出海品牌如何营销？
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B2B企业出海常见5种营销渠道及推广建议
出海营销升级，B2B企业面对众多选择。除了基本的Google优化，还有哪些策略值得探索？针对多元化渠道，如何进行有效选择和优化推广？
在早期，依赖Google关键词搜索是主要方式，但随着Facebook电商的兴起和视频营销的兴起，海外营销环境不断演变。根据Linkedin的研究，现在线上品牌曝光和获客的渠道多元化，主要包括Google、LinkedIn、YouTube、Facebook、Instagram、Amazon和Twitter等。
面对B2B企业，如何在众多渠道中发挥作用？首先，我们来探讨几个关键的营销渠道：
Google搜索引擎优化：作为B2B用户首选的获取途径，官网SEO通过SEO技术和付费广告Google Ads，如官网SEO（利用SEO技术提升网站排名，免费吸引目标用户），以及PPC广告（按点击付费，增加品牌曝光）。
YouTube营销：利用视频内容建立信任，展示产品生产过程，70%的采购者会观看视频决策。品牌可通过官方或第三方账号制作和推广视频。
Facebook社媒营销：利用Facebook的庞大用户基础进行品牌推广，通过直播、广告和精准用户标签来引导潜在客户。
LinkedIn B2B营销：LinkedIn作为B2B用户的活跃平台，90%的营销人员优先考虑，适合分享专业内容和建立信任。
Instagram营销：尽管许多人忽视，但Instagram凭借5亿用户基数，可通过短视频、图片和故事形式吸引目标受众。
每个渠道都有其独特优势，关键在于理解目标用户的行为习惯，结合品牌特性，制定有针对性的营销策略。后续的文章将深入探讨如何选择和优化这些渠道，以实现最佳效果。让我们共同期待更多的营销策略和建议。
出海营销策略不知道怎么做啊
首先，你需要明确你的推广目标。这能帮助你保持专注在你确定的方向上面。
然后，你需要明确你的目标受众。了解你的目标受众。了解你是向谁推广，这能让你更有针对性的对目标受众定制内容，以获得更有效的成果。
确定你的推广方式。根据你的目标、受众和预算来确定你要使用哪些方式来开展推广活动。
你可以创建高质量的内容来吸引你的潜在客户。可以投放各种广告来吸引转化你的目标受众。也可以通过口碑营销的方式来推广自己，转化客户。
发布清晰有价值的信息。在营销爆炸的时代，你需要保持信息的简介明了，人们不想了解那些陈词滥调的行话，他们只想知道你的产品能带给他们什么，能为他们解决什么问题。所以你需要站在用户的角度去思考，提供简单且能解决客户痛点的方案。
测试找到最佳的推广方式。无论你是进行广告投放还是社媒营销，想要获得最佳的投资回报，你可以对你开展的推广的活动进行测试，从数据上就能直观的看到那些方式有效，那些无效。然后重点关注那些有效的方式。
作者：Somos Digital
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来源：知乎
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打造全球品牌出海,外贸企业该如何推广
外贸推广一站式服务，选询多多。
询多多传媒股份有限公司，软件开发技术中心位于北京，国内60多家分公司遍布各省市，在美国、英国、韩国设立优化推广和社媒营销推广技术中心。公司以服务国际贸易企业出海为导向，是一家集全球数字营销、网站建设、软件开发等为一体的整合运营服务商。公司拥有多项软件著作版权和技术专利，专业技术服务团队具有10年以上经验，专注于为企业提供外贸网站建设、GoodleSEOISEM、SNS社媒运营等一站式网络整合营销服务。询多多秉持着创新进步的服务与设计理念，通过优越的搜索引警SEO技术，多渠道海外营销推广技术，118种务语言建站系统、A大数营销获客系统、外贸大数智能开发系统以及SNS社媒营销推广系统等营销方式，各企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案，配套完善的售后服务体系，帮助企业实现海外网络营销全渠道布局，拓展海外买家，助力中国外贸企业成功出海
从锁定目标用户到创意内容输出品牌出海如何做好营销
【亿邦动力讯】在日前举办的“新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会”上，数字营销服务商易点天下海外大媒体事业部总经理杨娅，梳理了一套国货品牌出海的正确营销路径：新消费品可以依托自身“小而美”的特点，在出海初期通过效果广告等短平快的营销方式精准锁定用户画像、指导选品；再基于这些数据强化内容营销，增强品牌粘性；完成品牌在海外的冷启动后，再做长期布局，实现有效的正向增长。杨娅指出，新消费品牌出海后会面临一些共性的挑战：首先，如果商家主营的是某一出海的热门品类，比如服装、3C、美妆、配饰等，这些品类早先已经有大量的跨境卖家以强营销+低价策略先入为主，因此，对于后进的品牌来说，如何打出差异化是为关键。其次，为了保证海外用户体验，产品必然会经历一个较长的迭代周期，需要灵活管控相应的库存、供应链以及现金流等问题。另外，在细节的优化上，品牌的图文、视频、模特此前都是针对中国市场设计的，出海后则需要针对海外的多元文化进行更精准的调整。