Shopee实现免运费策略(shopee免运活动运费由谁来承担)
本文目录
- 虾皮打单系统:shopee货到付款方式怎么开通
- Shopee虾皮电商首站选哪里马来西亚、巴西市场篇
- 揭秘!腾讯控股Shopee,为何能够反超阿里系Lazada
- shopee虾皮网菲律宾运费贵吗怎么定价才不会赔钱
虾皮打单系统:shopee货到付款方式怎么开通
虾皮跨境电商平台支持货到付款，操作流程简单。卖家可通过后台设置，开启货到付款功能，让买家选择此支付方式。台湾卖家发货时，需线下操作，将包裹发至圆通深圳转运仓。选择圆通、天天、汇通、顺丰、邮政、快捷、全峰、国通等快递，但需注意快递派送地址限制。发货时需附带货物交接单，并将所有小包裹贴上唯一面单，确保包装结实无破损，每件包裹单独打包。此外，需注意包装要求、特殊货品处理、买家姓名完整性和条码清晰度。
台湾卖家发货需遵循以下要求：店配包裹尺寸需小于45cm*30cm*30cm，最长边小于45cm，其他两边均小于30cm；黑猫宅配三边合计小于150cm；店配重量不得超过5公斤，宅配不得超过20kg。不符合尺寸和重量要求的包裹将被归为超材件并退回卖家。发货时，还需确保特殊货品被正确勾选，并在面单上正确标注普货和特货；买家姓名需为繁体真实姓名且完整，面单条码需清晰易读。
在发货过程中，需注意包装、面单、特殊货品、买家姓名和条码的准确性。发货至台湾的海外仓，然后等待买家下单后，通过相应物流渠道发货。首次派送不成功，宅配会在七天内免费派送一次，店配可在店内放三天，若无人收件，低于八美金的订单将被销毁，高于八美金的订单则原路返回。
在营收和订单方面，2021年一个马来西亚家居店铺在虾皮平台实现了34万林吉特的营业额，折合人民币约51万，毛利率平均在30%。由于2021年疫情的影响，电商行业得到快速发展，卖家利润空间增大。运营模式方面，包括铺货模式、精细化模式和半铺货半精品模式，其中半铺货半精品模式是更适合个人的运营模式。
在选品和货源方面，1688平台拿货渠道有限，价格往往被中间商加价。建议结合线下渠道和朋友圈渠道，找到更有竞争力的货源。线下渠道如华强北可发现新品，而朋友圈渠道能获取行业内的新款信息。与供应商保持良好沟通，争取到更优惠的价格。
在虾皮运营过程中，卖家需注意运费坑和货源问题。Shopee平台设有运费藏价逻辑，卖家需要理解并合理设置价格以避免亏损。此外，货源背后的供应链对卖家至关重要，应选择一手货源或利用尾货资源来降低成本。通过这些策略，卖家可以提高利润空间并实现稳定增长。
Shopee虾皮电商首站选哪里马来西亚、巴西市场篇
Shopee（虾皮电商）的入驻选择非常重要。首站市场推荐包括马来西亚和巴西，下面是它们的具体解读：
1.马来西亚：作为东南亚第三大经济体，消费能力强且年轻群体活跃，对中国商品需求大，对跨境电商卖家来说是理想市场。马来西亚人网购习惯普遍，尤其喜欢折扣和免运费，产品类别上，电子产品和女性商品尤其受欢迎。Shopee是当地首选电商平台，2021年Q1流量领先。
2.巴西：巴西是拉美第一大国，消费者对中国商品热情高，尤其在各大节日时购物活跃。巴西电商市场潜力巨大，卖家可利用SLS便捷发货。巴西消费者偏爱手机配件、美容美妆和家居生活产品，社交媒体是重要的营销渠道。
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揭秘!腾讯控股Shopee,为何能够反超阿里系Lazada
作者｜杨洁纯
5年踌躇满志，Shopee在东南亚实现“反杀”。
背靠腾讯的电商平台，Shopee仅仅用了五年，绕过核心竞争对手Lazada、越过印尼本土电商独角兽Tokopedia，在东南亚电商市场实现了弯道超车。
东南亚的消费者为何青睐Shopee？Shopee又为中国卖家提供了哪些快速成长的机会呢？
“当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次。”
这是Sea集团高管对印度尼西亚的描述，也是整个东南亚市场差距庞大的缩影。
Shopee的扩张路径较为清晰，在中国台湾的电商市场取得领先地位后，转向印度尼西亚市场，再拓展至整个东南亚地区。而Lazada一直深耕东南亚，Tokopedia则是专注东南亚的印尼市场。
曾经Tokopedia还是印度尼西亚市场的电商霸主，Lazada也与Shopee拉开一定距离。但一切都发生了新的变化。
Sea公布的Q2财报显示， Shopee在2020年Q2季度在东南亚市场的订单量、GMV表现亮眼，调整后营收达到5.11亿美金，同比增长188%，且东南亚APP下载量冲至第一。
