Shopee广告转化低原因(shopee广告投放技巧)
本文目录
shopee店铺数据分析时常见的几个问题
店铺的流量类型有哪几种？
低转化的低流量，测款，商品有问题
高转化的低流量，投广告，商品有潜力
低转化的高流量，继续优化listing，控制投入
高转化的高流量，再接再厉
低流量：前六个月流量日均低于200，6月后日均低于500
低转化：前六个月日均低于1.0%，6月后日均低于2%
流量高于1000时，跳出率在40%是优秀的。
前期日均单量在30单以内，中期30-100单以内，后期100单以上。
分析店铺要从什么维度进行？
时间维度：从周，月，季维度出发关注店铺不同的发展阶段数据，从长期来看，各项数据应该在波动中增长，如果不符合这预期，就要找出原因。
商品维度：着重关注店铺的引流款，利润款，热销款的各项数据指标，保持产品热度。
店铺维度：了解店铺订单结构，买家组成结构（新买家与老买家），推荐优惠卷，关注礼，优惠套装等后台行销活动设置。
加购率高，但是转化低的原因是什么？
1.客户对商品加购后，就说明这个产品已经基本满足顾客的需求了，但此时他还会进入其他店铺。
2.未支付的原因是多方面的，主要有以下几点：
与其他店铺相比，性价比不高。性价比是两方面，一个是价格（可能在等促销活动），另一个是质量，不降价的情况下，想办法让顾客感觉这个质量更高，比如提升产品描述，更换图片，或者增加赠品，优惠券折扣等等。
沟通不强，买家需求未被满足，不如产品详情页的信息不全，聊聊的询问未得到回复。可以上传讲解视频，针对常见的问题写到详情页中。
可选度不高，想要买几件，或者想要凑单买，但是这个店铺只有一个产品能够满足，所以就未下单。丰富更多的尺寸，颜色，以及同类型的产品等等
紧迫性不强，忘记支付了。这个可以用聊聊，给限时优惠券，加强其紧迫感，促使其下单。
访客数增加，但单量下滑，是什么原因？
正常单量应该随着访客数增加而增加，未曾加说明买家的购物欲望非常的低，这个时候，可以去后台查看商品指标，看访客数显著增加的商品。
商品的访客数增加，说明推广方式是对的。那么问题就是出在转化率上，这个时候就去筛查主图，活动，评价等等。
访客数增加，其他数据下滑厉害是为什么？
1.如果没有增加新品或者开广告，那么很可能是因为竞争对手在做低价或针对这款产品做了优化，才导致你店铺的销售额流失了一部分。
2.如何做了新品或者开了广告，那说明广告词不够精准，或者新品没有优化好。
访客数下降，加购数在增长，是为什么？
访客少了，是因为有人在开广告抢你的流量，或者产品被很多人跟卖；加购率好，说明产品比竞品更有优势，虽然流量被分走了，但并没有抢走精准客户。
潜在买家增加，是为什么？
商品价格是不是高于其他同类？性比价优势没有体现出来？
如何找到潜力爆款？
在商品排名这一栏，依照访客数排名和依加入购物车的件数排名。若访客数比例和加购率都呈现上涨趋势，则可能是爆款。
哪些产品需要优化？
1.流量量高，加购多，转化率低的产品
2.在商品页面中选择过去30天，然后汇出数据，筛选出访客量排在前20的产品，跳出率低于平均值的产品，做优化。
3.商品诊断页面变化超过20%幅度的。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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shopee广告费用一天多少钱投放技巧有哪些
首先，Shopee广告主要分为两大板块，关键词搜寻广告和产品关联广告。
1.关键词搜寻广告:即我们通过出价购买关键词的展示位，让我们的产品搜索排名靠前的一种广告形式。
关键词广告采用的是竞价形式，出价较高的卖家，产品排名会越靠前。
那是不是意味着做关键词搜寻广告，成本会比较高呢?不是的，Shopee广告目前竞争很小，所以出价也会很低。
拿台湾举例子，一个点击大约在人民币2毛钱左右，即使测新品，一天也就是8块钱不到的预算就可以。
而8块钱的预算，在淘宝上可能一个点击都不够，所以，有预算的一定要趁着现在广告成本低，赶紧利用起来。
2.产品关联广告:
广告费不用太多。
一个产品一天5元或者10元。
最后Shopee评价还是很简单的，不会有淘宝拼多多那样复杂的结构。
lazada评价的原理与此相当。
简而言之，就是以优化商品销量为手段，以下单、广告为过程，最终达到单量的目的。
投放技巧有哪些?
