Shopify产品销售与推广策略解析
本文目录
- Shopify独立站,卖家如何设置销售税、自动计算税率
- Shopify与Global-E合作!助力商家跨境销售!
- 疫情使Etsy平台流量销售暴增,如何为Shopify独立站助力
- 在速卖通铺货销售的Shopify独立站卖家,怎么处理退货退款
Shopify独立站,卖家如何设置销售税、自动计算税率
Shopify独立站卖家在为美国消费者销售产品时，需了解美国税法。美国销售税复杂，涉及销售税关联，各州税法规定各异。因此，通过Shopify设置销售税简化了卖家操作，确保符合美国税法规定。
如何为Shopify店铺设置销售税？
设置Shopify店铺销售税共分为五个步骤：
第一步，选择店铺地址。登录Shopify，前往“Settings>General”，输入正确的实体地址，确保能准确计算当地和远程销售税。
第二步，创建订单配送区。不同州销售税规则不同，需确定可配送至哪些州，即创建订单配送区。点击“Settings>Shipping”，在“shipping zones”板块，点击“Add shipping zone”，添加地区，完成。
第三步，设置自动税率。若卖家与某个州产生销售税实体关联，订单配送区位于这些州，需设置“Shopify自动计算税率”。前往“Settings>Taxes”，完成两项设置。
第四步，设置自动税率。当前，Shopify计算经济活动关联税率的功能还未完全优化，但也能帮助卖家省事。若使用统一税率，为该州添加实体，任何邮政编码都可，为适用产品添加“税费撤销”。若使用目的地税率，只需为该州添加实体，无需添加“税费撤销”。
第五步，设置税费豁免或撤销。使用“自动计算税率”功能，简化繁琐工作。但有时需手动计算销售税或添加“税费撤销”，如产品无需缴纳销售税。若设置“税费豁免”，进入Shopify网站，点击“Products>Collections>Create Collection”，集中符合要求的产品，汇成产品系列，点击“Settings>Taxes>Country>Tax overrides”，添加“税费豁免”。
卖家需自行申报和缴纳销售税。尽管Shopify可计算销售税，但申报和缴纳税务工作仍需卖家自行完成。在申报时，可下载《税务财报》和《销售财报》，获取订单数量、税费、POS、账单和发货地址等信息。
Shopify还提供一些内置插件，如TaxJar、Quaderno，协助卖家完成报税、开发票，简化纳税申报流程。若通过Shopify Plus开店，还可使用Avalara工具，比内置工具更强大。
Shopify与Global-E合作!助力商家跨境销售!
Shopify最近宣布与电商平台提供商Global-E达成合作，Global-E将为Shopify商家提供独家跨境服务。合作期限为三年，双方可以选择每年延期。目前，Shopify的绝大多数商户位于北美，处理外国及其他地区的业务对他们来说颇具挑战。Global-E能够帮助解决许多复杂问题，包括货币兑换率、外语翻译和处理当地市场法规，如海关和关税。
Global-E将成为Shopify商家跨境销售的有力助手，帮助增加平台上的产品销售额。此外，Global-E还将新增170多个客户，提升其在线卖家的信誉，并推动自身的进一步发展。
数据显示，2020年全球电商销售额达到4.2万亿美元，同比增长25.7%。预计到2022年，跨境销售将占所有电商交易的20%。目前，全球有超过170万家商户在Shopify平台上注册，Shopify已成为企业家进行商品销售和提供服务的主要在线平台。
疫情使Etsy平台流量销售暴增,如何为Shopify独立站助力
Etsy是一个专注于手工艺品的第三方电商平台，而Shopify则是提供电商卖家搭建独立站的平台。尽管两者看似不同，但同时运营这两个平台实际上可以相互促进，迅速增加销量并扩大品牌知名度。
如果您对Shopify独立站与Etsy平台之间的差异感兴趣，可以参考蓝海亿观网的文章《Shopify独立站VS手工艺品平台Etsy：流量池、影响力、费用（课堂）》。
适合在Etsy开店的卖家主要经营手工制品、工艺品和复古类产品。如果您的产品属于这些类别，那么在Etsy开店再合适不过。关于Etsy的畅销类目和其他基本信息，建议您查阅《想入驻最近大火的Etsy平台？建议卖家先了解这些数据》。
Etsy与亚马逊一样，已经建立起了庞大的流量池，让卖家有机会接触到数百万的消费者。不过，卖家仍需花精力进行Etsy站内SEO优化，确保产品listing的搜索排名靠前，从而获得更多曝光率。
