速卖通产品详情与价格优化

产品详情优化

①属性优化

在产品页面的左侧是属性选择栏，买家可以根据属性精准定位到唯一的产品。在产品发布页面有多个属性需要填写，要注意的是不论做什么产品，产品属性填写率必须高于78%。属性填写错误会使产品的搜索排名靠后，无法提升。

②图片优化

A.优化动态图。动态图可放6张图片，可以从大小、款式细节。包装等方面呈现产品。

为更好呈现图片的展示效果，不建议主图加水印这种方式。主图大小为350pxx350px就可以，属性为JPEG格式。图片背景简明清晰色彩对比鲜明，可适当添加模特效果图或小视频，从而比静态平铺图更吸引买家。

B.优化详情图。详情图一般在15张以内，主要从购物须知、产品描述等方面优化。

a.购物优惠须知优化。卖家根据前期销售反馈将买家常遇到的问题放入购物须知，可以提升买家满意度，此外可以不定期将店铺优惠活动也在此展示，指导买家消费。

b.产品描述优化。不同的产品有不同的描述角度，一般可以通过产品图文细节、品牌、热销搭配、交易说明、促销优惠等方式展示。

C.买家评价优化。良好的买家评价能够吸引其他买家进入购买页面，并且提高产品的回购率。

价格优化

销售价格=上架价格x折扣

成交价格=销售价格-营销优惠

①对于多个 SKU 的产品，可以将出单数最少的产品价格设低一些刺激买家浏览购买。

【例】小吴发布一款T恤，黑色比白色好卖，大码比小码好卖，那么可以将白色S码价格设为最低，从而买家按价格由低到高搜索，较容易看到该产品，增加产品曝光率。

②参考竞品价格

【例】小吴在平台发布一款拎包，原先售价为22.99 美元，上架一个月，无人问津。

③价格临界点

买家在购物时，心里会有预算，会以数字0或5作为价格的临界如果产品价格设为10美元，不如设为9.99美元，会让买家觉得没有超过预算，下单会更加干脆。