亚马逊数据选品思路

选品思路多元，需依实际而行

选品存在众多思路，如数据选品、跟踪选品、爱好选品、资源优势选品、创新组合、DIY 产品等多种，但并非都适合所有人，每个人需结合自身实际情况来选择。套路虽多，但精通一种即可。

选品的关键要点

不论采用何种套路，有几点必须关注：一是市场容量，二是产品利润，三是竞争热度。同时必须保证产品质量无明显缺陷，还必须解决产品能否上架的问题，包括安全、法律、一系列认证、物流等因素是否能解决。

获取产品信息的渠道

(选品第一层：产品的热度)在亚马逊站内可参考的数据有：

1. Best seller：可从关注的品类入手。

2. Hot New Releases，即最热最新发布的产品，这里可能找到爆款灵感，显示在类别页面右上方，多数上升较快的会显示上架时间，可根据上架时间及评价排名判断是否开发同类型产品。

3. Movers and Shakers，如果说热销品数据还不够，那这个就更直接了，它表示 24 小时内排名上升最快的产品。

4. Most Wished，类似京东的“我喜欢这个产品，降价了请通知我”，可查看有多少人关注。

5. Gift Ideas，若想做礼品类产品，是不错的选择入口。

6. 店铺跟踪选品，这是常用手法，营销人员专门找好的店铺跟踪新品，不管通过什么渠道获取信息，都进行再分析操作(各公司有自己操作标准)，每天工作就是看对方是否有上新，如有就进行后续分析。站外选品思路及渠道有：

1. 在 slickdeals.net 等一些 deal 站查找(无主题选品)，可能利用此平台选品的人不多，但可能找到热款，通过论坛里的“Hot deals”去看大家热门讨论什么产品，评论最多的、玩法、场景有哪些，然后通过场景还能思考出更多其他产品，如讨论比基尼，那周边的游泳镜、游泳帽、防晒霜等可参考，iphone 6 火，对应的手机壳也不差。

2. 在 1688 找货，和在亚马逊找 top 100 类似，只是平台不同，某些品类可参考哪些款式好卖。

3. 淘宝、京东等热销产品、众筹产品，虽中国人喜欢的老外不一定喜欢，但也是不错渠道(可通过淘宝热卖产品到亚马逊或 facebook 验证)。

4. 展销会，是实力厂家标志。

通过数据分析确定产品

通过上述思路可获取很多产品，需进一步分析。

(选品第二层：确定产品品类)核心关键词不解释，若开发产品连关键词都不清楚就不必进行了。利润空间：通过分析的关键词搜索，看排名第一页、销量排名高的同类产品售价，对比能拿到的价格，分析是否有足够利润空间。市场空间：分析市场空间，分析主关键词排名首页的产品，看其销量排名，2000 名以内是销量保证。产品缺陷：分析对手差评，有无解决方案，若为普遍缺陷，先思考有无解决方案或找升级版产品，若无法解决直接放弃，否则是坑。竞争度：分析竞争对手评论数，若多数超 1000，现在进入需谨慎思考。

确定产品的具体要点

确定好产品品类后，要选择产品属性、厂家等(选品第三层：确定开发产品)(重点)，比如要做保温杯，知道有多种材质、形状、尺寸，要分析热销产品里哪些属性产品最好，可分析竞品。那要做哪种呢？列出几个指标参考：

1. 忌开发对手已有 1000+评论且和对手一样或相似产品(不解释，失败率很高)。

2. 宜开发新一代产品，可有效避开第一代产品竞争，更具竞争力。

3. 开发新品时要综合考虑热销产品属性，如保温杯，考虑什么容量销量最好，开发时重点关注。

4. 多变体产品，可分析哪个变体卖得好或卖家主推哪个产品，给自己更好定位。

5. 搜索关键词，若长一样的产品在前三页已超 5 个，谨慎开发。注意：产品属性非常重要，因热销产品是别人的热销，若没抓住消费者痛点或产品卖点，只是人云亦云，会降低选品成功率。

开发产品的其他心得

一、选定产品后找工厂，需了解：

1. 产品质量(废话)。

2. 资质证书，如 FDA、MSDS 等。

3. 配合度，出货速度、预付款、是否贴标、打包等一系列问题。

4. 物流速度，产品发到仓库的时间(有厂是外地的)。

二、季节性产品宜在季节到来前一个月开发，不宜过季后开发，提前布局有利于产品推广，也可避免长期存库费意外。

三、关于测款，在确定给工厂下单前可市场调查，利用 Facebook 测评群发布想开发产品(若对手有链接直接发对手链接，若无找到可直接发图片)，然后以产品原价 10%-30%价格送测(不可免费)，若没多少人有需求谨慎开发，若很多人想要说明产品需求旺盛，可马上开发(若送都没人要的产品别说卖了)。

四、关联选品，其实已讲过，这边再提一下，开发产品时可通过用户最常一起购买产品入手，这样在推荐后很容易一单成交两票。