TikTok短视频流量的五大算法逻辑
请你带着这些问题来阅读本节:
1.TikTok 短视频是如何被推荐的?
2.如何提升 TikTok短视频完播率?
3.我以前发布的作品，有没有可能在几个月之后火起来?
用户打开 TikTok时都会默认为“ForYou“(为你推荐)界面，但每一位用户刷到的短视频内容却大不相同。再换个视角看:作为TikTok创作者，有的人发布的作品就能获得百万点赞，有的人发了上百条都还是只有几十次的观看量。如果你来到TikTok的目的是流量和变现，那么在开始做内容之前，至少要了解 TikTok短视频算法的底层逻辑。
底层逻辑一:TikTok算法推荐前提归属地优先原则
在注册账号的时候，后台会根据用户所在的位置给账号一个“身份证”，就是账号的“出生地”，这一点在注册成功之后无法修改。不管这个账号的主人后面搬去了哪里，都不会改变这一点。
账号归属地的最主要影响是，你的作品和评论等内容会被推荐给哪里的人看。如果你是英国的账号，那么你的作品大部分流量都是英国的，美国账号则会推给美国人。所以我们在选择账号归属地之前一定要想清楚:我打算做哪个国家的市场，所卖产品在这个国家是否有市场和需求，作品风格能否受到这个地区用户的欢迎，等等。
这一点是我选择布局很多美区TikTok账号和直播的重要原因。我们所有的项目选品数据都指向了美国是最大消费国，用户对产品的接受度高，同时，我对美区市场有着深入的了解，对这个地区用户的内容偏好有把握，对美区独立站的其他营销方式也很擅长。
但是美国的TikTok 电商一直不完善，即使我们已经做了 TikTok在美国的小黄车内测，但用户是通过小黄车跳转到独立站去完成购买行为的，而不是像英国和东南亚的闭环那样直接。即便如此，我还是将主战场放在了美区市场。不仅是因为我更熟悉和擅长做美国地区的营销，还有一个更重要的原因是我的主要成交场景是独立站。在第七章企业出海的部分我会告诉你为什么企业出海要选择做品牌独立站。美国在很多产品品类上就是全球最大的消费市场，做独立站更倾向于选择美国。所以我选择美国市场作为主要战场来做TikTok，同时发展一部分英国和东南亚地区的市场。如果你是个体创业者，则可以结合第六章的变现方式来选择市场。
当你选择 TikTok的国家或者地区时，参考上述因素，结合你和你的团队最擅长的市场能力、产品销售的逻辑，以终为始倒推回来得出需要哪个归属地的账号，这时候再去注册。否则注册了之后发现归属地不对，就算运营了粉丝也需要从头再来，时间、机会、金钱成本都浪费了。
底层逻辑二:粉丝与播放量之间的关系
1.没有粉丝也可以拥有播放量
TikTok会给每一个作品300~500的基础播放量(因违规受到处罚的账号和作品除外)。即使是一个新的账号，没有任何粉丝，你的第一条作品也会有这样的基础播放。所以从理论上说，你的账号越多，每个账号发的作品越多，你能够得到的播
放量就会越多。
但因为是新号，没怎么发布过作品，也没有粉丝，所以 TikTok 还不认识你，给你推荐的基础播放量就是随机推荐的泛流量，这就得看运气了。如果你发布的视频是美妆，随机流量里面有300个是男性的话，那么这条视频的数据就会很差，也会因为数据差而无法被推荐到下一个流量池。
2.有粉丝对播放量的影响
对于有粉丝的账号，每一条作品的基础播放量也是300~500，这一点是公平的。但是有粉丝的账号更容易因为视频数据好而被推荐到更大的流量池。这受到以下两个因素影响。
第一，这些基础播放会有一定的比例直接推送给粉丝。这些人已经是筛选验证过的喜欢你作品的人了，他们再次点赞、完播、互动的概率会非常高，由此直接为数据做贡献。
第二，账号内容、标签以及粉丝画像，这些痕迹已经被 TikTok平台识别并且记录了。对于TikTok来说这个账号不再是“陌生人”，它正在一点点加深了解。这个时候再发布作品，平台会基于目前账号标签和受欢迎的人群画像，来推送类似标签流量。这些流量虽然没有粉丝的精准度高，但是绝对比新号的泛流量要精准。
