跨境电商产品营销策略

产品组合策略包括产品、价格、分销、促销，其中产品策略是4P营销组合(见图8-4的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。产品策略是指企业制订经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度及产品策略正确与否。

在跨境电子商务中，要准确地挖掘产品的各个层次，增加产品的附加值，以增强产品的竞争力。例如，在某一跨境电子商务平台上主营的核心产品是什么，我们又怎么去寻找其附加产品和潜在产品，你的产品如何从众多产品中脱颖而出，这都是产品创新的关键。网络营销下，产品策略有以下几种方式。

1. 网上折价促销

折价也称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为网上的商品免去了许多中间商，此外，也免去了商场的租金、销售人员的薪资、商品仓库等经管费用，所以网上商品的价格一般都要比传统方式销售时低，更加吸引消费者购买。

2.网上赠品促销

赠品促销在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下利用赠品促销可以达到促销效果。

3. 积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。