“因此，通过多元化的营销策略积累一手用户数据、夯实初始粉丝基础，这是品牌商家出海过程中需要解决的重要问题。”杨娅谈道。具体怎么做？杨娅建议，出海商家可以从以下角度重新梳理自身的战略方向：第一，通过前期的数据获取、测试、筛选和清洗，重新定义海外的用户画像，厘清哪些用户真正能够接受自己的产品和品牌。在具体操作层面，把品牌放到市场上，通过各种内容去连接相对应的人群，并将获得的社交渠道数据结果，比如网站点赞数、加购数以及PR返回的数据等，做全面的清洗和标签化处理。再把用户进一步细分，根据不同用户的标签、过去在各大竞品/对标搭品上的购物周期和行为进行重组，结合内容、红人策略以及海外宣传策略，生产一套销售转化模型。第二，在用户模型的基础上，辅以智能营销服务平台和创意AI系统进行市场营销。以国货饰品潮牌BLACKHEAD为例，其首先搭建了一个海外品牌销售官网（即独立站），在网站页面的设计风格上突出品牌自身的“黑暗风格”，加强用户对品牌形象的强认同感，并在后续不断升级网站的使用体验，包括物流体验、支付体验，结合运营手段维护及扩大用户忠诚度。第三，持续的输出优质内容。杨娅指出，过去，商家做广告投放往往注重渠道红利、操作手段和呈现形式的优化，但现阶段还必须重视创意内容的生产和输出。“当下，流量成本越来越高，如果不好好做创意内容，你的CPM是非常贵的，投出去的广告回报不高。”据其介绍，创意内容大体可划分为“英雄型内容”、“聚拢型内容”、“日常型内容”三种形式，需要彼此之间搭配运营。仍以BLACKHEAD为例，其日常型内容主要塑造品牌人设；聚拢型内容着重从品牌调性及粉丝特征出发，开展各类线上线下活动（比如线上朋克音乐会、世界地球日、世界反恐同日等活动）；英雄型内容主要围绕北美一些小众潮牌进行联名销售，拓展用户受众。杨娅还强调，“做品牌”和“重销量”并不是非此即彼的关系，而是互相成就。“虽然新消费品牌出海与以往的卖货模式不同，但做品牌不意味着商家就要‘饿肚子’。尤其是对于初创的新消费品企业而言，现金流的健康度非常重要。”她说道。
品牌出海联盟营销入门介绍
前言：从产品到品牌
国内独立站出海的热潮，已经从20年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段。
随着20年初的海外疫情蔓延，海外线下商超，健身场所等纷纷关闭，线上销量激增，也培养了人的网上购物习惯，也教育了一部分从不或者很少在网上购物的人群，疫情带来了很多的商机。
健康防疫用品：口罩，洗手液，防护服，护目镜，体温计/额温枪，紫外线消毒电器等等都有不错的商机
居家用品：防护物资之外，因为疫情，消费者在家待的时间越来越多
娱乐游戏产品：电脑游戏周边配件，电脑扩展屏，游戏手柄，便携式投影仪，游戏耳机，拼图游戏，儿童玩具等等
家庭办公产品：这次疫情，也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流
室内健身产品：因为疫情影响，户外活动减少，因此家庭室内健身可能成为部分人的选择，由此也为相关品类带来了商机。比如：瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等
一方面是因为平台卖家受到亚马逊库容、海外仓储物流及本地派送渠道部分等受阻受限，另一方面随着Shopify等傻瓜式建站的SaaS系统越来越成熟，建站成本极大降低建站效率极大提升，都不需要IT人员开发代码，各种商城模板、运营营销插件的成熟。种种因素叠加在一起使得独立站迅速发展，市场份额占比逐渐提升，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站。再加上很多营销大V的推波助澜，使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮，只依靠Facebook或者Google广告做新客，甚至都不需要设置再营销，也能快速见到比较不错的效果。
挖掘新的流量渠道
但随着越来越多的品牌进来，从中也产生了很多的问题，涌现出很多钻漏洞的卖家，比如做站群的、货不对版的、发空包的，导致海外消费者投诉非常严重，严重影响了购物体验。而Google的GMC以及Facebook经常遇到被封的情况，申诉又要等待很长的周期，甚至很难解封，尤其对于做铺货或者站群的卖家。另外Paypal，Stripe等收款渠道的账户也大面积被封，这些都迫使独立站越来越朝着垂直站精品站的方向发展。
大量涌入的独立站品牌，也导致广告竞价越来越贵；线下疫情解封对线上购物的需求也有所影响。再加上IOS14之后，苹果用户在打开那些会收集你数据的App的时候，会直接事先跳出来一个询问框，询问你是否允许允许某些App（比如Facebook）去追踪你个人的一些使用行为和数据，这就导致Facebook的兴趣爱好人群定位越来越不精准，转化成本越来越贵，也迫使卖家开始布局多渠道流量，单纯依靠广告渠道ROI很难打的正。其实除了直接的Google，Facebook等买量广告之外，还有很多其他的流量比如联盟，Direct，网红带货，seo，Referral引荐流量等，以及EDM，社媒等私域。
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