1.创建新Shopee广告，选择创建搜索广告;
2.设定好预算和时间长度。要注意的是这里的每日预算是单个产品的每日预算，如果有多个商品，预算就是每个商品*单个每日预算;
3.选择多个商品，系统默认自动选择关键词;新手建议第一次可以根据预算，勾选5-20个商品，观察 5-7天的数据表现。
4.一段时间后观察和监控数据，点击率和转化率(如果有)表现，及时对广告商品进行调整优化。
若高转化高点击，就要保留并考虑是否提高当日预算;若高转化低点击，就要优化关键词和主图，考虑提高出价;若低转化高点击，需要查找原因，优化详情和价格，增加促销等。
持续无改善下，可考虑降低出价或删除广告;若高浏览低点击，就要优化主图;低浏览低点击建议删除广告，重新选品。
5.随着持续的监控、优化、增加和调整商品，相信你很快会对自己店铺里各个商品在市场端的表现有更清楚的认识。此外，还可以在前台定期搜索同类型产品，通过手动模式来调整关键词。
Shopee My Ads促销广告设置步骤,及优化广告的关键点
尽管Shopee是东南亚最大的跨境电商平台之一，潜在买家数量也非常多，但商业竞争使得许多新品牌和卖家，很难让自己的产品受到关注。
Shopee的广告功能（Shopee My Ads），可以保证一定比例的客户，能够找到卖家的产品。
Shopee My Ads通过Shopee平台以及手机APP投放产品广告，在卖家的Shopee My Ads中，共有4个关键的功能领域。
1. Promotion
这部分的产品广告将会出现在Shopee平台搜索结果的顶部。
2. Report
卖家可以从这个部分了解广告运行情况，从而对广告进行改进。
3. Billing
卖家可以在这部分了解账户的账单记录。
4. Top Up
卖家可以在这个部分进行积分（credits）充值，要有足够的积分才能运行广告。
促销广告包括关键词广告和目标广告
促销广告（Promotions Ads）有两种，关键词广告（Keyword Ads）和目标广告（Targeting Ads）。
Keyword Ads的第一步是对关键词进行出价，在Shopee的搜索页面，卖家的广告将会出现在，潜在买家所搜索产品的旁边。
70%的Shopee平台订单，是通过关键词搜索产生的。
Targeting Ads将出现在与卖家产品相关的，相似产品部分。Targeting Ads与再营销类似，即卖家的目标消费者是，那些通过浏览、添加购物车或购买商品，而对产品感兴趣的消费者。
设置一个关键词促销广告
1.登录Shopee卖家中心账户。
2.找到侧边栏下面的营销中心，点击My Ads。
3.在侧边栏的促销部分，选择创建Keyword Ads或者Targetting ads。（本文创建的是Keyword Ads）
4.如果卖家是第一次创建广告，则页面Keyword Ads控制面板是空的，点击“Create Keyword Ad Now”。选择需要进行关键词广告的产品，点击确认。
5.设置广告预算，如果卖家选择无限制，Shopee将根据卖家的广告积分，一直运行广告。
为了省钱，卖家可以设定总预算或者每日预算。一旦预算金额被消耗完，Shopee将停止或推迟运行卖家的广告。
6.选择卖家希望运行的广告时间段，如果卖家选择“无时间限制”，Shopee将会一直运行广告，直到卖家的预算耗尽。
7.点击添加关键词，输入与产品相关的内容。
8.与此同时，页面将出现一些推荐关键词，点击卖家需要的关键词。
9.当卖家选择一个产品，并点击搜索图标时，页面下方将出现一系列推荐关键词。卖家可以通过点击菜单下的add来逐个添加关键词，也可以选择添加全部关键词。
10.所有卖家添加的关键词，右侧会出现它的每次点击推荐费率，点击确认并添加关键词。
11.如果卖家想要添加或者删除关键词，则需要继续点击Add Keywords，否则，点击发布促销。
在卖家回到Shopee My Ads页面，将会看到广告活动标签，被标记为“正在进行中”，表示该广告创建成功，正在运行。蓝海亿观网获悉，卖家可以单击预算和持续时间，快速更改先前设置的值。
