点，希望大家可以花更少时间就可找到更多产品机会。
亚马逊该如何选品
“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。
产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末，液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等
在亚马逊上面卖牙刷怎么样
电动牙刷，不管是在国内还是在国外，都是一款热卖的产品。
而且又是一款消耗品，如果产品质量好，复购率还是不错的。
所以有卖家就在问，电动牙刷能不能在亚马逊上面卖，相关证书工厂都有。
首先，我们应该知道电动牙刷是属于红海市场的，竞争会很大。
可以看看亚马逊类目BS的情况，Best Sellers in Sonic Toothbrushes
（图片来源：卖家精灵）
BS第一名有84,500个rating（4.7分），近30天的销量45,862件，相当于每天能卖出1500多个，市场容量还是非常大的。
有经验的卖家看到BS榜单的数据之后，大部分可能就敬而远之了。但也有少部分卖家想从中分一杯羹，想着毕竟这么大市场，大卖吃肉，小卖喝点汤还是可以的吧。
咱们先不着急下结论，我们针对BS前100名来做个市场分析。如下图，我们点击【市场分析】按钮（在安装了卖家精灵插件的前提下）。
