Shopee广告的关键词优化这么做
2025-03-10 20:1137
问题 1：Shopee 平台的关键词广告有什么作用？
Shopee 平台的关键词广告可以提高卖家产品在移动 APP 和平台网页中的曝光率，当买家搜索相应关键词时，已购买关键词广告的卖家产品会优先展示，从而使卖家能接触到更多买家，带来流量和订单的增加，是成功运营的重要一步。
问题 2：解释一下 CTR 点击率、CPC 每次点击出价、CR 转化率和 ROI 投入产出比的定义。- CTR 点击率等于点击量除以浏览量。
- CPC 每次点击出价等于成本除以点击次数。
- CR 转化率等于奇数除以点击数。
- ROI 投入产出比等于广告 GMV 除以广告成本。
可以从以下几个方面优化产品以提高点击率：产品主图要清晰，功能一目了然，服装要有上身效果；产品标题要包含合适的关键词、品牌状态等，还可针对性添加一些可爱表情；检查产品价格保证竞争力，最好有折扣标签吸引买家注意力；关注、点赞和好评获奖产品，提高产品的好评和评价；精心管理争取获得平台标签如 PreferredSeller、MallSeller、最低价保证(LPG)；根据同类热门产品进行产品优化，但注意不要使用相同产品标题或图片，否则可能会下架。
问题 4：如何优化转化率(CR)？可以通过以下方式优化转化率：产品上显示的 shoptoken 要好，会增加转化率并带动其他产品订购；有详细准确且不使用误导性语言的产品描述；保证产品库存准确且充足；产品变异明显，如颜色、大小、材质等，不要用 1、2 或 3；图片清晰全面，尽可能多放图片包括大小图和细节图；有好的店铺装修和明确的店内分类，以留住买家并提高转化率。
问题 5：如何学会看数据报表？要时刻关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR)并做相应调整；根据产品利润调整价格以达到最佳的成本效益和投资回报；为每周/每月比较和调整选择适当的报告时间范围。
问题 6：为什么要定期更新关键词？因为每个市场的关键词都会随时间变化，市场周报会总结最热门的关键词和热门趋势的变化，包括搜索排名变化、热门关键词的点击率和转化率等，卖家可根据建议做相应调整；同时要定期搜索同类型前端产品，根据畅销产品优化自己产品的关键词。
问题 7：如何根据曝光目的选择优化方法？对于低成本的引流产品，要关注整个店铺流量和数量的变化而不是单一产品的 ROI，从而筛选关键词并调整价格；对于以单个产品 ROI 为主的产品要关注其 CTR 和 CR 的变化，每周对产品进行优化；在 CPO 允许的情况下，要尽可能增加已倾销/销售的产品的曝光度和销量。
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