亚马逊测评外贸人员需要注意什么？
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亚马逊和跨境电商真的是我们外贸B2B从业人员的救命稻草吗
未来跨境电商肯定还是走回原来传统B2B的业务模式。只是这里的B和以前的B性质不太一样。
首先我们看看为什么跨境电商这几年那么火爆。
1.产品的高性价比
以前国内工厂可能是自己或者外贸公司把产品销售给国外的进口商，再通过n层渠道把产品最终流通到消费者哪里。中间环节很多，产品的价格就会因为每个中间环节而增加，现在跨境电商就是国内工厂或者贸易商直接销售给国外的消费者，大量的减少中间环节。因此产品具有高性价比。再者传统外贸税务无可避免，电商的货大部分都没有交税。
2.万国邮政的邮费补贴制度
在国内一件快递包裹需要8元，美国usps的最低消费也接近8元，但各国邮政间的协议我们把一些轻货例如数据线手机壳手机膜寄到美国（平邮）价格低至2-3元而已。
3.跨境产品提供了大量长尾产品
1688应该是全球最全的产品库之一，中国卖家可以提供无穷的产品，而那些产品国外消费者未必可以在本国的销售渠道可以轻松获得。
分析完跨境电商火爆的原因后，为什么我说未来肯定是外贸B2B还是主流市场。
1.各国严查电商包裹&各国税务，未来跨境电商的成本优势较之于本地卖家会被削弱。
2.轻货已经高度白热化竞争，未来高价值产品需要本地化的销售支持和售后服务。
3.本土团队可以更好针对本地市场进行选品和产品开发。
因为未来的竞争格局只会留下2股势力，中国卖家孵化的境外公司，而中国公司仅为她们的采购部门；另外就是本地公司。无论是哪种，中国公司起到的也是采购的作用。还是回到B2B的格局。
别追风口，把行业做深，比贸然进入亚马逊强。况且现在亚马逊和现在淘宝一样白热化，大量刷单造成的高运营成本，大量死账号的高运营风险，也不是传统外贸业务员可以遇见的。刚才分析过，未来B2B还是主流，你们的行业大有可为。
如何进行亚马逊站内推广和站外推广
何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动
二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b.价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让
您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter, Pinterest,Quora, VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。
如何在亚马逊上做外贸
百度知道
如何在亚马逊上做外贸
励白凝66ua
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首先要仔细了解亚马逊的规则，因为一旦触碰亚马逊规则底线，店铺被查封的概率非常大，如果账户里还有钱，亚马逊那损失会更大。想在再亚马逊上开店，需要先注册店铺，这时需要准备好营业执照，visa信用卡，还有法人身份证等资料。
如果有足够资金的话，可以直接做FBA做起。FBA是亚马逊物流配送，需要先把货物运到亚马逊的物流仓库，然后当有买家下单后，再通过亚马逊的物流配送。国外买家很多都会直接选择有亚马逊物流配送的店铺。但是，使用FBA模式的话会使用亚马逊的仓库，会收取仓库使用费，如果自己的货物卖不出去的话也会比较麻烦。
如果没有足够资金，可以做FBM自发货模式，这种模式不需要提前把货物发送到国外，当国外有客户下订单后再通过国际物流发送到国外买家手中。
这种做FBM自发货模式的还有很大一部分人做的是无货源铺货模式的，不需要自己有商品，只需要通过一款叫ERP的系统从国内电商平台（比如淘宝，1688等）采集商品，再上传到自己的亚马逊店铺中，当有客户下订单后买家再从国内下订单，将商品发到中转仓二次打包再通过国际物流发送到国外。这会涉及到选品，以及回款等知识。
现在市面上有许多公司都在做这种亚马逊无货源模式，希望一定要擦亮自己的眼睛，多考察几家公司，找一个性价比比较高的公司合作。
