跨境电商怎么选品定价？跨境电商怎样选品

跨境电商已成为我国外贸发展的重要引擎。在激烈的市场竞争中，选品和定价是跨境电商企业成功的关键因素。本文将从选品和定价两个方面，探讨跨境电商如何实现盈利最大化。

跨境电商选品策略

1. 市场调研

跨境电商选品的第一步是进行市场调研。企业应通过多种渠道了解目标市场的消费者需求、竞争对手、行业趋势等信息。以下是一些常用的市场调研方法：

（1）线上调研：通过社交媒体、论坛、电商平台等渠道收集消费者意见、反馈和需求。

（2）线下调研：参加行业展会、举办线下活动，与目标客户面对面交流。

（3）专业机构调研：委托第三方机构进行市场调研，获取更权威、全面的数据。

2. 确定选品方向

在完成市场调研后，企业应根据以下原则确定选品方向：

（1）市场需求：选择市场需求量大、增长潜力大的产品。

（2）竞争优势：选择具有独特卖点、竞争优势明显的产品。

（3）供应链：选择供应链稳定、供应商质量可靠的产品。

（4）成本控制：选择成本较低、利润空间较大的产品。

3. 产品筛选

在确定选品方向后，企业应对潜在产品进行筛选，重点关注以下方面：

（1）产品质量：选择质量过硬、符合国际标准的产品。

（2）产品包装：选择美观、环保、具有竞争力的产品包装。

（3）产品价格：选择具有合理价格的产品。

跨境电商定价策略

1. 竞争导向定价

竞争导向定价是指根据竞争对手的价格制定自己的价格。以下是一些常用的竞争导向定价方法：

（1）跟随定价：跟随行业领导者或主要竞争对手的价格。

（2）渗透定价：以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额。

（3）差异化定价：根据产品特性、品牌知名度等因素制定不同的价格。

2. 成本导向定价

成本导向定价是指以产品成本为基础，加上一定的利润制定价格。以下是一些常用的成本导向定价方法：

（1）成本加成定价：在产品成本的基础上，加上一定的利润率。

（2）目标定价：根据企业目标利润和产品成本制定价格。

3. 值得导向定价

值得导向定价是指根据消费者对产品的认知价值制定价格。以下是一些常用的值得导向定价方法：

（1）价值定价：根据产品功能、质量、服务等因素制定价格。

（2）心理定价：利用消费者心理，制定具有吸引力的价格。

跨境电商选品和定价是企业成功的关键因素。企业应通过市场调研、竞争分析、成本核算等手段，制定合理的选品和定价策略，以实现盈利最大化。在实际操作中，企业还需关注以下方面：

1. 产品质量：确保产品质量，提高消费者满意度。

2. 物流配送：优化物流配送体系，降低物流成本。

3. 售后服务：提供优质的售后服务，增强消费者忠诚度。

跨境电商企业应紧跟市场趋势，不断创新，以实现可持续发展。

跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素

电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。

电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。

跨境电商选品的策略有哪些

第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。

4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，

选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

选品的步骤：

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

好的选品也要好的运营：

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。