内容营销如何提升转化率的技巧
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如何提高信息流推广转化率
优秀的推广效果，一般需要满足?转化量大、转化成本低?这两个条件或者其中之一，在这里?以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。
1账户结构优化
明确营销目标，设定清晰合理的账户结构
推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。
以下示例供大家参考：
2定向方式优化
定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准地触达，从而提高投资回报率。
使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：
除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。
通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。
然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。
我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。
另外还需要注意的是：
（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。
（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交
3推广预算优化
关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。
对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。
下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）
预算优化中可关注以下两点：
（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。
（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。
4推广时段优化
推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间
5出价优化
以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。
出价调整步骤建议：
（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48_1.50（元），可设置1.0元以上。
（2）观察该广告的曝光、点击数据：
a.若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
b.若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；
c.若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材
（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。
因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。
6素材点击率优化
广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。
素材点击率的提升主要可考虑以下三点：
（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。
（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。
（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。
7广告点击优化
点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量
对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。
8素材质量优化
优秀素材基本要素：
（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。
（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。
（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。
9落地页转化能力提升优化
（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；
（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；
（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；
（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；
（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；
（6）是否有针对于新用户的刺激手段；
（7）减少任何可能引起低安全感的信息。
淘宝营销提高转化率的五个必要技巧
对于卖家来说，流量最重要，但是有了流量，也得有高转化率。那么如何提高转化率呢？
1、无线端主图的优化
现在大部分的流量都来自于手机端，这是根据消费者的心理方向去看的，买家打开淘宝搜索到宝贝都会把主图那几张都看看，体现最为明显的是鞋子，衣服，包包等类目。很多卖家都有一个误区说认为自己关注什么就是消费者所关注的，而不了解买家真正关注的是什么，并没有主动去分析你的“上帝”，从无线端的特征来看，买家的主要关注不光是产品的细节和各个角度全方位对宝贝的展示，更多的还想看到宝贝的卖点和对赠品的展示以及一些活动的呈现，那么这些消费者关注的焦点都要尽量通过主图展现出来。做好无线端主图的优化对于宝贝的转化非常重要。
2、详情页的优化
现在主要的流量来自于无线端，无线端买家停留的时间很短，不会像在PC端上那样浏览产品，特征上有着明显的不同，所以我们做详情页的方式要有所改变了，不能再用做PC端详情页的思维再去做无线端的详情页了。一定要充分考虑到无线端的特征，无线端购物时代，消费者时间上的碎片化，生活上的快节奏，他们没有那么多的时间像看PC端那样一页一页的去看，所以PC端和无线端的详情页要分开来做。
手机的屏幕比较小而且是竖屏，所以文字尽量要少，而且不要太小，而且详情页的长度不能太长，图片的展示尽量以展示细节为主并且要放在前面。关于图片的内容方面，不管是产品实拍还是模特展示，尽量不要出现过多过复杂的颜色，主图上的文字要么就不放，要放的话就放几个字的精简文案，手机屏幕小，为的是不要显得太乱，要清晰，展示上要把消费者关注的各个点展现出来。
3、做好买家秀这个环节。在转化率当中，消费者们是非常注重买家秀的内容。在卖家要鼓励消费者五星好评晒图。并对评论比较好的买家秀进行置顶，同时还可以将他分享到微淘当中来博取关注。当然对于问答环节。卖家可以回答，但是卖家的回答也没有买家效果好，所以我是店铺的，买家并不热衷于回答这些问题的话，这种情况下，卖家同样可以通过返现的形式去鼓励老顾客回答。
4、最简单的方式就是搞一些促销活动。因为价格是影响买家下单最直接的因素。当然，前提是你的产品口碑好，值得信赖。那么只要有一个实惠的价格，那么店铺的下单转化率会迅速提高。
5、鼓励老顾客复购，回购也是提高下单转化率的方法。因为老顾客在购买过产品之后，对产品留下了良好的印象。所以只要这个时候卖家给老顾客送一些优惠券，或者是开展其他的优惠活动，那么也是可以迅速提高下单转化率的。
当然了，大家不要一味的求转化率，须知，最适合自己的转化率才是最好的。以上就是本期的全部内容，希望能对大家有帮助。
如何做好内容营销
内容营销策略模型：
第一阶段，SENSE意识感知意识感知需要熟知平台属性规则，在品牌与用户之间建立感知网络，在这里，主要从多元的内容形式和分发频率触达。例如百家号，目前已经形成图文、动态、视频、直播等多元内容矩阵，通过信息流推荐、直播主页专栏、长短视频刷屏，24小时与用户建立感知。
在阅读习惯上，我们可以从目标圈层用户的使用习惯，比如早中晚，还有即时热点，分发推送至用户。同时，我们还可以通过百家号后台的大数据，了解自己账号的用户阅读集中时间。
第二阶段，interest& interactive兴趣交互我们需要理解、跟随、响应用户的兴趣和需求，成为“圈里人”，进而激发互动。在这里，主要有选题规划布局、用户需求响应两大方面。
在选题规划布局上，我们可以逐层圈定。首先，通过大数据针对所属领域行业圈定目标用户、明确画像，其次，在目标群体中，建立品牌自身的圈内认知，响应圈里人需求，最后，通过选题角度的切入，激起兴趣与互动。
第三阶段，connect& communication热议互动热议互动，需要我们持续化运营，建立品牌与用户由弱到强的连接。可以从互动引导、热议话题角度来入手。
第四阶段，action留存关注留存关注，需要品牌不断积累圈层用户，培养忠实粉丝、获得稳定、持续的关注。
第五阶段，share分享破圈也是我们成为大V的最后关键，通过分享裂变，扩大覆盖声量，实现从核心到二层、大众，圈层的终极突破，助力内容IP的快速打造，实现大V塑造、圈层有效突破。