新手卖家在Etsy开店时应避免一些常见错误。例如，过度依赖广告、忽视客户服务、产品描述不详细等。这些问题可能会导致销量下降，影响品牌声誉。
对于那些希望在电商市场长久发展的卖家来说，建议建立Shopify独立站。Shopify提供的建站工具和服务可以帮助卖家轻松扩大业务规模。有调查显示，拥有自己品牌的卖家更容易获得消费者的信任，这对促进转化率大有裨益。
Shopify独立站可以为Etsy平台销售带来诸多优势。首先，卖家可以完全掌控自己的网站，无需受第三方平台的规定限制。其次，网站可以进行更多定制化设计，帮助卖家轻松实现销售目标和其他目标。此外，Shopify网站的“机会更大”，能够帮助卖家获得更多的买家用户，并提高消费者的网站使用体验和购物体验。
独立站有助于打造品牌辨识度、知名度，以及消费者信任度。卖家可以根据最近的潮流趋势、购物活动等，改变店铺主题和listing风格展示，让目标消费者群体觉得卖家店铺（或产品）与其更密切相关。
借助Etsy平台，卖家可以将流量引导至自家独立站。Etsy店铺为Shopify独立站提供了多方面的支持，包括面向全球范围的相关消费者、提高产品listing在搜索引擎结果页中的排名、更容易对竞争对手进行分析，以及在大型销售节日、促销活动中获得更多的销量。
在速卖通铺货销售的Shopify独立站卖家,怎么处理退货退款
根据速卖通的免费退货选项，Shopify独立站铺货卖家在收到商品后的15天内，可以决定是否要保留它。如果供应商提供一个特定产品的免费退货，通常会显示在产品详情页面上。
一、如何在速卖通上处理退货或退款？
1.登录账户，进入“My Orders我的订单”部分。
2.点击需要退货的订单，然后选择“Open Dispute”。蓝海亿观网了解到，在免运费的情况下，买家收到产品后，供应商有15天的时间来提出Dispute。
3.在这里，Shopify独立站铺货卖家可以为客户启动退货和退款流程。但需要提供相关证据，否则，速卖通供应商可能会拒绝退款。
4.根据铺货卖家选择的运输方式，包裹将通过民营快递或国家邮政系统处理。在选择当地邮政服务时，Shopify独立站铺货卖家将收到一个识别码，在国家邮政服务网站和速卖通平台上输入该识别码，可能会获得一些状态，包括：
（1）等承运人来提货。
（2）Not found（没有找到）。
（3）Leaving origin。
（4）未交付。
（5）安全检查失败。
（6）已交付。
如果没有任何问题，客户的包裹将到达当地邮局，不需要额外的步骤。
但如果产品是通过民营快递运送的，这类快递直接与海关合作，因此铺货卖家可以确切地看到包裹处于什么阶段，以及它是否被困在海关。
二、一些速卖通和Shopify铺货销售的建议
1.小众商店可能会比普通商店表现更好。
多数消费者更愿意去真正的化妆品店购买化妆品，而不是在宠物玩具旁边卖睫毛膏的商店。即使两家店销售的是一模一样的产品，但化妆品店似乎在其领域更有权威，整体购物体验也会让人觉得是为美妆爱好者量身定制的。
更重要的是，当Shopify独立站卖家拥有一个小众商店时，便能够更轻松地制定营销策略并找到目标用户。例如卖时髦的装饰陶瓷，似乎比卖各种家居装饰要容易得多。
2.有些产品不适合铺货销售。
对于易碎产品、不确定是否正版的名牌产品、笨重产品，都不是很适合铺货销售。
3.在选择供应商之前做一些调查。
蓝海亿观网获悉，并非所有速卖通供应商都是可靠的，通常有良好feedback分数、免费送货选项和退款政策（以客户为中心）的供应商更可靠。
为了找到合适的供应商，独立站铺货卖家可以参考以下流程：
（1）搜索产品并对其进行排序，以显示订单最多的选项。
（2）点击前几个产品，看看供应商。寻找那些正面feedback高于97%的供应商。
（3）仔细查看产品评论，并确保查了看产品的任何图片。
（4）检查运输时间，查看供应商是否他们可以把货物运往卖家准备销售的国家。
（5）仔细检查供应商的保证，比如运输时间和退款保证。
（6）给供应商发消息，看看他们的反应有多快。如果在订单期间出现问题，尽量提前确定供应商处于活跃状态。
或者，铺货卖家也可以使用自动化助手，如Zik Analytics或Alittools，点击几下就可以找到较合适的供应商。
4.选择一个合适的Shopify域名。
合适的Shopify域名可以让独立站在谷歌搜索中排名更高，被更多的人看见。同时，域名也应该相对简短和吸引人。
