运营老司机教你淘宝新手卖家怎样开好直通车

第一步：方向

操作前期问题：对直通车有多了解?把直通车当做什么?开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么?

操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等、达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比，就这么简单!

第二步：选款

操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。

1. 热销产品属性数据分析

我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。

2. 产品市场竞争力分析

自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。

3. 爆款基础如何去打造?

通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。

4. 产品成交数据分析

直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。

5. 产品售后反馈数据分析

产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。

第三步：直通车基础设置

操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。

1丶 日限额设置

点击率测试前期，可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

2丶 投放时间设置

如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。

3丶 投放平台

前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

4丶 投放地区设置

先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。

第四步：直通车多渠道寻找词

操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。

1丶 直通车产品相关的词

找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

2丶 筛选直通车精准关键词

开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。

3丶 直通车添加关键词

经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。

第五步：产品的基础优化

操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。

1丶 产品内页优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。

2丶 产品价格定位

先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。

3丶 产品店铺基础销量

新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。

4丶 产品标题优化

产品标题优化最大化提升精准流量。

第六步：直通车创意图片与点击率

1丶 收集同行直通车图片

在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。

2丶 多个创业车图测试点击率

美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。

第七步：定向直通车推广优化

操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人肯定问为什么?原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。

2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图。

第八步：直通车关键词优化策略

如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。

直通车真的那么难开么?其实一点都不难。直通车越来越细的维度计算，经验需要更多量化积累才能理性化，导致复杂度上升，获取技巧难度提高，造成对操作者的数据能力要求越来越高，但是，很有实力的操作这还是有限，很大一部分的运营还是经验尚浅，找准方向建立数据思维，要想成为老司机，无他唯孰能生巧而已。