亚马逊产品排名波动太大是什么原因
本文目录
做亚马逊的选品思路是什么呢
亚马逊是全球最大的电商平台，拥有庞大的用户群体。虽然不像之前的完全一片蓝海，但现在我们还是很有可能在亚马逊分到一杯羹。因为这是个重产品轻店铺的平台，选对产品就相当于成功了一半。
如何选出最合适的产品呢？
亚马逊选品思路千千万，就算售卖了十年以上的亚马逊电商都不敢说自己选品百分之百能成功，因为变量实在是太多了。中小卖家的抗风险能力不高，在决定产品之前，更应该多学习研究科学选品思路。亚马逊选品不仅是选产品，更要选对市场。系统的亚马逊选思路应该是先从多个维度筛选出潜力市场，再在市场里选出最有爆款潜力的产品。下面就来介绍下系统又全面的亚马逊选品思路。
01 选市场
1、市场容量
市场容量指某类目在亚马逊上的月销量。这是一个非常重要的参考指标，反映了市场热度和消费者的消费习惯。卖家可以根据其变化趋势来判断市场整体行情。
如果某类目的月销量一年四季都高居不下，毫无疑问这是热门且使用不受时间约束的产品；如果月销量在12月份的时候突然猛涨，其他月份时都较低，说明消费者通常只在12月份时会使用此类产品。比如圣诞树装饰品等。虽然也有一些卖家专门追赶节假日和热点，来售卖季节性产品，但是我们不建议新手卖家选择这样的类目，因为很容易会出现货品堆积的情况。
2、市场潜力
在选品阶段，市场潜力是一个很重要的参考维度。有需求，才有市场。市场潜力其实就是未来的多数用户需求方向，借快速增长的用户需求，可以轻松打造爆款产品。市场潜力可以通过具体的数据来体现，而最能体现市场潜力的是销量趋势。某类目的销量可能因为用户需求而上涨或下降，也可能因为各行业的变化而变化，或因为某热点事件而起伏。比如疫情期间的消毒产品销量直线上升。但能抓住这个机遇及时上架产品的卖家其实不算多。很大原因是很多人看不到该市场的潜力。
月同比增长率是与去年同月份的销量相比，今年该月份的增长率。月同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响；月环比增长率是与上个月份的销量相比，本月的增长率。其数值表明了产品逐期的销量变化；年增长率是以去年的销量相比，今年的增长率。其数值反映了产品市场两年来的销量变化。
3、市场竞争度
最能反映市场竞争度的三个数值是商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。
这里的数据都以TOP100的商品为样本进行数据分析。头部商品集中度是销量排名前20的商品销量占样品商品总销量的比例。头部商品集中度越高，说明头部商品的销量垄断程度越高。
品牌集中度是销量排名前10的品牌销量占样品品牌总销量的比例。品牌集中度越高，说明品牌垄断程度越高。
卖家集中度是销量排名前10的卖家销量占样本卖家的总销量比例。该数值越高，说明头部卖家的销量占比越高，即卖家垄断程度越高。
4、市场成熟度
市场成熟度高，就会形成特定的用户需求，其销量、评论数和评论星级自然不会低。
市场成熟度高的产品竞争难度也是最大的。一是现有产品已能基本满足用户需求，再难有改进；二是深耕此市场的卖家一般较多，竞争大。
销量趋势一直稳步增长，但评论数、评论星级都不太高的产品是理想的选品。
5、新品机会
不同市场的新品机会不同。如果想要研发新品，可以参考同类其他新品的成功率，最直接的数据是销量前100的商品中新品销量占比，以及销量前100的商品中新品数量占比。
有不少卖家根据自身经验，觉得电子产品需求量大、创新空间大，就认为这类选品的新品机会大，结果库存堆积，资金根本收不回来。要想选出正确的产品，应该结合数据分析。
如果销量前100的商品中新品销量所占比例大，说明这个类目下的产品新品机会大；销量前100的商品中新品数量占比也是同理。
卖家可以根据具体数据来判断亚马逊多数消费者的需求，再从竞品评论中挖掘消费者的真实需求，从而生产出更优秀的产品。这样的新品机会自然更高。
02
选产品
1、产品物理性质
（1）体积小、重量轻的产品一般成本低，容易发货，能够节省不少运费。同时资金周转容易，适合大多数中小卖家。
比如指甲刀、纸巾架等产品，轻便小巧，在运输过程中也不容易发生损坏，单价不高靠数量取胜，就较容易带来长久的利润。
