站内广告的打法和策略(站内广告的打法和策略是什么)
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广告时间的策略
产品定位型时间选择要求广告时间选择是产品的黄金时间，而不是电视的黄金时间。电视媒体的黄金时间一般指19点至21点，在这段时间电视的收视率较高，人们往往在投放广告时只考虑一个收视率，而忽视产品的目标群体以及潜在顾客群体的多少，占总收视人口的比重是多少，如海王金樽，曾在黄金时间做过广告，“第二天舒服一点”的品牌口号家喻户晓，广告创意还是代言人的选择都是无须质疑的，“第二天舒服一点”的产品功效诉求是很准确的，但品牌的最终销售效果不理想，就其原因很多，如产品定位群体的狭窄，广告策略上没有与“送礼”向联系起来，单就其广告时间上来说本身就是个错误，其定位于高端，特别是商务领袖，而黄金时间这些人在那是海王人必须考虑的，假如他们经常都是大众化的生活模式，每天7点必守侯在电视机旁，那可以说全中国人民都是商务领袖，一半早出晚归是他们的共性，所以应该投放于晚间边缘时段，从某种程度来说投放黄金时间只能提高知名度，如果不与“送礼”相联系起来，完全属于浪费，而进入一个高知名度，底销量的品牌误区。儿童药品的广告时间选择，就不得不涉及一个购买者与消费者的营销错位的问题，儿童药品广告的诉求内容是儿童，但诉求对象却是家长，而信息的识别与最终购买是家长，所以不宜投放在下午6点左右的卡通电视广告时间，晚上黄金时间较为理想。哈药六厂在这方面就显得较为理智，而哈药六厂的“公益”性广告是值得借鉴的，“妈妈洗脚”的“其实父母是孩子最好的老师”的广告，将一种育人的哲学理念传达给消费者，购买者，而提高品牌知名度与美誉度，用一种人性化的关爱去揭示父母心，使品牌融入一种人性化的亲和力无疑是高明的。
横向上来看广告投放的时间选择，白酒消费的一般高峰出现在春节，但春节期间的酒品广告明显没有与之相应，而是春节前呈现一个投放的高峰。春节与“五一”劳动节，“十一”国庆节三大假之间，形成了中国经济“假日广告”的几大区域，如糖果销售高峰期一般在农历新年除夕的前两个星期内，新年过后，市场销售会在两至三个星期自然回落，因而应把大部分电视媒体预算放在春节前，而不是春节期间，有了正确的投放时间，还需要有力的品牌焦点来支持品牌的发展。目前，国内糖果市场的发展还未成熟，大白兔的品牌老化需要新的定位来转换年轻群体的关注。雅客V9的定位于一种维生素糖，借非典之势，成就一个品牌奇迹，目前还没有进行细分定位，如喜糖之类的定位应该有很大的市场反响。电视广告投放的进程性，决定效果的延迟性，所以在广告投放时间的横向选择上要与销售高峰期区别开看待。这里讲的“第一”是对时机的把握，一般是用于事件营销，甚至是定位的时间选择上的“第一”。事件营销在某种程度上说属于公关的范畴，在事件营销中，把握住一个“第一”，造成一种转嫁关注效应。海尔非典时期的反映速度让人叹为观止，甚至神州五号时期的蒙牛，其速度也是惊人的，他们都赶在“第一”时间做出自己的营销活动或者是推出广告。每一件重大事件过后，留给人们的总是记忆，如何在事件营销中营造“第一”，造成记忆，这也是如何选择有效的广告时间应该考虑的一些因素。同样J·特劳特，R·里斯的定位中的强占“第一”的做法其实就是一个时间的选择，人们往往记住的是“第一”而不是“第二”，一些产品定位的诉求也也要考虑一个时间的选择。说到对时机的把握，国内目前一些企业的把握能力还有待提高，如白沙集团广告被禁播事件，请刘翔作形象代言人可以看出白沙对这一“翔”品牌塑造机会的珍惜，但白沙人应该很清楚，刘翔的“最佳”塑造期已过，假如刘翔夺冠的当晚，白沙就推出一个广告“此刻，我心飞翔”，其效果是不感想象的，白沙不敢“第一”吃螃蟹的人，而是追随，在奥运会过后才请刘翔代言，也要注意刘翔代言品牌多而造成一种关注的分散性。在如千里马是第一个请刘翔拍广告的企业，当时的广告语“今天的第二，明天的第一”，结果真的应征了，可惜，遗憾的是气压千里马没有在奥运期间在做广告与之相呼应，浪费了是一次品牌“奇迹”的机会。
广告策略包括哪些内容
广告策略包括：
1、配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略；
2、配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略；
3、配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略；
4、配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略；
5、配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。
广告营销的四大策略及技巧：
1、品牌营销
广告公司要进行品牌营销，就必须在产品质量和服务质量上有所保证，这是其所必需的前提和基础。此外，还一定要考虑产品的个性，也就是所谓的差异化经营理念。
通过差异化的经营，使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可，那么其在选择本产品时，所需要的理智就会越来越少，更多的是对品牌的感性认可，在无形之中，树立了产品的品牌威信，从而，保证了品牌营销的顺利实现。
2、受众营销
广告公司要进行受众营销，就要以消费者为中心，根据消费者的所需，来进行产品的统一调配和市场的宏观调控。先知营销品牌介绍广告公司所进行的一切营销活动都要根据受众的喜好、兴趣来进行，要积极的采纳受众的意见，以维持和受众的关系。
3、关系营销
广告公司要进行关系营销，就要与和广告公司相关的社会各个方面的关系都要建立起一种互相信任、长期合作的关系。这里所谓的社会各个方面，包括其他广告公司同行，目标消费者，潜在消费者，以及其他的管理部门。
作为自身，要在保持适当盈利的基础上，要适当让利，适当做出让渡，以便于在以后的市场竞争中占据更加有力的优势。此外，广告公司对于手中现有的关系网要进行有力维护，以防止客源的丧失。
4、生态营销
广告公司，作为以盈利性质的企业，其首先考虑的必然是如何最大限度的获取利益。但凡事要讲究一个“度”字，超过了这个度，便会物极必反。
对于户外广告公司来说，其在满足自己公司既得利润的同时，在满足消费者需要和公共利益方面也应该有所突破。要积极树立本公司在消费者心中良好的社会形象，树立同行业的典范，使受众在情感上更倾向于本公司。
网络广告营销常用的策略有哪些
常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高
2、电子邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。
3、即时通讯营销
顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。更多网络专题
4、病毒式营销
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
5、BBS营销
不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
6、博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
