墨西哥消费者画像，哪些产品在电商平台会大卖？
2024-11-27 20:02235
墨西哥跨境电商市场洞察
近年来，越来越多的卖家积极涌入墨西哥这片蓝海市场。那么，卖家究竟该如何在这个新兴市场中站稳脚跟呢？让我们从消费者和选品方面来深入探讨一下。
墨西哥电商消费群体特征
与其他发达国家相比，墨西哥的电商消费群体呈现出独特之处。首先是年轻化，15 至 64 岁人群占比达 65%，年龄中位数为 34 岁。据 AMVO（墨西哥在线零售协会）调查显示，墨西哥线上消费者以女性为主，主要购买力为 25 至 64 岁的消费者，其中 25 至 34 岁的消费者比例高达 32%。其次是人口集中，从地理分布看，墨西哥城是网购消费者的主要聚集地，占比 34%。而且由于墨西哥与美国接壤，其消费习惯与美国人颇为相似。此外，墨西哥是高度城市化的国家，城市化水平达到 80%。还有很重要的一点，疫情改变了当地消费者的购物习惯，由于实体店无法全面满足需求，促使消费者转向线上消费模式。
墨西哥消费者购买偏好
01. 热衷于品牌，大部分墨西哥人更愿意直接购买品牌或制造商的产品，尤其是定制品类更受青睐，消费者表现出较多的冲动性消费。
02. 注重性价比，价格是影响购物的重要因素。大部分消费者愿意花时间在线比较价格，疫情后这种现象更明显，74%的消费者会在多家商店、渠道调查和对比价格；70%的消费者会在提供最大优惠、最好价格的平台、商店下单；63%的消费者会经常性地参与销售大促，可见墨西哥电商平台促销活动盛行。
03. 注重产品实用性，自疫情以来，消费者对实用性产品的需求不断攀升，在墨西哥互联网上购买最多的产品类别是外卖、电子产品和时尚用品。
04. 注重产品便利性，研究表明，卖家的送货上门服务是吸引消费者购买的一大因素，且随着市场需求增加，墨西哥物流的便利性逐渐增强。
墨西哥热卖品类一览
墨西哥人网购的主要三大产品类别为消费电子、时尚、家居。其中，电子与媒体品类占墨西哥电子商务收入的 30%，市场竞争激烈，不建议无资源的卖家进入；墨西哥本土喜欢的风格与欧美相似，像服装、饰品等时尚品类受欢迎，占比 25%；家居品类占比 16%，是较值得选择的品类。
其他提醒
墨西哥人对玩具、业余爱好和 DIY 相关商品的需求量庞大；运动产品也深受喜爱，因在墨西哥有 70%的成年人体重过重，31%的人被肥胖困扰。墨西哥买家不喜欢紫色，选品时应尽量避免。墨西哥的官方语言是以西班牙语为主，卖家上架产品时，无论是产品图片还是产品描述，尽量以西班牙语或英语为主，避免出现中文。此外，墨西哥货币存在一定不稳定性，卖家定价时需预留一定汇率空间，以防汇率波动导致亏本。
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