虽然Lazada、Tokopedia的增势也不小，数据显示，Tokopedia在疫情期间的商家数量也从500万迅速增长至780万；而阿里巴巴透露，Lazada在Q1季度订单量增长了100%。但与Shopee相比，已然被抛在了后面。
8年Lazada、11年Tokopedia，最终被Shopee反超了。
“你应该尝试shopee！真的很便宜！”Ieqa Ainaa激动地告诉好友starringjjyuu，他在Shopee上购买了大部分模拟物（moots），只花费了129RM（马来西亚货币）就买到了3个版本的模拟物，约相当于212元。
“Shopee太‘危险’了，我无法不去购买这些需要用到的东西，因为他们太便宜了！”9.9促销活动后，wiyaahnugget在Twitter发布了这条推文。
“9.9活动后，我会分享一些在Shopee上购买了，且很便宜的东西。”牙医博士CydeaYlagan自发地在推特上表示她将会分享Shopee上性价比高的商品。
甚至有消费者在社交平台上表示：“Shopee有很多便宜的小东西，如果价格再高一点，我应该就不在这儿买了。”
低价，已经成为Shopee抓住东南亚消费者的重要利器。
针对东南亚市场，Lazada只推出一个综合性APP，通过切换语言适用各类需求。而Shopee则是将这一“壁垒”视为机遇，为各个东南亚站点打造专属的购物APP。这一方式迅速获得了海量用户，APP下载量逐渐攀升，Shopee的本土化进程完成了一大半。
Lazada是注重品牌的B2C模式，也会引导卖家去突出自己的品牌；而Shopee则是走低价路线的C2C模式，偏向于淘宝。因此，大部分Shopee卖家会选择薄利多销的路线，通过无货源店群的模式，利用低价产品和爆款获取流量，之后再慢慢提高产品价格。
“Shopee是东南亚版的‘淘宝’，Lazada是东南亚的‘天猫’”，国内媒体曾这样报道过。
对于电商平台来说，要想获胜，“流量”显然是关键。虽然腾讯一直被诟病在电商方面不如阿里，但是作为Shopee的投资方，在Shopee本土化的过程中，却发挥了其最大的优势——玩转流量。
资料显示，腾讯仅止步于财务投资，不参与经营、业务协同。
依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略。因东南亚消费者习惯使用移动端，使用社交媒体工作、娱乐。Shopee先后在7个东南亚站点搭建本土团队，分别运营7个专属独立APP，以及在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，用不同语言、活动、代言人进行宣传。
Shopee在Twitter、Instagram、Facebook上的账号
1、“对症下药”，频繁邀请韩国K-pop女团造势。
印尼市场、乃至整个东南亚地区都对韩国明星、K-pop、韩流文化情有独钟，Shopee选择“对症下药”。
官方数据表明，9.9大促期间，平台消费者观看Shopee Live总时长增加了3倍，且通过直播售出的商品数增加了2.5倍。
GFriend在9.9活动舞台上表演
2、在1秒内吸引消费者，社交媒体完成购买动作。
Shopee在社交媒体账号也是铺设了中国台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等账号。Instagram有专门的购物界面“shop”，点击进去后可以看到各个产品图片，这一设置对用户来说可以一目了然看到商品，对卖家来说需要拍摄吸引眼球的照片，一下子抓住消费者眼球，才能促使用户进一步点击、咨询、购买。
“在Instagram上就能看到商品信息，联系到卖家，对我来说是很方便的事情。”海外消费者moli表示。
Instagram“Shop”界面
3、Shopee应用内游戏矩阵，与用户互动，为商家引流。
东南亚消费者在购物时十分注重互动和交流，对此，Shopee在APP应用内推出Shopee Catch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw等一系列互动游戏，让用户边买边玩。
特别是最近火爆的东南亚种树小游戏 Shopee Farm，在9.9大促期间，东南亚消费者邀请好友为游戏内的“折扣树”浇水2.5亿次，每颗“折扣树”都能结出各种“优惠果实”，供消费者购物时使用，与国内淘宝的“金币庄园”类似。
4、有针对性地对7个站点，推出不同营销活动
“针对不同地区的消费，Shopee习惯采取不同对策。”Shopee跨境业务的总经理刘江宏表示。比如：
·马来西亚消费者对价格和折扣敏感，就推出低价免运费的“Shocking Sale”的每日促销活动；
