eBay珠宝政策(ebay政策及规则解读)
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亚马逊、eBay、Etsy哪一个才是珠宝销售的最佳平台
随着珠宝市场的蓬勃发展，特别是在疫情的推动下，越来越多的消费者转向在线购买珠宝。作为卖家，选择合适的销售平台至关重要。亚马逊、eBay和Etsy是三大主流平台，各有千秋。亚马逊作为全球最大的电商平台，拥有庞大的珠宝销售份额。它强调价格和物流，多数珠宝价格低于1000美元。80%的珠宝购买者是Prime会员，因此，卖家必须使用亚马逊FBA物流服务，意味着需要将库存存放在亚马逊的物流中心。
在亚马逊上出售珠宝需要注意的是，较低价格的商品更容易获得销量，尺寸较小的商品也更容易运输。戒指的规格众多，但不如手串和项链受欢迎。亚马逊也有自己的珠宝品牌，卖家不仅需与平台上的其他卖家竞争，还需与平台自身竞争。A+内容必须符合亚马逊的要求，比如钻石成色需超过75分并提供证书。
亚马逊Handmade平台则更适合手工珠宝，需要通过申请和审核。它对竞品的压力较低，淘汰了大量廉价、批量生产商品。手工珠宝需要时间制作，物流不再是主要问题，重要的是与顾客保持良好沟通。卖家需销售额达到5万美元以上才能进入高级珠宝类别，拥有自定义URL。结合广告营销也能提升销售效果。
eBay平台上活跃着超过10亿个listing，日均交易量达到20亿件，1.8亿消费者，为卖家提供了丰富的销售机会。eBay允许出售裸钻和宝石，拍卖卖家每月最多可列50个listing，每个只需支付几美分。eBay是B2C到B2B的最佳选择，但广告投入成本较高，通常在1000到3000美元之间。
Etsy则更适合出售手工艺品，拥有170万活跃卖家和5400万活跃用户，4000万件纯手工艺品中，四分之一是珠宝。Etsy平台上的珠宝最高价格可达4000美元。它特别适合小众珠宝商，无需大量库存，每个listing收费0.2美元。为了吸引顾客，卖家应使用品牌故事增加信任度。清晰、干净的图片是提升排名的关键。70%的商品流量来自社交媒体，因此媒体营销至关重要。
ebay排名的秘密究竟是什么
eBay申请了一项专利，专利里包含了它如何对搜索结果进行排名的详细内容，据显示影响eBay排名的一个因素是listing产品的预计需求，另一个是卖家的“质量”。
该专利文件描述了eBay使用了各种排名因素。对于每种排名因素，eBay都会创建一个评分法则，然后用它们来得出总体排名得分。
·相关性评分，衡量消费者搜索请求中搜索条件与产品listing的相关度；
·listing质量评分，基于相似产品的listing历史数据，衡量产品listing卖出去的可能性；
·业务规则评分，基于卖家一条或多条业务规则的评估，确定listing升级或降级。
例如，在确定listing质量分时，eBay可能会考虑价格、产品状况、运输方式和成本等因素、产品listing持续时间、卖方所有产品或特定产品之前的转化率、以及卖家的评级（比如根据买家提供的反馈）。
以下是专利文件中的相关内容，可以让卖家进一步了解影响eBay搜索排名的重要因素：
1、相关性评分
eBay根据listing标题、产品描述、以及搜索结果中相似listing的消费者互动数据这三个方面的分析，来进行相关性评分。
2、listing质量评分
eBay会考量产品listing各种属性，但产品的价格和运输成本最重要。
例如，如果某个listing出售电视机，价格为100美元，则eBay会将该listing的价格与先前已经出售的类似电视机价格进行比较。如果listing的价格低于最近出售过的类似电视机价格平均值（如200美元），则listing质量评分会反映该产品listing价格好。
3、业务规则评分
eBay会根据特定产品属性或卖家属性对listing进行升级（promote）或降级（demote）。例如，如果产品有免费送货选项，那么listing就会升级。同样，如卖家的质量评分较低（部分取决于买家的反馈），那么该卖家的产品listing可能会被降级。
在业务规则透明、买卖双方都知道的情况下，升级或降级可能会被eBay用来鼓励卖家的某些行为。根据业务规则条款下的描述，eBay已经有一些奖惩政策鼓励卖家提供免费送货。值得注意的是，eBay最近也一直在鼓励卖家提供宽松的退货政策。
该专利文件表明，品类不同，影响排名的因素也会有所不同。例如，eBay表示，“某些品类产品，如古董和珠宝品类，卖家的信任度可能是更重要的排名影响因素，因为此类产品可能有更多的欺诈行为。”
eBay专利文件还显示，需求因素也即将影响排名，它包括了交易量、浏览量、搜索印象和watch lists。对于竞拍listing和数量只有一件的固定价格listing，需求因素可能会基于浏览量、出价数量或watch lists数量进行评定。又或者它可能会基于类似产品listing的表现进行评定。
