亚马逊上如何打造爆款？跨境电商平台爆款怎样打造？

亚马逊旺季爆款全攻略

淡季的“爆款”与旺季的“爆款”存在着显著差异，主要体现在运营策略和最终销售规模上。影响成为“最佳卖家”的因素众多，但不少卖家往往未能抓住关键要点。

亚马逊爆款的衡量指标主要包括近期销量、未来购买趋势、Review 以及排名上升情况等四点。而爆款的打造大致可分为五个阶段：

首先是第一个阶段：以组合拳实现从 0 单到 1 单的突破，此时流量是关键。

接着是第二个阶段：有所侧重地开启从 10 单到 100 单的开端，转化成为关键。

然后是第三个阶段：重点突破实现从 100 单到 1000 单的上升，排名是关键。

再接着是第四个阶段：制定目标并优化质量，产品差异化与服务标准化是关键。

最后是第五个阶段：通过社群分享产品，引导用户分享以不断裂变新用户是关键。

在旺季来临前，有以下注意事项需要牢记：

其一，选准优势产品并备足库存。在亚马逊上，卖家多以 SKU 运营，中小卖家受资金链影响通常备货有限，故而对于优势选品要有侧重，对平时销售和排名较好的产品，应准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品才是最佳选择。

其二，注意最迟入仓时间。以美国为例，Black Friday（黑色星期五）和 Cyber Monday（网络星期一）是消费者的重要购物狂欢节，期间产品销量会暴增。所以卖家应提前将货品准备至 FBA 仓库，一旦超过入库截止时间，就只能眼睁睁看着别人入账。

其三，做好防跟卖对策。每年亚马逊旺季都会出现许多跟卖行为，有品牌备案的卖家可轻松打击跟卖，而没有品牌备案的卖家需准备好买家账号，在适当时候能派上用场，与跟卖者进行沟通周旋。总之，卖家要想好应对之策以摆脱跟卖影响。

其四，旺季前的这几周要守规矩。每年旺季前，亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查，轻则降低排名，重则封杀店铺。因此在旺季前几周要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的事项，以确保店铺能在旺季正常运营。毕竟能赶上旺季才是共享繁荣，赶不上就是“瞎忙活”。

其五，旺季不要随意更改店铺信息。店铺信息一旦准备就绪就不要轻易修改，在旺季来临之际修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核，要知道每年旺季，亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢，一旦被流程卡住，只能眼睁睁看着别人订单飞涨，那滋味着实不好受。所以有重要信息更改尽量在淡季完成。

关于亚马逊旺季爆品策略，有以下要点：

首先，在旺季来临前做好品牌备案，A+页面适当设置节日促销，产品文案要有节日词汇并最好附上产品介绍视频，以更好地吸引用户购买。

其次，注重 review 布局，有效提升评论数量和质量，如评论前 10 条、QA 前 3 条的星级要高、点赞要多、回复详细正面，让整个页面令人赏心悦目，激发顾客购买冲动，大幅提高转化率。

再次，让产品排名尽量靠前，稳固在类目中的排名，旺季销量通常较为可观。

然后，在自己产品出单的黄金时间段，推广的关键词广告要上首页，预算要充足以保证广告位置靠前。

接着，设置 coupon，建议推广期 8 折左右，稳定期 9 折左右，没打折的产品可用 coupon 弥补。

再者，设置 giveaway，建议在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段以维持产品热度，保证订单量持续攀升。

最后，多报名参加亚马逊 LD，通过销量快速推动排名，同时 LD 还能赚取不错的利润，也可用站外 deal 引流以增加销量、维持排名。