亚马逊新平台的低价卖家入驻

亚马逊计划推进一个新的垂直平台Bazaar以低价、无品牌的时尚和生活方式产品为特色。目前，该平台的主攻市场是印度。

据知情人士透露，亚马逊Bazaar已开始对卖家进行入职培训，并且规定通过Bazaar出售的商品价格要低于600卢比（约 52 元人民币），售卖的产品包括服装、鞋子、箱包等。为了维持低价，亚马逊不会向提供这些产品的卖家征收任何 ” 额外费用 “。

亚马逊还表示，Bazaar将为卖家触达数千万用户，卖家还有享受 ” 无忧 ” 送货和零推荐费的机会。印度的经济时报在报道中补充道，亚马逊可能会为新公司提供两到三天达的送货服务。

低价、快时尚、生活方式，亚马逊在打什么牌？

犹记得，亚马逊近期调整美国站点策略时，也是率先从服装领域入手，将价格低于 15 美元的服装类商品的佣金由 17% 下调至 5%，15 美元至 20 美元之间的服装类商品，销售佣金从 17% 降低至 10%，且已经在 1 月中旬生效。

这次也是和服装有关的时尚品类。时尚，尤其是快时尚领域，是迅速吸引消费者的品类之一，也是在” 价格 ” 上能有大幅波动空间的品类之一。亚马逊选择从这一赛道入手，也并不奇怪。

至于为何是印度市场，这或和亚马逊的发展策略有关。

首先，根据印度的经济水平来看，低价产品在当地本身就具有市场。而亚马逊近年也确实有在印度 ” 大干一场 ” 的打算，投入了不少钱——亚马逊承诺在未来 7 年内会在印度各个业务领域额外再投资 150 亿美元，这将使该公司在印度所有业务的投资总额达到 260 亿美元。

在印度推出低价平台，既符合发展规划，也是投当地消费者所好。

不过，很多分析也对该平台前景表示担忧，亚马逊的竞争者并不少。

印度也有类似的低价平台，如 Shopsy、Meesho。在 Meesho 平台，产品平均售价为 300-350 卢比，平台卖家也可享受零佣金模式。不过 Meesho 缺少亚马逊那样的仓储物流体系。

此外，快时尚巨头Shein 今年也有重返印度市场的可能。此前 Shein 曾被印度禁止，但今年或将与印度最大的零售商之一 Reliance 成立合资企业，再次入局印度。

虽然市场竞争激烈，” 前有狼后有虎 “，但是 ” 变 ” 已成为亚马逊不得不行的一步。无论是印度市场，还是国际市场，亚马逊都面临着威胁。

印度方面，Bernstein 1 月份的报告显示，亚马逊 12 月的用户增长为13%，而竞争对手 Flipkart 和 Meesho 这一数据分别是21% 和 32%。

国际方面，亚马逊也面临 Shein 和 Temu 等低价平台的威胁。尤其是 Temu，发展迅速，带领着母公司拼多多也一路飞升。数据显示，均有出海业务的阿里、京东等巨头的市值近三年都在缩水，只有拼多多在 2022 年宣布出海后扭转趋势，一路上涨。可见，选对策略的重要性。

在此背景下，亚马逊亟须开拓出自己新的突破口，打破瓶颈实现新增长，拉开与竞争者的距离。

亚马逊平台主打优质服务，” 格调 ” 在这里放着，就算再下探低价空间，也不会比 Temu 这类平台更低。但是有的用户想要优质服务，有的用户觉得性价比第一，至于什么时候拿到的等其他问题，并不重要。

Bazaar 的出现，或能解决这一矛盾，成为亚马逊多层次布局的一个突破口。虽然现在只是印度市场，但是一旦模式做成熟了，亚马逊很有可能将其扩展至其他地区。就像 Temu，一开始也是在美国经营，现在已经扩展至全球几十个站点。

对于跨境人来说还值得注意的是，” 卷价格 ” 在 2024 年仍会继续吗？根据目前的风向来看，依靠价格优惠吸引消费者，是各个平台仍然都在使用的策略。

预测本年初，价格吸引这个策略仍会继续。不过，随着价格竞争的白热化，产品、服务等其他维度的 ” 卷 ” 或也将跟上。

卖家们在今年或更需要新的出海方案。不少市场分析认为，品牌出海或是方向之一，出海的终点该是品牌搭建，依靠品牌去实现差异化竞争。