所以不管你的账号有没有粉丝，都会获得基础播放量，但是推送的精准度会有差别。而这会大大地影响作品的数据，也决定了视频能否被继续推荐。
Tips
这就是一位用户打开TikTok都会看到不同的内容的原因，因为后台会根据他们的兴趣标签为他们进行量身定制的视频推荐。如果你账号的内容标签足够精准(前提当然是内容好)，也会被推荐给精准的用户。
底层逻辑三:TikTok的短视频流量池阶梯
这是一个粗略的流量池层级分布图，展示这个图不是为了限定几个层级、每个层级多少播放量，因为TikTok的后台算法更加智能复杂，并且会实时优化调整，我们没有办法将它当成一个公式去死记硬背。了解它的分级逻辑，是为了帮助你在看到自己的作品数据时心里有数:我的账号处于什么阶段了?我的内容力打磨得如何了?以及我的账号标签优化得怎么样了?以此来制定更加符合这个阶段的策略。
底层逻辑四:哪些数据能够帮助短视频突破更大的流量池
IPOINT(1分) → LIKE(喜欢)
2 POINTS(2分)→ COMMENT(评论)3 POINTS(3分)→ SHARES(分享)
5POINTS(5分)→COMPLETION RATE(完播率) POINTS(6分) → RE-WATCH(重复观看)
我们观察占分数最高的最后两项:完播率和重复观看，其实都是在指向同一个指标--这个作品能帮助TikTok留住用户多少时间。
所以要想尽办法拉长用户在我们的短视频上面的停留时间，我们越帮助平台留人，平台就会匹配越多的用户给我们，形成双赢的局面。
我总结了几个提升完播率的方法，在好内容的基础上，可以用这几个方法将完播率做二次提升。
(1)将最吸引人的文案放在视频最前面，并且用配音的形式展示出来
比如:
“我花了20万美元买了一枚戒指,看看老公是什么反应。”“跟我一起来看看1000美元一晚的酒店到底值不值。”
“我给女朋友送了这个礼物，她马上答应嫁给我。”(2)将这个视频能给用户带来的价值在开头一句话展现出来
比如:
“一条视频教你如何画插画。”
“这条视频教你掌握中文基本发音规则。”
(3)将有价值的信息干货做成一张图片放在最后比如:
美食教程视频，在开始便告知最后有菜谱配料表。
介绍如何识别好钻石的视频，在开始时便告知视频最后有钻石 4C 评定参照表。
(4)将视频内容总结成几个点，并在开始时强调最后一个最重要
比如:
“芝加哥最美的10个景点，最后一个是我的最爱。”
直接从TOP10开始，排到TOP1(前期可以从TOP5开始)。这几个技巧，之所以称为“技巧”，是因为它们并非影响完播率的决定性因素，最核心的原动力还是我们的内容力强不强。所以我需要温馨提示一下:不要拿技巧当作救命稻草，它只是锦上添花而已。
底层逻辑五:TikTok作品的“延时引爆”
虽然 TikTok的长尾效应比较短，但我们有可能会遇到作品“延时引爆”的情况:两三个月前发布的作品，现在突然又多了很多流量。
发布时因为账号定位和推送人群不精准，导致这个作品没有触发推送到下一个流量池。随着账号不断运营，标签不断丰富加深，账号越来越受欢迎，也会有很多粉丝点开账号主页查看其他的作品，这时视频的数据就会更新。如果更新后的数据触发了推荐机制，TikTok后台就会再次给这个作品推荐流量。
这种情况出现还有可能是因为用户通过搜索找到了这个视频，进行观看互动，也更新了本条视频的数据，触发再次推荐。所以我之前提到过文案、话题标签都很重要，因为这会帮助你的作品有更高的概率被搜索到，再次获得流量。
以上就是我总结出来的TikTok短视频流量推荐算法的五大底层逻辑，我相信你在对算法有了解之后，就能够更清晰地明确短视频优化和努力的方向，取得更好的效果了。
