SHEIN是什么？其神秘何来？

一、SHEIN 的起源与发展

SHEIN 由许仰于 2008 年在南京创立，是专注于女装的跨境快时尚品牌。其业务已拓展至北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心涵盖商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等领域。在创建自有品牌前，SHEIN 曾从事尾货跨境销售，后借助“中国制造”在海外塑造品牌并完成供应链升级改造。据此前透露的数据，SHEIN 的新款从设计到成品仅需两周，主要市场物流到达少于一周，全年新开发的 SKU 超一万个，现已进入中国出海 50 强榜单。

二、SHEIN 在国外火爆的原因

1. 快速的供应链反应及丰富的款式更新

SHEIN 在售的 clothing 类目高达八万件，女装每天上新达 2000 款，最近一周新上女装达 23793 件，而曾被誉为快时尚创造者的 ZARA，官网同期上新仅 14 件。从收到 SHEIN 订单到成品送至仓库仅需 5 天，包括面料制作 1 天、裁剪等 3 天、二次工艺 1 天，比传统快时尚品牌更快。

2. 超低的价格优势

与其他品牌相比，SHEIN 价格极低，且有各种优惠福利，使其吸引了学生、都市白领、全职妈妈等不同群体成为忠实粉丝。

3. 严格的产品质量把控

SHEIN 有着严格供货标准，如线头少于 3 根且不超过 3cm，尺寸误差 2 公分以内。

4. 创新的营销模式

早期通过 SEO 积累初始用户，后利用社交媒体获取流量，众多明星参与开箱带货，还演变出平民网红带货玩法。流量构成中，直接流量占 31%，搜索流量占 39%，引荐流量占 7%，社交流量占 10%等。

三、SHEIN 不做国内市场的原因

1. 企业定位与目标市场

早在 2016 年就布局进入中东等蓝海市场，目前在中东部分市场购物类 APP 下载量排名前十。

2. 国内电商竞争激烈

回归本土市场未必有海外优势，其打法不适用于国内内卷市场，因此选择将跨境电商做到极致。

3. 目标是打造跨境电商平台

拥有大量流量的 SHEIN 正逐步开放第三方平台品牌入驻，其野心或为打造跨境电商平台。

四、SHEIN 成功的关键因素

1. 重视供应链优化

拥有超 300 家成衣供应商，可向全球多地区送货，全球布局 270 个中转仓，通过这些仓库向各地区配送商品。

2. 价格竞争优势

与其他快时尚品牌相比，SHEIN 凭借价格优势和款式上新优势，受到欧美不同群体青睐。

3. 善于寻找流量

采用新奇推广方式，如利用社交变化推广，通过 Facebook、Twitter、Instagram 等平台获取流量。

4. 注重口碑营销与品牌打造

大部分资金用于提升服装质量和优化用户体验，企业强调“弱宣传，强口碑”，通过社交媒体打造口碑，同时在运营中重视品牌建设，如商标注册等。