亚马逊为什么不出单,原因有哪些
2025-03-02 20:4533
亚马逊店铺为何不出单？
在亚马逊上，许多新店开业后都渴望尽快破零，即获得至少一单订单。然而，实际情况是，很多新店可能在一周内都无法实现这一目标。这时，新手商家可能会疑惑，亚马逊店铺为什么不出单呢？
是产品太冷僻吗？
亚马逊上的产品种类繁多，如果选择的产品过于冷门，市场容量小，搜索量少，那么投放广告的曝光量必然也会很少。对于中小卖家来说，选品时应尽量选择稍微偏冷门但又不至于太冷僻的产品。可以将偏冷门的产品定义为：该小类目下的 Best Seller 一天出单量在 50-100 单之间，而排名在 20 名左右时，一天仍能出 20 单左右。这类产品通常不会引起大卖家的关注，对于小卖家来说，竞争也不会过于激烈，更容易冲到稳定出单且有利润的位置。虽然每天的订单数量可能不多，但一个月下来，也能实现单品万元左右的利润。
listing 优化是否到位？
listing 优化是获取站内流量的基础。如果 listing 写得好，内容精准细致，就能匹配到更多的流量；反之，如果 listing 内容写偏了，类目选择不准确，将会导致流量不精准甚至没有流量。对于投放自动广告的 listing，系统会根据其详情内容自动匹配到合适的展示位置。在 listing 的各项内容中，类目选择和标题具有最大的权重。因此，卖家在发布产品时，务必确保类目选择精准，标题尽可能覆盖该产品的多个核心关键词，这样投放自动广告才能获得更多曝光。
广告竞价是否合理？
广告竞价太低会导致广告排位靠后，得不到足够的展示。虽然亚马逊的广告排名并非单纯取决于竞价，但广告竞价无疑是影响广告排名的重要因素之一，另一个重要因素是广告关键词的质量得分。当 listing 开启广告后，如果曝光量低，且经检查产品不是太冷僻，listing 详情也已优化到位，那么可以尝试提高广告竞价后再观察。
亚马逊新店不出单是常见现象，此时只需继续做好店铺推广和基础工作，耐心等待破零即可。毕竟，有时候这也需要一些运气。只要新店的流量正常，就没有太大问题。
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