亚马逊127个常见术语！(亚马逊127个常见术语有哪些)
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与亚马逊变体listing相关术语有哪些
父体(Parent)：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。
子体(Child)：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项(available product
options)。
变体主题(Variation
Theme)：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。
变体组(Variation Family)：指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。
库存文件/平面文件(Inventory File/Flat
File):这是一个用于上传、更新和删除产品listing的Excel电子表格。对于卖家来说使用电子文件比手动在卖方中心创建listing更好，因为如果亚马逊团队后期更改了你的listing，你自己仍旧拥有一个书面线索。它还可以简单地验证listing数据的准确性。
亚马逊常见术语——SKU篇
在亚马逊的运营中，SKU（Stock Keeping Unit）扮演着关键角色，它是一种独特的库存追踪标识符。SKU是一种包含字母和数字的条形码或二维码，通常印在产品标签上，商家借此来精确地跟踪产品的库存流动和详细信息，比如价格、型号和制造商特征。
值得注意的是，每个商家为同一产品可能使用不同的SKU，这是商家内部的专属标识，而非通用编码，有助于他们内部的管理。在亚马逊平台上，虽然没有对SKU的编写格式设定硬性规定，但卖家在产品发布时填写SKU是明智之举。如果不填写，亚马逊会自动生成，但这可能会导致难以识别的编码。
为了提高效率和易管理性，建议卖家自行制定一个清晰的SKU编写规则，例如使用产品出厂型号，或者根据自己的商品管理习惯来创建。作为您的跨境物流专家，'袋你飞'，我致力于为您提供更多实用的跨境物流信息。记得关注我们，获取更多行业动态哦！
建议收藏!亚马逊卖家必须知道的37个常用术语解释
运营亚马逊，你会遇到许多专业术语。这些术语对于新手卖家来说可能有些陌生，但了解它们将帮助你更有效地运营亚马逊。以下是37个在亚马逊跨境电商中常见的术语及其解释，建议你收藏。
1、SKU：库存进出计量的单位，一款商品有多种尺寸、属性、颜色时，就会有多个SKU。
2、ASIN：亚马逊标准标识，是亚马逊商品的特殊编码标识，每个商品的ASIN都不同，但在有跟卖的情况下，一个ASIN可以对应多个SKU。
3、Listing：在亚马逊上架的产品的详情页面，包含产品图片、标题、价格、配送方式、卖点、Q&A、产品信息、评论等。
4、FBA：亚马逊提供的物流服务，卖家支付服务费后，亚马逊将为其提供拣货、包装和配送服务。
5、FBM：自发货，卖家自行管理存储、运输和客户支持。
6、MFN：亚马逊对FBM的术语，指的是卖家在亚马逊商店中列出产品，但独立管理所有存储、运输和客户支持。
7、CBA：在北美开户时识别和核实客户身份的强制性程序。
8、Coupon：卖家在后台设置的折扣券，给予买家固定金额或比例优惠。
9、UPC：美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区。
10、A+：图文版商品详情页面，通过描述产品特征，突出品牌和产品特点。
11、VINE：亚马逊官方测评计划，全站点，权重高。
12、ACOS：广告销售成本，用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。
13、BSR：热销产品排行榜，用于比较同类目下产品的销量。
14、Impression：曝光量，即产品展示在顾客浏览界面的次数。
15、Sessions：访问量，指的是店铺访问量。
16、CPC：点击付费广告，是亚马逊的主要广告形式。
17、CLICK：点击数，即顾客点击产品的次数。
18、CTR：广告点击率。
19、CVR：转化率。
20、ROI：投资回报率。
21、Rating：亚马逊的一种评分方式。
22、Review：亚马逊用户对产品本身作出的评价。
23、Sponsored Products：亚马逊的产品广告。
24、New Releases：奖励销售最好的ASIN产品的标识。
25、Amazon’s Choice：亚马逊根据商品受欢迎程度等因素综合考虑，添加的标识。
26、Amazon Prime：亚马逊Prime会员享受的优惠。
27、Prime day：亚马逊的会员日。
28、Sponsored：广告标记。
29、Search Terms：搜索词。
30、Bullet Point：五点描述，罗列产品的主要卖点。
31、Buy Box：黄金购物车，位于单个商品页面的右上方。
32、VAT税：增值税。
33、Best Deal(BD)：Best Deal周秒杀。
34、Lightning Deal：该商品可在购物车中以秒杀价格购买。
35、A-Z Guarantee Claim：亚马逊对购买商品的所有买家发起的保护政策。
36、RMA：用于跟踪更换、维修或退款退货请求的指定ID编号。
37、ODR：订单缺陷率。
总结最全的亚马逊专业术语和数据指标
亚马逊的基础概念:
曝光量（Impression=展现量）：你所做的图片和链接在用户面前出现的次数。
曝光率：单位时间类展示的次数。
点击量（Click）：用户点击网站的次数，衡量流量标准。
浏览量（总访问次数PV）：进入店铺页面浏览的客户次数，每张图片在网页中都是一个独立的文件。
访客数（Sessions，UV）：一天内不同用户访问网站次数，一个独立IP不管浏览多少次都算一次。
点击率（ClickRate）：点击量与曝光量比值，即CTR=Clicks/Impressions。
跳出率：访客只访问一个页面就离开网站的百分比，低跳出率说明流量质量好。
转化率：订单总数与点击量比值，即CVR=Orders Number/Clicks。
ROI：（总收入-成本投入）/成本投入*100%。
ROAS：总收入/广告支出。
ACoS：广告支出/销售额*100%。
CPC：广告花费/广告点击量。
复购率：消费者在网站中的重复购买次数。
客单价：每一个订单的平均购买商品金额，平均交易金额。
库存周转率：年度销售产品成本/当年平均库存价值。
收藏率：当天收藏量/UV访客数。
商品动销率：动销SKU数量/店铺总SKU数量*100%。
回头率：回头客人/店铺总访客数。
PV利用率：客户数/浏览量。
SKU：库存量单位，每款商品有多个颜色则有多个SKU。
ASIN：亚马逊商品特殊编码标识，每个商品唯一。
变体：关联差异商品，包括尺寸或颜色，分为父体和子体。
Listing：变体和ASIN的组合，可以是一个变体下的多款产品，也可以是一个单独产品。
FBA：亚马逊物流服务。
FBA头程：货物从国内到国外亚马逊仓库运输。
UPC：通用产品编号，亚马逊内部GCID替代码。
Coupon：享受特价或优惠的折价券。
Amazon's choice：亚马逊认可产品标志，提升转化率。
转化率和销量、FBA与否、类目、Brand Registry、More Information完整性影响亚马逊销售。
KYC：了解客户政策，要求提供公司账单、法人身份证、营业执照等。
A-Z Guarantee Claim：买家维权途径，影响卖家店铺绩效。
Product review：针对产品的评价，影响客户判断，不影响卖家绩效。
Customer Feedback：针对订单的评价，涉及物流、客服等，影响卖家ODR。
Buoy BOX：黄金购物车，买家最方便的购物位置，影响曝光量和转化率。
Order Defect Rate：ODR，订单缺陷率。
Prime会员：亚马逊会员体系，配送费优惠、会员促销优惠。
Best seller rank：产品销量排名。
Add-on item：低价商品购买限制，转化率通常较低。