·在印尼市场，打造专属购物节、明星营销，签约韩国女团BlinkPink作为印尼区域代言人；
·针对整个东南亚市场对足球运动的热爱，邀请足球巨星C罗担任全球代言人；……
2020年Q2 Shopee、Tokopedia流量
据iPrice数据显示，2020年Q1、Q2季度，Shopee在印尼的月均访问量超过9300万人次，AppStore和PlayStore下载量排名均为第一，远远超过Tokopedia；而Lazada始终在第3、4位徘徊。
不得不说，在流量赛道里，Shopee流淌着腾讯的基因。
Shopee与Lazada、Tokopedia，实质上是腾讯与阿里在海外市场的“竞争”。
阿里巴巴对Tokopedia进行融资，用于突破电商领域，进军机票、保险等新市场；同时对Lazada投资持股比例也达到了83%，Lazada不断被改造，向阿里靠拢。不难看出，阿里巴巴投资的东南亚电商平台，多少都在复制着它的商业逻辑：打通电商业务的基础设施，实现赋能。
举个例子，Tokopedia在获得融资后，先后收购在线婚礼市场运营商Bridestory、投资当地物流公司SiCepat、与印尼财政部合作进行在线纳税，基本是对标阿里巴巴平台，以建立一个完整的基础架构形成“超级生态系统”。
Shopee则背靠腾讯与母公司Sea，呈现出“流量变现”和“本土化”和这两大特点。
当初，腾讯投资了Shopee后，表示不会参与经营业务，这给了Shopee很大的自由空间。随后，Shopee在社交媒体运营、游戏、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用Facebook、Instagram、Twitter等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，这与腾讯的“流量性格”相呼应，可以说是一脉相承。
《神经浪游者》作者威廉·吉布森曾说过：“未来已来，只是分布得不太均匀。”东南亚电商市场也是如此。
Shopee凭借高度本土化成为东南亚电商市场领航者，也是腾讯在海外对决阿里的一次阶段性胜利。接下来，亚马逊等电商平台也会加大马力，谁也无法预料之后的发展，我们下次再来一一解说。
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shopee虾皮网菲律宾运费贵吗怎么定价才不会赔钱
在东南亚电商巨头虾皮（Shopee）中，菲律宾站点的运费确实是一个商家需要认真考虑的环节。首先，虾皮在全球有8个站点，各站点之间的运费因距离差异而异。就运费而言，中国TW站点提供首重500g的运费，价格仅需3.5人民币起，相较于菲律宾站点的起步费用4.2人民币每10g，前者的运费显然更为经济实惠。
在菲律宾站点，跨境物流主要依靠SLS（速卖通物流），其提供免费派送2次的尾程服务，并支持COD（货到付款）与非COD支付方式。商家在设置运费时，应充分考虑虾皮的运费表，其中包括由商家承担的卖家运费和由买家承担的买家运费。
以重量50g为例，假设买家位于菲律宾A区，虾皮总运费为73元，其中50g对应的买家运费是50元，剩余的23元需由商家提前藏入商品单价，以确保在订单处理时能够从买家支付的费用中扣除。
若商品的实际重量超出了商家填写的重量，如超出至55g，根据虾皮的计算规则，应按照60g的总重量计算运费，即总运费为78元。此时，虽然买家承担的运费依旧为50元，但剩余的28元需由商家承担，这意味着商家在定价时需要充分考虑运费成本，确保利润空间。
以中国TW、菲律宾、马来站点为例，中国TW站点的运费最为经济，首重500g仅需3.5人民币，而马来站点的运费则显著高于中国TW，首重10g只需0.15马币，但超出800g的部分每250g需额外支付2.2马币，整体费用明显高于中国TW。菲律宾站点首重50g需承担30比索，每10g额外6比索，运费高昂，对于定价时需特别注意。
因此，虾皮菲律宾站点的运费计算方式要求商家学会藏价，避免因商品重量超限而承担额外成本。在定价时，必须充分考虑运费成本，以确保在竞争激烈的东南亚市场中保持盈利。
在东南亚电商市场中，一个订单往往包含多件商品，这种模式有助于解决国际包邮问题，即使单件商品的利润较低，整体订单的盈利仍然可观。随着Shopee对菲律宾站点标准国际渠道C区运费的下调，卖家面临的成本压力得到一定程度的缓解。
综上所述，虾皮菲律宾站点的运费确实相对较高，但在整体定价策略中，商家应学会通过原材料和生产工艺的调整来平衡成本和利润，同时充分利用多件商品订单的优势，确保在竞争激烈的东南亚市场中实现盈利。Shopee作为东南亚领先的电商平台，持续关注并优化物流成本，为商家提供更具竞争力的市场环境。
