产品定价外部因素分析
1.市场需求
产品定价除受成本影响外，还受市场需求的影响，即受产品供给与需求的相互关系的影响。当产品的市场需求大于供给时，定价应高一些;当产品的市场需求小于供给时，定价应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是产品的需求价格弹性。
需求价格弹性是指市场上产品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度。通常用需求
弹性大小的因素主要有:
量变动的百分比与价格变动的百分比，即以需求价格弹性系数来表示。影响产品需求价格
(1)产品对人民生活的重要程度。生活必需品需求弹性小，奢侈品需求弹性大。(2)产品的替代性。难于替代的产品需求弹性小，易于替代的产品需求弹性大。(3)产品用途的多少。用途单一的产品需求弹性小，用途广泛的产品需求弹性大。性大。
(4)产品的普及程度。社会已普及、饱和的产品需求弹性小，普及性低的产品需求弹
2.竞争对手的策略和价格
(5)产品单价高低。单价低的日用产品需求弹性小，单价高的高档产品需求弹性大。企业制定价格时还必须考虑竞争对手的成本、价格和市场供给物。消费者基于对手相似产品的定价对产品价值做出判断。另外，企业的定价策略可能影响其面对的竞争。某产
或将竞争对手逐出市场。
品如果采用高定价、高利润策略可能引来竞争，而低定价、低利润策略可以阻止竞争对手
在估计竞争对手的定价策略时，企业需要思考几个问题:(1)与竞争对手的产品相比，本企业产品的消费者价值如何?(2)当前竞争对手实力及定价策略如何?
(3)竞争环境如何影响消费者价格敏感度?
相对于竞争对手定价，企业制定价格的决策要遵循什么原则呢?答案知易行难，无论
3.政府或行业组织干预 制定什么价格都务必提供给消费者高于价格的价值。
政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或其他方法对企业的定价策略进行干预。政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低价格，限制价格的浮动幅度或规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。例如:美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平，将牛奶价格控制在较高的水平;法国政府将宝石的价格控制在低水平，将面包价格控制在高水平;我国某些地方为防止暴利对商业毛利率进行限制。此外，一些贸易协会或行业垄断组织也会对企业的定价策略进行干预。
