亚马逊推新品之广告的5个目的
在亚马逊平台上推出新品时，合理运用广告策略是获得成功的关键。明确广告的核心目的不仅有助于优化预算分配，还能提高广告的整体效果和投资回报率。本文将深度解析亚马逊推新品广告的五大目的，希望能让卖家在打新品广告时，有一个完整且明确的需求体系。
1.引流与增量：打基础、筑平台
引流和增量是所有广告都具备的基本功能。无论采用哪种广告类型，如手动关键词广告、品牌视频广告等，其核心目标之一就是为产品带来更多的流量，从而增加产品的曝光度和销量。在新品推广初期，大量的流量引入可以让更多潜在客户了解产品，为后续的销售奠定基础。
2.推排名：提升搜索权重，实现自然流量增长
推动关键词排名提升是亚马逊广告的重要目的之一。主要依靠SP - KW - Exact/Phrase（手动关键词精准/词组匹配）以及主要跑某个词的SP - AUTO（自动广告）。关键词排名的提升意味着产品在搜索结果中的位置更靠前，能获得更多的自然流量。推排名主要是靠较高的点击率、转化率和关键词下出单量促使排名平稳较快上升。不过，一般以推排名为目的的手动关键词精准广告通常不是盈利型广告，因为这类广告的CPC（每次点击成本）比较高。
3.打关联：构建流量生态圈
想要获得更多的关联流量，需要依靠自动广告、关键词广告的词组和广泛匹配、SP/SB/SD的ASIN定位和类目定位广告。这些广告类型能够让产品与更多相关的产品或类目产生关联，当客户搜索相关产品时，增加产品被展示的机会。例如，当客户搜索某类电子产品时，通过关联广告，相关的配件产品也能得到展示。
4.盈利：实现广告的投资回报
盈利型广告主要是指ACOS（广告销售成本比）低的广告，如ASIN、类目定位，SBV（品牌视频广告），SD（展示型广告）等。这类广告属于捡漏类型，能够在控制成本的前提下，为产品带来一定的销售收益。卖家可以通过合理设置出价和预算，选择合适的广告类型，实现广告盈利。
5.打收录：确保产品被平台正确收录
打收录主要依赖自动广告，目的是验证产品是否被系统正确归类，并获得自然搜索流量。
原理：通过自动广告，亚马逊系统会将产品展示在与目标关键词相关的搜索结果中，卖家可通过搜索词报告监控产品收录情况。
策略：定期检查收录报告，优化Listing信息，并依据报告调整产品描述和关键词布局，确保产品能够稳定出现在目标类目的自然流量中。
在亚马逊推新品过程中，卖家需要根据产品的特点、目标市场和预算等因素，明确广告目的，并选择合适的广告类型和策略，以达到最佳的推广效果。
