电商产品周转率与选品评估
一、周转率:从入库到售出的时间和效率
周转率是指产品从入库到售出的时间和效率，这也是对产品进行评估时必须考虑的因素。周转率能够反映资金利用率。周转率就越高，资金利用率越高，有限的资金产生的效益也越高。在计算产品的周转率时，一般以年或月为单位，计算公式如下。
周转率=产品销售额/平均库存
平均库存= (期初库存+期末库存) /2
例如，某产品的月销售额为100万元，平均库存为10万元，那么周转率为100万元/10万元，即10.
也就是说，在一个月内，产品一共周转了10次。
在评估产品的周转水平时，除了周转率以外，周转天数也是需要关注的重点。周转天数是指产品周转次需要的天数，计算公式如下：周转天数=日均库存量/日均销售量。
例如，某产品在6月的销售额为12万元，日均销售额则为12万元/30天=4 000元;同时，日均库存为2500元，那么其周转天数为4 000/2 500=1.6天。
电商公司可以分析不同种类、不同尺寸、不同颜色的产品的周转率和周转天数，分析哪些产品销量好、哪些产品销量欠佳，以此调整选品策略和采购方案。
小提示
周转率高不仅意味着资金的利用率高，也意味着产品的存储成本低，这将进一步提高电商公司的利润。
二、 9.9元包邮产品背后的秘密
如果你是消费者，当看到仅用9.9元就能在网上买到一件市场价值几十元的产品，还包邮时，会不会心动呢?肯定会，毕竟低价、高质量的产品永远是消费者追求的目标。当9.9元包邮不再是电商公司为了炒作而制造的噱头时，消费者会觉得这样的产品太划算了，因为10元在现实生活中也许只够吃一份最普通的快餐盒饭。
在9.9元包邮产品中，消费者可以挑到生活所需品和时尚潮流品。而且，他们还会觉得即使买到质量不是特别满意的产品，自己也不会有多大的损失。
对于电商公司来说，市场上卖几十元的产品，自己只卖9.9元，这样的交易看似亏本，其实不然。很多电商公司出售这些产品依旧能获得利润，因为这些产品都是从工厂直接进货，属于一手货源，成本甚至仅需要1元，而且没有房租、装修等附加成本。再加上货流量大，电商公司还能压低运输成本。据说有的电商公司可以把平均邮费控制在5元以下，如果采购成本及包装成本能够压缩到4.9元以内那么电商公司就可以获得利润.
另外，9.9元包邮产品大多是小而轻且易于包装的产品。如果产品挑选得好，还会有很大一部分买家愿意一次性购买多件。这样多件产品承担的邮费与一件产品相同，电商公司就可以进一步增加利润。
所以，销售9.9元包邮产品的电商公司基本不会亏本。而且，通过这种薄利多销的方式，电商公司还能吸引买家并赚取回头客。不过，有些电商公司由于选择的产品成本过高，也会存在亏本的现象，但这些电商公司还是可以在其他方面获利，如赢得信誉、提升二次购买率、获取关联产品销量、打造销售爆款、实现品牌传播效应等
在保证特色和质量的同时，9.9元包邮产品还可以吸引更多买家，增加成交量，让电商公司赚取更丰厚的利润。总之，通过9.9元包邮产品，电商公司可以利用薄利多销的方式增加总收益，创造更大的利润空间。
小提示
想让薄利多销的方式发挥作用，有一个很重要的前提，那就是在不考虑价格的情况下产品有巨大的需求量。如果消费者对产品没有足够的需求，薄利不仅不能多销，反而会适得其反。
