跨境电商选品的4个技巧和心得
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跨境电商选品的策略有哪些
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
跨境电商如何选品才好呢
1、目标用户：我们在选择产品之前，一定要注意产品目标用户是不是自己想要的，然后再看我们的产品是否符合他的需求。如果目标用户不喜欢或不需要这个产品，那么我们最好不要选择这个产品。在选品时还要注意目标用户是否为女性或男性，如果目标用户为女性，那么可以选择一些服装、饰品等类目；如果目标用户为男性，那我们可以选择一些电子产品、家电等类目。
2、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。因此我们在选品时要注意其季节性问题，如果它属于夏季或是冬季产品那么我们就要考虑到他们是否具有季节性特点。
3、品牌：对于一个产品来说品牌是很重要的组成部分，恰巧日本消费者又是比较注重品牌的，所以做日本Starday跨境电商选择一个好的品牌可以为你带来更多商机和机遇，但是也需要付出一些代价。所以我们在选择产品时要注意产品是否有品牌授权和专利等问题。
4、外观：产品外观也是一款好商品必须具备的基本条件之一。所以我们在选择产品时要注意其外观是否符合自己的审美要求，以及是否具有一定的创新性等问题，只有符合这几个条件才能更好地吸引消费者。
5、质量：最后也是最重要的一点是要注意我们所选产品是否具备良好的质量和安全保证能力。
了解跨境电商选品的四大法则(跨境电商常用选品思路有哪些)
说到东南亚，我们想到的最多的就新马泰，想到的就是海边，想到就是度假的凉爽，而在选品上，我们也应该有所针对性地去选择，同时也必须选择那些自己有优势的产品，而不是别人卖得好的产品，你就去选，没有优势的产品，你是很难运作起来，打造成为爆款的，因为电商最终拼的还是价格。
怎么选品？很多培训大师讲的都是理论，也许他们自己连跨境电商的实操都没有做过，理论还可以，但真正能选出一款爆款来，也还真的不容易的。
直接举例来分析，也许更加容易理解怎么选品，当然，选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的，最近的这一款产品出现了，也被大家所看好，你们认为能不能爆单呢？
猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆，在国内也掀起了一大波的热潮，从产品的设计上来讲，能揪住很多爱猫人士的心，并且这是一款实用型的产品，鞋总该要穿的吧！并且在色彩上也很吸引人，对于小年轻来说，那是毫无抵抗力啊！
也许你会觉得拖鞋没有什么利润，其实也不是的，我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋，一双标价是100-200，你想想这样的拖鞋成本才多少呢？
当然，这是一款比较简单的产品，竞争起来也会很激烈的，因为做出来的技术可以说是0技术了，所以最终拼的还是走量，还是款式，还是价格，像这类实用的产品有大市场，但也是大红海的产品，能成为爆款，但能爆的时间有多长就不好说了。
如果你是做是服装类，鞋类的，有自己的工厂优势，投产一些来试错，也是可以的，并且对于已有的生产线来说，这样的试错成本是很低的，并且如果能产量，你的速度也是最高的。
由上面产品举例中，我们在选品的时候，要注意的几点：
第一、爆款是可遇不可求，但是刚需的产品市场一定有，实用才是稳卖的根本。
第二、自身有优势要让优势更突出，很多卖家充其量就是一个“二手中介”，赚点中间差价，这样体现不出自己的优势，因为这样有的优势只是时差，比别人快，比别人铺更多的货，所以为了建立自己的优势，在选品的时候，最好能把自己的供应链优势给整理好，因为跨境电商最终的竞争就是供应链优势。
第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析，用大数据来寻找蓝海产品。
第四、试错是选品的第一法则，爆款只是试错的结果。
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结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题
主动选品、被动选品“合体”才是最佳
主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品，例如：长期混迹在数码类消费电子产品的朋友，肯定会对精细到：数码类产品->手机周边->音响->蓝牙音响。
这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌，例如哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端好音质高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响，这就是主动选品。
被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。
实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。
从生活日常入手选品
根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。
节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显，再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。
而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。
季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品；夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。
生活习惯上我们可以这样思考，可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
当然还有很多其他的开发依据，譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。
不是所有供应商都适合跨境
并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。
同时也需要产品专员有一定的市场了解，比如要找电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了，这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。
当我们找供应商的时候，一定要找1~2家备用供应商，特别是对于有可能会成为爆款的产品，这样才可以达到事半功倍的效果
