跨境电商谈判的先斩后奏策略

有些时候，谈判持续了很长时间，双方只是为了拖而拖，没有进一步的相互协商和妥协。这时，不妨采用先斩后奏的技巧，造成既定事实，让对方无心也无力继续对抗。世上的事，总是千变万化的，如果发生不测，不能按预订的方案处理，那就要认真分析，当机立断，先按照新的办法处理，在时机上抢得头筹，抓住机会。因为时机像河水一样，转瞬即逝，不能倒流，时机一旦失去，也许就再也不会有机会了。

在跨境贸易中，贸易双方就合同中各个条款已经磋商了很长时间，但客户总是每次改动一些小地方。最后，你干脆整理了一份合同正本，将有些条款直接写成你所需要的。然后将这份合同正本签好字直接寄给客户，告诉客户就按这份合同办理。客户看了这份合同，虽然不是 100%的满意，但是很多情况下懒得再改，也就接受并签字了。

这招在大多数谈判中奏效，当你想得到对方就某一个问题的肯定答复，别急着问，而是假设对方已经同意这个请求，然后通过表达感谢的方式，陈述这一假定事实，看看对方是否会反对。

先斩后奏策略，实施的时候需考虑后果。对方一定要能够原谅你，造成的既成事实，对方也能接受。如果对造成的后果对方极为愤怒，完全无法接受，那不但解决不了问题，相反还捅了个大娄子，你将遭到对方强劲的反击。

生意场上，谈判中的买卖双方有时会采用一些没有商业道德的“先斩后奏”，这些其实都不宜采用，相反地我们要加以警惕：

1.买方单方面

(1)买方先获得卖方的商品，然后以各种理由要求降低商品价格或推迟交款时间。

(2)买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织好之后又提出了苛刻条件，使卖方处于被动状态。

(3)买方让卖方根据自己提供的样品和产品数量开工生产，然后减少订货，造成对方产品生产出来后人为积压销售不出去的假象。

(4)买方先赊购卖方产品，到期后又借口自己资金不足无力偿付，要分期付清货款，使得卖方处于被动地位。

(5)买方先让卖方的产品装车或装船后，要求赊购、延迟付款、降价等。

2.卖方单方面

(1)卖方先获得买方的预付款，然后寻找理由提价或延期交货。

(2)卖方先提供一部分买方急需的产品，然后借故停止供应，使买方因不能继续获得这种产品而造成生产或销售不能顺利地进行，从而向对方提出抬高价格等新要求。

(3)卖方收取甲级产品的货款，交付的却是乙级产品的货物。

3.买方或卖方双方面

(1)先和对方诉诸法律，然后再进行和谈。

(2)告诉对方，这笔交易已告吹，迫使对方为避免因此造成重大的损失而让步。

(3)扬言原料已经用光，或资金已挪作他用，如对方不帮助维持生产，则损失会更大。