电商平台创业有哪些风险类别？

电商创业的风险剖析与应对策略

在电商领域，创业者众多，但真正成功的却寥寥无几，成功率甚至不足十分之一，而电商行业的创业成功率更是仅有 5%。其中一个关键原因在于许多电商卖家只注重业务开展，却忽视了风险的规避。

下面详细阐述电商创业的七大风险以及规避方法。

1. 行业风险

当你准备开启新的电商项目时，必须认真考量行业风险。选择一个蓬勃发展的朝阳行业，将会事半功倍。比如二胎政策实施后，可以选择涉足童装或幼教等领域，这些是具有潜力的朝阳行业。而绝不能选择一个正在没落的行业，像共享单车出现后还去经营自行车销售，那无疑是自寻死路。

如果你已经在电商领域摸爬滚打多年，也要时常思考所在行业的风险。一旦整个行业呈现下滑趋势，务必高度警惕。时代发展迅速，很多行业的危机源于大环境。例如相机行业因智能手机普及而衰落，方便面销量因外卖泛滥而下滑，小偷行业因支付宝和微信支付的广泛应用而不景气等。

规避行业风险的方法包括：经常查看整体数据，如类目月成交数据、行业 top10 商家销售数据；关注年度调查报告，如 CNNIC 的互联网调查报告、某些数据调查公司的报告、某些大咖的年度总结和预测；偶尔参加一些峰会，如牛气电商的年会等，借此感受行业动态和大佬观点。了解行业风险的同时，也能更好地把握新的机遇。

2. 政策风险

这里主要指平台的政策风险。比如你有刷单行为，就要考虑如果平台在此期间加强监管，可能导致商品被下架甚至整个店铺被屏蔽的风险。就像我每次开车上高速，会仔细留意摄像头，若有摄像头就提前减速，若没有则可能超速行驶，但会控制在 50%以内，以免被吊销驾驶证。

我举这个例子是想告诉你，如果存在违规行为，要做好被处罚的准备。记得 2013 年双十一前一个月，我还在阿里时，某大品牌董事长通过各种关系找到我，说他们备货上亿，但店铺被处罚了，整个店铺被屏蔽，无法参加双十一，若不能解决，公司将遭受巨大损失。

类似的政策风险还有很多，如行贿平台小二、通过外部平台制造虚假流量等。虽然存在一些捷径，但每条捷径都伴随着风险，稍有不慎就会满盘皆输。规避政策风险的关键在于老实本分。

此外，还有一些政策风险，如两个平台要求商家二选一、平台要求商品统一入仓发货、平台突然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家可以通过提升自身实力来增加谈判筹码，提高抗风险能力。

3. 竞争风险

竞争风险指的是同行业中竞争对手的行动，他们推出新品、进行促销、争抢排名等，其快速发展会带来巨大风险。这是每个卖家都极为重视的方面。除了正常的竞争风险外，还要防范对手采用不正当竞争手段，如找差评师给店铺差评、故意给某个商品刷单让你受处罚等，此时要保留好证据，准备向平台申诉。

4. 团队风险

如果某个或某些核心员工意外离职，可能导致公司业务无法正常开展，造成的损失难以估量，甚至可能使公司业绩一蹶不振。所以作为公司负责人，要经常思考如果某员工突然离职，业务该如何处理。

还有一种团队风险是员工对公司怀有敌意，恶意破坏公司数据、业务等，这种情况虽然极端，但也时有发生，一旦出现往往会产生恶劣影响。规避团队风险的方法包括：招聘时注重考察人品，人品甚至比业务能力更重要；尽量多用自己信任的人，哪怕能力稍差一些；多了解员工状态；老板要对员工好一点，这一点非常关键。

5. 管理风险

绝大部分电商公司都是从最初的一两个人发展起来的，起初可能发展良好，但公司发展到一定阶段，尽管销售规模有所增长，但利润却下滑严重，而且各种问题接踵而至。这很可能是公司的一些制度限制了发展，比如分工不明确、奖惩不明确导致团队缺乏竞争力，能力强的人反而会离职；财务制度不严谨，导致员工拿回扣、虚报账目、偷卖公司商品等；行政制度不规范，导致员工上班迟到多、上班期间玩游戏，工作效率不高。这些问题都是由制度引起的，属于慢性毒药，即管理风险。

规避管理风险的办法包括：老板加强自身管理能力，注重自我学习和提升；加强公司管理团队建设，特别是公司中层建设；定期（如每个季度）进行公司内部审查，对管理制度进行调整。

6. 财务风险

很多朋友向我咨询，公司做大了，账目该如何处理？如果正规交税，利润几乎就没了；如果不正规交税，公司大了以后查出问题可能会有牢狱之灾。我的观点是，财务上一定要逐步规范，即使现在还不规范，也要有计划地慢慢走向规范。该申报一般纳税人的要申报一般纳税人，正常该交税的要正常交税。当然，能合理避税的还是要合理避税。如果真的因为交税公司就没有利润了，说明生意模式不合理，要想办法解决这些问题。另外，公司内所有涉及钱的制度都要严谨对待，如采购制度、出差制度、报销制度等，哪怕是打车、餐费等小额报销也要严格审批。现在从事电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错的机会，这也是保护员工的一种措施。

7. 没有销量

没有销量会导致一系列问题，公司业绩不佳，其他风险控制得再好，公司也只能关门大吉。

好了，电商的七大风险已经讲完了。留下一个思考题：仔细思考自己所在公司的现状，对照七大风险，你们公司面临的风险是哪些？