（2）不易损坏的产品能够减少差评和退货率，还能节省重新发货的成本。易碎产品发货需要更复杂的包装，这在运费上又增添了不少开销。
比如玻璃工艺品在运输过程中被碰碎后，卖家不仅要支付两次运费，还要承担损坏的产品成本，得不偿失。
2、消费者需求
众所周知，想要售卖出某件产品，就需要消费者有同样的需求。而在亚马逊上制造需求是很困难的，但卖家可以迎合已有的需求。
刚需品的用户需求大，消耗大，其生命线一定比非刚需产品长。比如纸巾、床垫等是刚需产品，销量可能不会爆火，但是也很难直线下降，能够长久地给卖家带来利润；奢侈品、装饰画等就属于非刚需品，销量会随着消费者的喜好而呈现较大波动。而消费者的喜好时常变化，销量可能一直低迷不起，容易造成库存积压。
亚马逊上的BSR、评论数、销量等数据，都能直接地反映用户需求，卖家应当多参考。
和选市场一样道理：销量不高，但是一直稳定上升的产品潜力最大。选出销量趋势上升的产品后，再对比评论数。评论数低或评分较低的产品改进空间较大，爆款潜力也大，是理想的选品。
亚马逊销量下滑的原因是什么
最近有不少的亚马逊卖家和我们反馈说，店铺不止流量下滑，并且出现很多原本正常的订单却持续下降。大家都对原因不明，感到迷茫，但其实最重要的一点：要把握好顺应亚马逊变体和算法规则的变化而却调整自己的这一个原则。
除了季节性的因素，还可以从其它3方面分析：
第一点，可以从对手身上找原因
因为对手销量增加的同时就会容易导致我们的销量下降
1)推广是一个很有效的方法，可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意，看看对手有没有投放广告，用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。自己也可以结合自身营销费用的实际情况后，考虑适当的做一些推广。
2)在各大社交平台去搜索对手的品牌或者一些热卖产品的标题，去留意看看对手近期有没有合作的投放广告或宣传。
3)还可以借助亚马逊第三方产品分析工具，对对手产品近期的评价增长幅度进行详细分析，看对方有没有使用其它运营手段，例如：测评、直评等等，可为自己的需求做一个参考性的数据。
第二点，就需要从自身身上找原因了
1)其实亚马逊和我们国内淘宝是大同小异的。每一位买家在购买之前都会浏览该产品的评价，特别是差评。所以不定时检查自己的详情页有没有出现差评，或出现多少个差评，是非常有必要的。再者，退货率的突然飙升，也是十分影响产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一条差评的原因，是因为质量问题、物流问题还是产品描述不符问题导致的，需要具体问题具体分析再具体优化。如果是被有心人恶意黑，则可以通过官方投诉差评问题或使用其它正当手法去覆盖差评。如果实在有需要，也是可以考虑找服务商删除差评的。。
2)还是可以借助第三方行业分析工具，时刻关注行业内近期的热销产品，吸取别人的优点，多点升级自己的产品，根据热卖产品的特点调整自己的选品倾向，也是比较好的一种方法。当然，也要做好自己，增加客户的好评数和星级，这样对店铺是有很大的帮助的。
最后，我们可以从整个行业去看待问题
如果行业的整体表现是呈上升状态的，但自己的店铺却不太好，就需要好好分析一下最近行业内顶尖卖家的平均转化率和自己的转化率进行对比，数据指标上的差距是很直观清楚的告诉你差别在哪里，问题在哪里，再结合自身情况去提升和优化。
在现在电商这么激烈的时代，亚马逊卖家是不能有事不关己高高挂起的心态的。除了运营号自己的店铺之外，更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化，只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案，调整自己，优化自己，进而提升自己。
希望以上回答对大家有帮助，麻烦点一下采纳哈~
亚马逊该如何选品
“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。
产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末，液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等
